电动牙刷市场：徕芬逼近，小熊来袭，usmile做好准备了吗？

　　最近两年，电动牙刷市场的“国产替代”进程，明显在加速。从机构整理的网络零售数据来看：在前十品牌中，国产品牌比重提升;同时，国产品牌usmile也拿下了榜首，并且已经从去年上半年保持到了今年上半年。不过，去年下半年以来，电动牙刷市场又陆续迎来新玩家，先有在高速吹风机领域“平替”戴森的徕芬，又有在厨房小家电领域不断成长的小熊。国产品牌内部更激烈的较量，看起来一触即发。

　　根据来自中国口腔清洁护理用品工业协会的数据简报：

　　在2023年1-6月的口腔护理网络零售细分行业品牌榜中，电动牙刷类目，网络零售额排名前五的品牌是usmile、飞利浦、欧乐B、米家和飞科，占比分别为26.6%、22.3%、9.6%、4.7%、4.4%;排名六到十位的品牌分别是舒客、拜尔、福派、松下和IMask。

　　简报中补充有三个关键点，“usmile超越飞利浦”，“飞科同比增长95.1%，跻身前五”，“国外头部品牌飞利浦、欧乐B、拜尔和松下等均出现下滑走势”。这可以算是中国品牌对海外巨头的先发优势的突破。

　　相比usmile的“超越”，和飞科的高速增长，后起之秀徕芬的进步，看上去来得更为迅猛。

　　同样根据来自中国口腔清洁护理用品工业协会的数据：

　　在2024年1-3月的口腔护理网络零售细分行业品牌榜中，电动牙刷类目，网络零售额排名前五的品牌是usmile、徕芬、飞利浦、欧乐B和飞科，占比分别为26.4%、15.3%、14.8%、8.8%、3.7%;排名六到十位的品牌分别是米家、舒客、拜尔、福派和华为。

　　在2024年1-6月的口腔护理网络零售细分行业品牌榜中，电动牙刷类目，网络零售额排名前五的品牌是usmile、徕芬、飞利浦、欧乐B和米家，占比分别为25.6%、16.2%、15.1%、8.8%、4.4%;排名六到十位的品牌分别是飞科、舒客、拜尔、华为和小米。

　　这里可以明显看到的是，徕芬迅速崭露头角，超越飞利浦和欧乐B，来到第二，并且在向usmile持续逼近，差距在缩小。而之所以说徕芬看起来更迅猛，是因为徕芬是在去年10月才进入电动牙刷市场，而定位为专业口腔护理品牌的usmile，成立时间是2015年。

　　徕芬的成功，可能归因于三点：高速吹风机积累的品牌影响力，“大手笔”的营销，以及对扫振电动牙刷的开创。在徕芬之前，电动牙刷的工作方式主要是声波式和旋转式。而扫振电动牙刷在刷毛高频振动同时，刷杆也能大幅扫动，被认为是一种更高效的清洁方式。有公开信息显示，徕芬扫振电动牙刷上市首月，销量超13.5万支，销售额超4000万元。随后，其他品牌也在陆续跟进扫振电动牙刷。

　　综合来看，徕芬可以算得上是usmile的劲敌。不过，从usmile今年的动作来看，他也在为后续可能“白刃战”做准备。usmile推出了P20 PRO，扫振+缓震，主打“舒适清洁，不打牙”，意在解决此前市面上的扫振电动牙刷被吐槽的“打牙”问题。

　　但随后，徕芬看起来又见招拆招，推出了“缓震刷头”，且徕芬的刷头，比usmile的刷头价格要便宜。更进一步，在今年6月，徕芬推出了新品雾面不锈钢新色扫振电动牙刷，同时又开启了一轮“大手笔”营销，且伴随七夕接近，徕芬还有定制产品推出。

　　并且，除了徕芬，在今年下半年，usmile在电动牙刷市场或许还会迎来另一个可能的劲敌。小熊电器在7月表示收购罗曼智能，“扩充个护小家电产品品类，提升公司个护小家电产品市场份额和销售占比，重点布局更有增长潜力的新兴功能小家电产品电动牙刷、高速电吹风，为公司增加新的拳头产品”。小熊此前在厨房小家电领域一度有可观表现，罗曼智能主营产品就是电动牙刷，且掌握高速无刷马达自研自产的能力，那么，小熊未必不能成为电动牙刷市场的 “另一个徕芬”。

　　整体而言，usmile目前在电动牙刷市场虽然基本稳坐头把交椅，但在国产品牌整体的持续崛起、寻求更好成长机会的背景下，面临的挑战，或许比以往更大。国产品牌之间的内部竞争，可能比以往更激烈。当然，在国产品牌们真正分出高下之前，“国产替代”的继续纵深，大概率会先完成。(丁科技网原创，转载务必注明“来源：丁科技网”)