高温也难卖 空调迎接数据“烤验”

　　就像接力赛一样，高温从北方一路而来，前几天在长三角掀起红色风暴后，这几天又来到了成渝地区。

　　在大家忍受肆虐的高温带来的煎熬之时，家电市场的消费也发生着千变万化。

　　作为与天气息息相关的产品，空调可谓是大家耳熟能详的产品，毕竟冬天尚且可以忍受得话，那么高温是万万忍受不了的。命是空调给的，这一点并不夸张。

　　所以在过去，一旦当年天气异常，那么空调行业即便库存再高，之前消费热情多低，都会因为老天爷的特别眷顾而化解一切烦恼，以至于所有空调厂商都会赚的盆满钵满。

　　然而，正像房产预售会透支购房热情一样，当空调品牌都开始玩预售这个伎俩时，市场的供需关系却在发生着微妙地变化。

　　比如之前空调企业会紧张库存，但现在却不怕了，因为他们始终认为天气会异常。总是认为只要营造声势，那些经销商就会打款拿货，总是认为只要营销宣传到位，那么空调就会卖到脱销。

　　然而，这两年市场却了这些乐观派响亮的耳光。前年市场就开始出现冷淡的迹象，而天气也并没有拖后腿，然而，活在乐观预期的企业们并没有引起重视，反而认为市场触底反弹就在当前，毕竟他们心中坚信一个理念：天热，用户就离不开空调。

　　2023年，市场依旧不是特别火。然而企业却晒出了更多理由，疫情过后经济复苏需要时间，所以市场潜能会慢慢释放，只需要给时间，就一定会回暖。

　　正是一次次没有意识到供求关系正发生着变化，而导致市场端盲目乐观的现象依旧存在，所以到了2024年，当销售数据始终不好看的时候(根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据，2024上半年空调市场全渠道销量3315万台，同比下滑11.0%，销额1114亿元同比下滑14.5%。)，部分企业才意识到空调市场出现问题了：天热，用户是离不开空调，但是饱和率过高，意味着空调新增需求变得有限。而以旧换新的量始终不温不火，预示着空调行业高增长已成为过去式，未来很长一段时间空调将在低位徘徊。虽然期间偶尔有反弹，但是并不能改变大势。

　　最为关键的是，过去不少品牌厂家使用的恐慌式营销，比如制造上游原材料如铜涨价营造涨价氛围、比如制造高温天气将来临空调将热卖的舆论氛围等措施，效用逐渐降低，甚至开始出现失效的迹象。

　　这种新情况的出现，意味着厂家必须做出相应的改变，同时从产业链效率和管理成本出发，做到一升一降，才能更好地迎接未来更加残酷的竞争。不是今年，小米空调就表现得非常抢眼么?以至于董小姐都有点含沙射影地表态没有技术优势的品牌走不长远。但是她却忘记了新时代下的消费逻辑：只要能制冷，只要服务随喊随到，我能消费得起，管这个品牌是啥呢，只要不是假冒伪劣就行。所以抓住质价比和服务的小米，在今年打了一场漂亮的反击战，也恰恰说明，当前消费环境下，小米模式有其独特之处，而对于技术，那只是一个离消费者很远又有点自恋的字眼。

　　所以，如果在新形势下打好这一仗，不仅考验着企业灵活开展营销的能力，而且也考验着企业随时将各种先进技术转化为消费福利的水平，毕竟对用户来说，他们购买的不是企业的情怀也不是产业的未来，而是当下能带给他们舒适生活的产品，这才是空调产品最为核心关键的消费诉求。