大力“反内卷”：空调市场如何破解价格战的困局？

　　家电作为与民生息息相关的重要产业，近年来也深陷“内卷”泥沼，其中空调市场的内卷态势尤为突出。奥维云网(AVC)监测数据显示，2025年第一季度空调降价明显，第一季度空调线上零售均价同比下滑1.9%，单品价格下降幅度更是超过10%。4月占据线上空调零售总额54%的1.5匹挂机零售均价同比下滑5%。低价内卷，成为当下空调市场最为显著的特征。国家持续推进的“以旧换新”政策为行业带来新的发展契机，消费者看似迎来了“空调自由”，超低价热潮背后却隐藏着诸多产业问题。有行业人士直言：“现在的价格战，已经快打到‘骨折’，再这样下去，大家都没活路。”

　　导火索：成本、库存与头部挤压的三重困局

　　空调市场的低价竞争，源于成本与库存的双重压力。近年来，铜等空调生产原材料价格上涨，让生产成本不断攀升。同时，产业在线数据显示，2024年12月，空调期末库存1783万台，同比增长4.24%。虽然国补政策让空调市场需求得到有效提振，但在高成本与高库存的挤压下，企业为了消化库存、抢占市场份额，纷纷期望用“以价换量”的策略突围市场竞争，却引发了一场愈演愈烈的价格战。

　　头部品牌的降维打击，进一步加剧了空调市场的价格混战。美的旗下的华凌凭借母品牌强大的品牌效应，以“只赚1%利润”的承诺强势入局。今年以来，小米空调也以跨界低价策略席卷市场。另外，2024年以旧换新政策全面落地，对参与渠道有门槛要求。知名品牌与头部渠道关系紧密，合作促销让价格“低上加低”，价格甚至跌破千元。这种策略，一定程度上导致消费者向头部品牌倾斜。中小品牌为了生存被迫跟进降价，使空调行业陷入价格混战的恶性循环。

　　连锁反应：创新、渠道与消费信任的三重危机

　　低价竞争如同一个巨大的黑洞，吞噬企业的利润，进一步扼杀行业的创新活力。高成本与低价格对冲下利润空间的压缩，让企业缺乏研发创新的资金与动力，企业研发投入占比下降，产品同质化现象愈发严重。对于中小品牌来说，长期的低价竞争更让它们举步维艰，许多企业甚至陷入亏损状态，最终不得不黯然退出市场。

　　线上线下渠道的激烈竞争，也让空调市场的秩序濒临崩溃。在国补的政策支持下，为了在电商平台获取更多流量，各品牌不惜血本进行促销让利。通过拼多多“百亿消费券”和京东“家电国补日”等促销活动，不少空调价格压至成本线附近。家电实体店在电商冲击下，也纷纷降价“自救”，加剧了价格内卷。

　　近期，格力电器董事长董明珠在股东大会上犀利质疑：“千元空调是纸糊的吗?”其实，随着价格的不断下探，部分厂商在利益驱使下，以次充好、隐性减配等现象屡见不鲜。一些低价空调标注着较高的能效等级，实际使用中却成为耗电惊人的“电老虎”。这种“品质妥协”的行为，违背了国家推行节能标准的初衷，甚至是国补骗补行为。低质产品不仅会影响消费者的体验，也会让消费者对空调行业产生“信任危机”。

　　反内卷突围：多维度价值重构

　　空调行业当前的内卷恶性竞争问题已不容忽视，其对产业的负面影响正逐步显现。企业必须深刻认识到，低价竞争并非可持续发展之路。对空调行业而言，以品质为根基加强品牌建设，以技术创新创造差异化价值，以全周期服务提升用户粘性，能够有效提升消费者品牌信任度和行业竞争力，摆脱对低价竞争的依赖。

　　当空调行业还在价格战的泥潭中苦苦挣扎，破局的战鼓已然擂响。“反内卷”并非拒绝竞争，而是跳出同质化竞争的价格红海，在技术创新、渠道优化、品牌建设等维度开辟新的价值蓝海。