点点客简报：拼团已成拉新利器五百到千人团拉新率高居榜首

　　日前，点点客旗下人人电商发动超过700家平台商户，开创并圆满完成了首届拼团狂欢月活动。狂欢月中，百人团、千人团、万人团等多层级拼团规模全部开启，总计2400余次拼团活动，成功汇集了超过20万的粉丝用户参与。

　　活动统计数据显示，作为新客获取利器，拼团规模大小的平均拉新率各有特色，其中拼团规模在500-1000人次的平均拉新率高达86.68%，其次为拼团规模在20-100人次的78.88%，位列第三的是拼团规模在100-500人次的62.65%。1000-10000人规模的大型拼团，平均拉新率在57.37%。

　　究竟是谁最爱拼团?点点客数据分析发现，超一线城市及长三角区域拼团开展率与成功率遥遥领先、保健食品与食品饮料位列拼团数量榜首、活动单价定在100元之内的拼团数量最多。

　　百人小拼团平均成团速度6.6小时  拼团最高拉新率99%

　　首届拼团狂欢月活动统计数据显示，人数规模在1~100人的小拼团，平均成团速度快达6.6小时;100~500人的中型拼团，成团平均耗时25.01小时;1000~10000人的超大型拼团，平均40小时就能完成，每个万人团都能带动商户吸引超过2万的用户共同参与。

　　基于以上拼团成功率统计数据，点点客公关部负责人也详细阐述了点点客通过大数据的分析给到商户的拼团原则和引导：“通过精准的数据分析，点点客可以给到商户更多贴近实际和能够快速提升业绩的建议。就拼团的规模而言，对于大部分的商户而言，脚踏实地的从小社群玩起，抓住每一个小能量团体，更能够实现品牌推广与推客成长;相较于清库存的小拼团，中型拼团是商户拉动忠实粉丝推客推广、销售能力的好方法，有能力的推客甚至能主动发起此类拼团并成功完成;超大型拼团极为考验忠实粉丝推客间的凝聚力以及商家自身的运营能力，单次消耗资源量极大且时间非常集中，不建议发起频率过高。”

　　点点客公关部负责人介绍，除拼团速度外，拉新率也是衡量拼团成功率的一大要素。

　　以上活动数据显示，1~100人的小拼团中，最高拉新率达到99%。“包括美容护肤、纸类产品、粮油酒类、零食生鲜等众多品类商户，有超过33%的拼团活动拉新率达到90%，在全月的所有级别拼团中，100人以内的小拼团平均拉新率达到63%。”比较而言，商户日常拼团拉新率平均保持在60%以上，这样的高拉新率，在同业平台中位居前列，优势明显。

　　北上广、长三角“包邮区”最爱“拼”

　　参与首届拼团狂欢月活动的700余家点点客平台商户共覆盖全国23个省、4个中央直辖市、5个自治区。数据显示，广东、浙江、上海、江苏、北京等地区拼团活动的开展率与成功率遥遥领先，成绩最好的广东地区，比成团次数最少的个别地区领先99%。“一线、二线城市的拼团开展率，占到了整体拼团的2/3强。”点点客公关部负责人表示。

　　保健食品、食品饮料位列商家最爱拼TOP1  定价百元以下产品最易拼

　　统计数据显示，总计有超过200种不同品类产品的参与了本次狂欢月的拼团活动。其中，保健食品与食品饮料的拼团活动最多，占据了全部拼团产品品类的41.46%，图书音像类(29.44%)、果蔬类(13.65%)、个护化妆类(6.47%)、服饰内衣类(2.47%)紧随其后，以上品类位列最受商户欢迎的拼团产品品类TOP5。

　　拼团商品价格也呈现出更多的集中性。在所有拼团价格中，拼团活动最高单价近千元;而将拼团活动单价定在100元之内的拼团数量最多，占比达到93.89%，其中又以50元以上商品占据绝对比例。数据显示，拼团产品定价区间在50元以下的商品，占拼团数量近8成(79.24%)，定价区间在50-100元的商品占比15.57%，定价区间在100-500元的商品占比6%，定价区间在500-1000元的商品占比仅0.1%。

　　点点客持续探索拼团新玩法  帮助平台商户快速成长

　　点点客营销负责人表示，拼团更加能够测验种子用户的能力、促进粉丝推客与商户之间的高粘性，在移动社交电商数量众多的促销活动工具中，对拉新作用巨大的拼团，能够帮助平台商户们更加快速地成长。

　　这位点点客负责人还向记者详细分析了拼团对于不同商户的意义以及不同拼团规模的作用，“对平台新商家而言，拼团能帮助其更快获取种子流量，迅速裂变增加渠道、带动销量;对平台老商家来说，如果需要开拓新的品类或者增加新店铺，拼团是将原有渠道流量迅速转化为新店铺或新品类的最快实现方法之一。整体来看，拼团规模越大，获取新客的效果越好，当规模达到一定程度时新客比例会略有下降，但因为基数已经相当大，实际获取新客数量不可小视。不同规模的商家可根据自己的发展阶段与发展需要，选择不同的拼团策略来达到自己的目标。拼团对拉新的巨大价值已被验证。未来，点点客会与广大商家一起持续探索、挖掘更多新的玩法，激活流量的潜在价值。”