易观母婴市场年度报告 解析蜜芽前景最被看好的四点核心

　　2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,020亿元，同比增长37.6%。蜜芽最为先中国估值最高的母婴电商，在进入2016年后延续了2015年的强势，在今年包括纸尿裤疯抢节、六一免费日等重要销售时间节点，均有抢眼表现。

　　在易观今年发布的《中国母婴电商市场年度综合报告2016》中，通过对母婴市场服务形态、产业格局以及用户行为等方面数据对中国母婴电商市场发展趋势进行了详细分析，分析指出今后围绕供应链、品类、生态及内容层面的建设将是构建母婴电商“护城河”的重要一环。从报告分析看，我们也能从中探析蜜芽为何在母婴电商中能持续高走。

　　回归本质——供应链服务链建设是根本

　　母婴电商实质还是零售，市场终将回归理性。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键。

　　蜜芽从创业一开始就把自己定义为一个零售商，其次才是电商，零售业的命门是就是“供应链”，蜜芽的供应链很短，可以直接对接品牌方，过去一年蜜芽已经实现包括达能、美赞臣、雀巢等6大奶粉巨头及好奇、帮宝适、尤尼佳、大王纸尿裤热销品牌直接合作的打通，砍掉了多余环节，所以流转成本不会像其他电商那么高。打响价格战的时候，由于成本够低，所以价格才会低，而那些供应链有问题的、没办法压缩成本的平台方自然会在价格战中节节败退。所以一个电商平台真正的核心竞争力其实表现在对供应链的理解上，现在很多垂直平台过于重视产业下游，忽视上游供应链，最终只会在竞争中失去自己的领地。

　　而在流通上，蜜芽采用自采自营模式率先开展跨境业务，通过跨境模式，将进口商商品的流通周期从2年缩短到14天，投资重庆保税区连接渝新欧铁路，将蜜芽的流通效率进一步提升，实现左手国际贸易右手电商零售。

　　品类扩充——向妈妈人群的购物入口升级

　　母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。

　　细心的人会留意到，蜜芽网上销售的非母婴产品正在逐渐增多。据了解，蜜芽非母婴产品占整体销售量的比例已从在上线时的1%提高至现今的20%。这并不是蜜芽的初衷发生改变，而是蜜芽正在从垂直服务人群母婴向家庭的需求点入手，力图打造一个以服务妈妈群体代表的中产阶级家庭消费平台。蜜芽要从“占领”宝宝房间开始，再到“占领”他们的客厅，厨房等。

　　像京东阿里这些大电商平台服务人群非常广，不可能照顾到每个群体的需求。而蜜芽则主攻垂直人群，“打的是温情牌，围绕着妈妈这个群体全方面进行服务。

　　生态发展——线上线下全媒体互通互补

　　母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务;跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。

　　从2015年开始，蜜芽一直都在巩固领先地位的基础上谋求突破：在继今年2月携手高端妇儿医疗集团美中宜和及中国最大亲子游乐集团悠游堂，共同揭开蜜芽母婴亲子生态布局的冰山一角之后，第二季度的“生态组合拳”更是引人注目：携手育儿医疗界最权威专家崔玉涛，深耕育儿专业内容，打造育儿综艺节目;联合神州推出孕妈专车原品节;在六一儿童节到来之前，蜜芽发布了全国最权威的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”，并在联手金鹰卡通、中央电视台打造两场六一儿童节晚会。

　　此可以看出，蜜芽正在通过不断深化其生态战术，加速布局母婴上下游及衍生产业链，从而取得了品牌认知与变现能力爆发式突破。

　　蜜芽CEO刘楠认为：“母婴作为接口行业，以时间为轴延伸，向上连接医疗，向下连接教育;以空间为轴延伸，左边对接体验式的零售，右边连接服务，而无论是医疗还是教育，其根本在于打破了蜜芽作为单纯母婴电商用户生命周期限制的壁垒。”刘楠将这种格局称之为“延伸”和“融合”

　　蜜芽成功的秘诀就在于：更懂目标客户群，更快地布局生态，建立了独有的制胜法门。

　　内容营销——挖掘红人经济价值

　　通过内容营销，降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等，利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。

　　蜜芽CEO刘楠在2016中国母婴新渠道峰会上认为：APP已经饱和了，用户已经没有欲望再去下载新的APP了，下载新的意味着删除旧的。真实的用户获取是广泛难题，现在没有一家公司可以说：“我们用户获取超容易、超便宜、超简单”。真实用户获取是个难题，因为现在太分散化，碎片化了。所以，获取用户难、内容流量相对便宜轻巧，对创业公司来说相对可执行是今年“内容为王”的背景原因。

　　从今年7月蜜芽作为首家试水母婴网红直播的母婴平台，就开启了内容×电商的模式，此前牵手妈妈心中最大IP崔玉涛，打造首档育儿综艺《崔神驾到》，7月引进百名专业医师打造《专家来了》直播节目，8月蜜芽CEO刘楠宣布正式接管公众号 ……一系列动作串联起来，“内容为王”的思路似乎在蜜芽执行的快速且坚决。

　　在未来两年不限于直播、短视频等等形式内容已乘风口之势，网红经济将成为互联网行业热门词，趋势摆在这，问题是接下来怎么去融合，蜜芽现在已经尝试将电商与内容体系打通。

　　电商之路上，群雄诸多，倒下的也很多。究其原因，经过野蛮开荒期后，探索适合市场需求的发展模式才是电商生存和发展的核心。