两大美女掌门联手 国美格力锁定空调市场胜局

　　3月21日晚，国美控股集团杜鹃女士和珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠女士组成了“亚洲千亿女子天团”，在六大直播平台进行了一场联合直播，此举在制造业、零售业掀起了巨大波澜。家电零售龙头与空调制造翘楚的联合不仅将引发空调市场极大关注，而且双方200亿的年度销售“小目标”，让国美在新零售战略的探索上走在了行业最前列。

　　六大平台同步传送“亚洲千亿女子天团”直播

　　双龙头无缝合作

　　在消费升级的背景下，零售企业与制造企业如何转换发展思路，创造新的价值增长逻辑，成为双方共同探索的课题，国美与格力的无缝合作将是克服各种不利因素的最有效方式。

　　早在年初，作为空调产业的领先企业，格力就与国美结盟，共同签署了格力品牌在国美全渠道年销售200亿元的战略合作协议，而此次杜鹃女士和董明珠女士在直播中承诺，将战略目标落到实处。双方将通过包括国美线下门店、国美Plus在内的国美线上、线下融合的各个界面端，为消费者提供任意穿行的购物体验，在强化格力产品在国美门店场景展示，提高消费者体验感受的同时，给予消费者最大的实惠，让国美成为空调市场的价格洼地和服务高地。

　　直播中，杜鹃女士也重点提到与格力的合作，她指出，200亿的目标确实具有挑战性，但格力是全品类的供应商，重点关注技术方面，获得了很多消费者的认可。未来，在新零售战略下双方可以达到很好的协同，为消费者带来实实在在物美价优的产品和服务。

　　鉴于两者在各自产业的领先地位，国美与格力的合作将为行业带来示范效应，即使在国际市场大宗商品价格普遍上涨的背景下，其他厂家和零售商都很难再调高空调价格。这样一来，双方的合作将为全国的消费者使用更实惠的价格购买到高品质商品起到极大的促进作用，有助于构建起值得消费者信赖的空调消费市场。

　　场景商务时代到来  国美新零售生态体成形

　　当前，无论是实体零售企业还是电商企业纷纷寻求转型，探索“新零售”战略。值得一提的是，“新零售”不是一面旗帜，如何实现战略落地并为行业各方带来实实在在的新价值才是关键所在。

　　国美在2016年底提出“6+1”新零售战略，探索“社交+电商+分享”的新模式，通过“6+1”战略为价值创造触点、以供应链为核心竞争力建立集互联网、物联网、务联网于一体的新零售生态体。通过“用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王”层层递进，在为消费者提供线上线下融合的首屈一指的服务的同时， 形成完整的零售生态闭环。

　　格力作为空调行业的翘楚，此次战略合作的对象选择了国美，关键原因在于国美实施新零售战略以来，以全渠道融合和界面延伸，建立了上游厂商与消费者的强链接，通过各类新场景的建设，为品质家电提供了更好的体验平台，为消费者带来了全面的智能化生活体验。

　　董明珠表示，人的感情是通过交流来产生的，我认为互联网界面永远是一个补充，线上是更贴近、更及时性的服务，但线下更是一种享受。在这种情况下我们跟国美的目标以及双方的认识越来越一致。

　　格力200亿空调的销售是国美新零售战略的一个重要节点，对此董明珠女士给予充足的支持：我只保证一点，有充足的子弹提供给国美。而杜鹃在直播中表示，在董总的支持下，3月24号起，主题为“火力全开抢格力”的购物狂欢将盛大开启，50万套特价空调将在国美1700家门店和国美Plus、国美在线等国美全渠道销售。国美将通过高品质的商品、让人心动的价格、周到细致的服务为消费者提供全过程的购物享受。

　　国美与格力的合作实际上是将空调的销售与制造结合在了一起，根据市场的需求实现大规模定制，是空调行业供给侧改革的有效范本。对此，业内人士认为，国美新零售战略就是全球范围内几近成型的新零售范式，它不再是一个企业的商业模式之类的微观逻辑，而是具有调控和整合宏观格局的潜能，与格力的合作即是这种市场宏观调控能力的重要体现。