美的差异化机型助力国美布局大容量洗衣机市场

　　近日，美的集团洗衣机事业部总经理陆剑锋到访国美，与国美电器高级副总裁郭军及冰洗事业部团队共商2017年合作战略。双方在总结2016年销售情况的基础上，深入探讨市场发展趋势，在营销规划、新品发布以及2017年销售目标等方面进行磋商，精准布局美的系洗衣机在2017年的布放，努力实现互利共赢。

　　美的集团洗衣机事业部总经理陆剑锋一行到访国美

　　长期以来，国美与美的建立了稳固的战略合作伙伴关系，双方在新品发布、差异化商品布放、美的系洗衣机商品的国美门店场景体验等方面合作持续深化。根据洗衣机市场8至10公斤以上机型热销的市场趋势，2017年，国美与美的计划将产品布放的重点集中在8至10公斤以上机型，同时加大力度开展首销活动;双方预计将开发出11款差异化商品投放市场，并通过开展“国美美的品牌日”、“美的洗衣机国美独家新品发布会”、“小天鹅干衣机推广月”等活动，回馈消费者的信赖。

　　2016年以来，国美陆续对全国的核心门店进行了场景化改造，让消费者对产品特性，与家电在实际使用中状态，有了更为直观的体验，越来越多消费者回流实体门店。

　　在发挥实体门店体验优势的基础上，国美在“国美干衣机节”、“超级福利日”、“黑色星期伍”等重要营销节点，都会在全国近1700家门店对美的系洗衣机进行重点的推广，让美的系洗衣机产品成为消费者抢购的热点。

　　2016年，美的系洗衣机产品国美渠道的销售额突破25.7亿元，同比增加17.63%;作为国美12.10“年终超级福利日”的主推机型，美的旗下的一款8公斤小天鹅品牌洗衣机，仅一天时间就卖出近万台，成为国美全年各项活动中，洗衣机单品的单日销量冠军。

　　为促进家电行业产业升级，2016年9月，国美联合中国家用电器研究院，率先发布了企业版家电“健康”验证标准，美的系9款洗衣机通过了包括洗衣机免污性能(固体污渍免除率、微生物污渍免除率)在内的严苛的验证程序，获得“健康”家电标识，并在国美门店中被重点推荐，受到了消费者的认可。

　　为了向消费者提供更多有效供给，在国美大数据的支撑下，2016年，国美与美的达成“登峰计划”，通过排他性合作，美的为国美渠道的消费者提供了更多极具特色与优势性能的差异化、定制化商品，丰富了消费者的选择空间。

　　2016年8月，美的智能滚筒式洗衣机新品发布会，在国美电器北京西坝河门店举行。美的9公斤大容量智能变频洗衣机和小天鹅i智能洗衣机，作为国美渠道专供机型惊艳亮相，国美全国千家门店独家首销，市场反响热烈。

　　深耕家电零售行业30年的国美，在“6+1”新零售发展战略的指引下，2017年将致力于建立以用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王的社交商务生态圈。在美的系洗衣机产品2017年的销售布局上，国美将强化线上、线下各界面端的互通，以及各个营销节点上各方资源的融合，通过策划开展异业及跨品类营销活动，力争做到“产品独家支持”、“宣传独家倾斜”、“活动独家策划”、“促销资源共享”、“日常促销共享”、“引流端口共享”，促进美的系洗衣机产品在国美各界面端销售业绩的提升，向百亿级合作伙伴目标迈进。