蜜芽逆势融资 实力企业不相信“资本寒冬”

　　10月27日，国内知名母婴电商蜜芽低调宣布完成新一轮融资，并称公司自有现金储备超10亿人民币，已实现正向现金流——消息一出，旋即成为行业内关注的焦点。自2015年年底，随着资本市场整体日趋冷淡，投融资热度下降，创业企业逐渐走入漫长的资本寒冬。在这种形势下，蜜芽不仅能够逆势斩获融资，且手握丰厚现金资本，足以引以为傲，惹人侧目。正如蜜芽CEO刘楠所言，“资本寒冬论”从来都不适用于真正有实力的企业。

　　揭秘蜜芽逆势融资之【背景】

　　平均7个月完成一轮融资速度创行业之最

　　蜜芽的基因强、底子好，从其诞生的那一天起，就有目共睹：2013年底，脚踏“母婴”、“跨境”双风口的蜜芽获得了由真格基金和险峰资本给予的A轮融资;在2014年6月和12月先后获得红杉资本2000万美元B轮和H Capital 6000万美元C轮融资;2015年9月，完成了由百度领投的D轮1.5亿美元的融资，并以10亿美元的高市场估值，领跑母婴、跨境电商双赛道;随着资本寒冬的到来，当其他电商平台融资脚步折锵之际，蜜芽却依然保持上升势头，顺利完成新一轮融资，并交出“正向现金流”的漂亮答卷。

　　悉数蜜芽的融资节奏：35个月完成5轮融资，平均7个月就完成一轮新。融资速度之快、金额之高以及投资方背景之强，惹人艳慕。

　　正所谓，手中有钱心中不慌。2015年3月，刚满周岁的蜜芽就干了一件让所有电商大哥跌眼镜的事儿：将进口花王纸尿裤的价格“腰斩“，直接拉低到68元。并以”纸尿裤疯抢节“的旗号一战成名，以摧枯拉朽的姿态直接逼退一批竞争对手。

　　紧接着，蜜芽又是行业内首个聘请代言人的电商平台——力邀国内知名主持人、新晋奶爸汪涵为平台代言，契合了当下“奶爸经济”的潮流让品牌走心。与此同时，又举办了国内首个将母婴与时尚跨界融合的“蜜芽风尚大典”，颁发了国内首个母婴类Cosmer大赏榜单，以绝对领跑者的姿态，奠定了其在行业内的话语权。

　　揭秘蜜芽逆势融资之【核心】

　　打造坚固的供应链体系快人一步布局

　　一直以来，作为业内公认的“双风口快公司”，蜜芽发展速度快的原因，并不仅仅在于抓住了两大风口，而是在于其夯实的供应链建设和对应母婴人群消费心理的准确把握。

　　创立伊始，蜜芽就采取最重的方法：对于敏感品类全部采取自采的方式，从源头上确保货源的真实可靠性。而蜜芽也是在行业内首个打造跨境买手的电商平台，其培养出的首批跨境买手，被视为“生力军”，被各大电商平台争抢。同时，蜜芽并没有止步于此，而是将供应链做到极致：在2015年7月，同时与达能、惠氏、美赞臣等世界6大奶粉巨头签署了跨境合作协议，成为国内首家实现品牌直供的跨境电商平台，实现了“左手品牌方、右手消费者”的转化。到2015年底，又开始发力纸尿裤领域，由CEO刘楠亲自带队远赴韩国，和好奇签署跨境采购协议，此后又陆续拿下包括尤妮佳、大王、帮宝适等世界知名纸尿裤品牌，将母婴的两大标品全线打通。

