神策数据完成B轮融资　由DCM领投、红杉中国跟投

　　今日，神策数据正式对外宣布，已于2016年底完成B轮融资，由DCM领投、红杉中国跟投。

　　我们上次报道是在2016年4月，当时神策数据完成400万美元的A轮融资，公司30多人，除北京外，还在上海开设了办事处，企业客户有40多家。而现在，神策数据创始人桑文锋透露，公司已增长至60多人，并在深圳增开了办事处，客户超过300家，并且不乏行业标杆客户，像电商行业的聚美优品、三只松鼠，互联网金融的融360，互联网+企业华润万家，等等。

　　桑文锋告知，去年让他认识比较深刻的就是“服务”。他们在做的事情，技术只能拉开一个窗口期，要想真正的做好产品，需要不断的给客户提供技术支持，由于客户都是数据跟业务强相关的企业，所以还要帮客户梳理业务逻辑，接入业务数据，等等。尤其是互联网+企业，他们更多是自上而下推动产品，不仅要经过长时间的招标流程，还需要帮助其梳理数据在业务中发挥的价值，实施周期可能会到2-3个月。所以，本轮融资，除了在技术研发投入外，还会加大服务支持以及市场推广。桑文锋的话说，“至少要让潜在客户知道我们”，“并且要服务好老客户，这样雪球才能越滚越大”。而且未来，神策会着重发展金融银行、新零售、物联网等行业客户。

　　用户行为分析这个赛道，我们一般会想到神策、GrowingIO、诸葛IO三家，从产品层面来说，Growingio主打无埋点，诸葛IO是埋点SaaS，而神策数据则是在做私有化部署，但与传统的私有化部署不一样，Sensors Analytics可以通过远程部署来降低成本，同时系统会有操作记录，客户可以控制访问权限。虽然是私有化，但神策数据的逻辑是PaaS+SaaS平台，针对每个行业会提供一套标准化产品，“不会为客户更改一行代码”，如果客户有其他需求，可以自己在平台的基础上做二次开发。

　　此外，桑文锋还比较强调数据源，不管是SDK，还是工具批量采集，神策可以做到基于业务需求进行全方面的采集。“底子打的越好，上面越容易应用和拓展”。

　　其实神策的逻辑就是先帮企业建立自己的DMP，然后再辅助运营决策。但观察下来，我们会发现这个赛道也有一个“小瓶颈”，就是帮客户做的这个行为分析，更多是盘活已有用户，是否指导企业业务?说直白点，就是“有没有帮用户赚到更多的钱”?对此，桑文锋表示，这就要考察产品对数据价值的理解。其实，数据底层做好之后，不光可用于决策，还可以驱动产品智能，这也是神策为什么要做到PaaS层的逻辑，比如说应用在电商行业，客户就可以基于PaaS层，再结合用户行为做“精准推荐”。

　　说到这里，我们想到最近聊过的很多营销类的项目，像是convertlab、悟空数据等，他们也在帮企业建立数据库，做营销。桑文锋坦言，神策确实会跟营销类产品有交集，但是神策不做广告投放，神策的优势在于，能够把站内详细纪录用的很透彻，所以更倾向做产品智能。至于是否会引入外部数据来做补充，桑文锋表示，如果客户有需求的话，神策的架构也支持引入第三方数据。

　　据悉，神策数据有望今年底实现盈亏平衡。