定制家居企业纷纷涌入家装渠道，跨界创造新价值

　　近期，定制家居上市公司纷纷开展第三季度业绩说明会以及投资者关系活动，众多公司均着重提及积极开拓家装渠道，持续深入推进与家装渠道的战略合作，全力构建 “定制家居 + 装修公司” 的协作模式。行业内分析指出，借助跨界合作与资源共享，企业能够更为有效地达成产业协同，增强自身竞争力，进而为消费者缔造更为卓越的家居消费体验。

　　于 2024 年第三季度业绩说明会上，金牌家居表明，近年来公司积极投身家装渠道拓展，始终聚焦头部装企 50 强的覆盖程度，与家装企业的合作数量呈现出迅猛增长态势。与此同时，公司凭借自身独特优势加速整合供应链资源，为装修公司服务客户提供有力支撑。金牌家居副总裁、董事会秘书、财务总监陈建波透露，本年度前三季度家装业绩同比增幅超 30%。据相关信息，此前金牌家居就已表明全面发力家装渠道以谋求增长的坚定决心，将定制家居与装修公司的相互助力视作产业融合的关键走向。

　　索菲亚 2024 年第三季度报告显示其正在全方位深化整装渠道布局。在今年 7 月，索菲亚与方林集团成功达成战略合作。据悉，方林集团旗下拥有多个家装品牌，并在全国设立 37 家直营分公司;同月，圣都整装与索菲亚联合整家定制馆超 800 平方米的旗舰大店盛大开业，衣柜、橱柜、家具家品等多品类新品全面焕新登场。具体数据显示，2024 年前三季度，索菲亚整装渠道建设持续发力，营业收入同比增长 26.34%。截至 2024 年 9 月底，集成整装事业部已合作装企数量达 277 个，覆盖全国 196 个城市及区域。其相关负责人表示，整装渠道将持续拓展合作装企，拓宽业务覆盖范畴，同时不断深化现有合作装企的业务合作，加速全品类产品布局。

　　此外，在今年诗尼曼家居与恒彩家装、有家装饰、梵客家装、喜百年装饰、美猴王家装及中庭装饰等全国知名装企建立战略合作伙伴关系，双方在从硬装到定制，从设计到施工、从选材到售后等多方面实现优势互补与能力协同。

　　今年年初，志邦家居同样与天坛整装携手发起战略合作，整合双方品牌资源优势，开启整装行业全新合作模式。

　　在当下的市场格局中，家居建材行业正处于深刻变革进程之中。业内人士表示，本年度家居整装的趋势愈发显著，且头部企业的引领作用日益突出，企业间的竞争范畴已不再局限于单一产品或服务维度，而是全面转向综合实力的比拼，涵盖技术创新、市场响应速率以及定制化服务能力等多个层面。在此背景下，家居建材企业积极靠拢头部装企，借助合作模式满足消费者对于高品质、个性化、定制化产品与服务的多元需求。

　　据了解，整装服务的实施需要多个环节紧密协同运作，家装企业能够贯穿购房、设计、装修等上下游产业链条。通过双方合作，能够达成互联网、建筑、家居、设计等多领域的跨界融合创新，促进资源共享，实现产业上下游的协同增效。这种合作模式不但能够削减管理成本，还可提升生产效率。

　　在这样的市场态势下，定制家居企业与装企之间的合作愈发紧密，有力推动家居行业 “整装模块” 业务的高速发展。好莱客整装中心总经理库腾指出，整装已成为不可逆转的发展潮流，定制家居企业依托全屋大家居产品整体解决方案以及强大的制造能力，结合装企自身转型的需求与特性，能够为装企提供一站式定制产品与服务，双方优势互补，助力装企运营效率提升。