南方人物周刊商海探秘对话金立刘立荣

　　南方人物周刊：金立M6定位中高端政商人士是基于怎样的考虑?

　　刘立荣:是我们品牌的定位决定的，可以说是金立品牌的传承和突破。一直以来，中国的手机市场，男性消费群体居多，有蛮多的男性消费群体能够接受我们的高价手机，比如说我们的智能翻盖手机，已经形成了3000元以上的价格体系。金立天鉴系列W909的售价是3999元，有很多忠实的男性用户。而M6呢，一方面传承了原有的消费人群特点，另外一方面是希望在两三千元价格区间寻求突破，突破之道就是差异化策略。同质化参与市场竞争，是没有优势的。要改变这种局面，只有靠差异化的产品和差异化的定位。M系列就是金立差异化战略的核心——定位政商人士，主推续航和安全。

　　南方人物周刊:这15年来，金立集团，包括你个人最大的突破在哪?

　　刘立荣:在手机这么竞争激烈的市场里活着，而且能够越活越好，这就是最大的突破。去年以来，国内市场节节攀升，海外市场经过三年布局，目前有一定的先机。

　　南方人物周刊:金立在中高端市场的竞争壁垒是什么?

　　刘立荣:要在中高端市场上取胜，真正的壁垒是品牌。在中高端，从产品实现的角度来讲都不是大问题，最大的挑战就是品牌，是消费者对这个品牌价格高低的接受度。我们在品牌上还需要持续不断地去投入和提升。

　　南方人物周刊:就目前而言，金立制定的整体市场策略是什么?

　　刘立荣:所谓的策略就是长期的一些打法，或者我们坚持的一些东西。

　　第一个策略是坚持国际品牌。我们首先要做全球市场，是全球战略。这也是基于我的一个认识，不存在区域性品牌，未来存在的手机品牌一定是全球品牌。所以坚持国际品牌，走品牌路线，走全球品牌路线，就是我们的第一个策略。

　　第二个策略是在全球范围内坚持开放市场。开放市场决定成败。电商不是关键。因为电商有天花板。建立起开放市场和对开放市场的服务体系，是延续经营的一个很重要的层面。

　　第三个策略，产品同质化到一定程度后，作为企业来讲，必须要采取差异化的竞争策略。金立就是要坚持走差异化之路。很多时候差异化往往是在中高端。低端、大众型的产品可以保持流速和体系规模，我们定位高，品牌力对消费者是有辐射能力的。

　　南方人物周刊:工匠精神对制造业、智能手机行业有一些什么启发?

　　刘立荣:工匠精神我体会很深。金立的每一次成长，或者每一次下滑，我认为最关键的都是跟产品相关，产品是核心。产品表现的好坏，跟产品的内在、外在、市场定位相关，实际上就是跟精品有非常大的关系。真正做出了精品、爆品的企业一定成长很快。精品决定了企业的生存与发展。做出精品需要的是工匠精神。工匠精神对实业、制造业是一条普遍真理。千万不要相信阶段性的潮流机会，这些机会不常有，也不长久，只有踏踏实实用工匠精神把产品做好，才会有长远的发展。

　　中国品牌为什么越来越强?就是中国的这些厂商，在不停地尽自己的能力把手机做好。2002、2003年那一波，是中国手机的灾难之年，中国消费者花三四千去买一个功能很简单的国产手机，但出现严重的质量问题，把市场推给了诺基亚、摩托罗拉和三星。精品立天下，把产品做得越来越精准，企业就会活得越来越好。

　　南方人物周刊:金立的新logo“笑脸”是基于什么考虑做的变化?

　　刘立荣:我们坚持“笑脸”，是因为我觉得笑脸是一个全世界的品牌通用符号，在哪里都一样，在哪里都显得那么亲和。每个国家的笑脸，每个人的笑脸，都一样。