　　另外，蜜芽并没有将眼光拘泥于电商平台本身，而是聚焦目标人群，真正关心母婴人群、亲子家庭的实际需求，并敏锐地捕捉到，随着孩子的成长，包括亲子游乐、早教等线下服务将成为亲子家庭的重要需求;而产品线向前推，孕产服务等也是目标人群的主力诉求之一。因此，早在2015年4月，蜜芽就开始着手布局线下：先是与国内最大的亲子早教机构红黄蓝成立了合资公司;2015年10月，又在海南天域亲子酒店，开设了首家线下实体店，主打亲子一站式出行;2016年2月，战略投资悠游堂，进军室内儿童游乐场;同期，牵手国内知名妇儿医院美中宜和，蜜芽的线下实体店全面进驻美中宜和——至此，蜜芽将孕产、电商、亲子娱乐、早教等全面打通，初步构建了独有的大母婴生态圈。蜜芽CEO刘楠也多次在公开场合明确表示，蜜芽的目标不是成为国内最大的垂类平台，而是要成为知名的婴童服务公司。

　　揭秘蜜芽逆势融资之【策略】

　　前端“高举“后方“低打”配合张弛有度

　　纵观整个2016年蜜芽的策略：前端“高举”将品牌营销玩到极致，后端则正好相反，低调地提升客服、物流等售后服务。以10月蜜芽周年庆大促为例，为了保证及时发货，蜜芽在多地保税仓的海关均连夜加班。其中，重庆西永更是启动7*24小时无休状态，确保包裹及时查验出库。在物流方面，蜜芽也临时调用了1500名外协人员及百量物流运输车辆配合此次大促，实现24小时不间断收件发货。据透露，经过近半年的用户体验优化，当前蜜芽已实现保税区仓库12小时发货时效，全国多个仓库以就近发货原则，尽可能缩短物流周期，以重庆仓为例，基本可实现周边城市当日达或次日达。

　　同时，蜜芽还不断改善产品形态，先后推出了”大牌日“、“新人专区”、“抱团”、”1元拼”等新模块，并持续完善”蜜芽圈“的功能，还是行业内首家开通“直播“的电商平台。力求让消费者获得全方位舒服、便捷的购物体验。

　　通过上述的变化可以发现，蜜芽如今前后端互相配合支持，张弛有度，平台发展日臻成熟。

　　以蜜芽刚刚结束的5周年庆大促为例，其10月新客记录再度创下历史新高;非标品销售也再创新高，占比接近70%，显著的提升了利润率;同时，市场新客成本连续6个季度持续下降。另据蜜芽方面透露，从2015年下半年，蜜芽开始发力的线下业务实现全面盈利。预计在未来一年，蜜芽线下乐园将实现全国覆盖。

　　揭秘蜜芽逆势融资之【评述】

　　真正有实力的企业从来不畏惧“资本寒冬”

　　可以说，蜜芽从上线至今，2年多的时间里巧妙借势多个资本和产业风口，飞速发展，已经位列国内母婴业态的绝对第一阵营，也成为行业内关注的焦点。以此次新一轮融资为例，由于距离其上一轮(2015年9月)已经过去了近一年的时间，时间的间隔长度让很多人对蜜芽迟迟不宣布新一轮融资感到困惑，甚至提出质疑。事实上，蜜芽对于融资的态度一向是“张弛有度”，并非为了融资而融资。这一点从此前刘楠在给公司员工的内部邮件中可以发现，蜜芽当前手中现金丰厚：不仅自有现金储备超过10亿人民币，且已实现正向现金流。

　　从整个互联网行业来看，人们的担心是有其背景的：2016年年初开始的资本寒冬，给很多渴求资金的创业公司带来了巨大的影响，很多此前一度被热捧的公司发生了裁员、业务收缩，甚至关门倒闭。

　　而蜜芽能在资本寒冬中能够屹立不倒，无疑是因为在持续盈利能力上获得了资本方的认可。也正是通过此次融资，充分显示了所谓“资本寒冬论”从来都不适用于真正有实力的企业。“寒冬”只是让资本市场渐渐趋于冷静，资本市场对于优质的公司和垂直行业的领军企业都饱有极高的热情。同时，越是在资本市场趋于理性的时候，脱颖而出的创业企业才更具备市场价值。此时市场将更快速的淘汰同行业较劣企业，提高市场效率。

　　据悉，此次融资后，蜜芽的市场估值持续上涨，继续保持国内母婴电商估值第一的位置。