卖瓜子的青姑娘：一个草根品牌在云集微店的飞跃之路

　　从日照家里开车到青岛，飞到南宁，再坐机场大巴到这个靠近越南边境的北部湾小城，坐上工厂老板接站的小车到村里的鸭蛋加工厂，一共2490公里，需要转机一次，转车三次，路程七个半小时。“青姑娘”段湘青这是第三次来，此时离2017年春节只剩十天。

　　上一次来是一个多月之前，那时她来为调制鸭蛋的出油量，盯着那位大学毕业不久的家族手艺传人小老板，非要人家连夜改良工艺。这一次，她并无把握能否如愿，因为她已经把整个村子养殖户的所有鸭蛋都收购了，可是还是不够。进村的时候，她决定把收购价再提高一些，或许能从邻村增收一些更好的鸭蛋，并在年前就把定金给到了养殖户。2017年，她答应了鸭蛋养殖户们，给好价格，保证尽数收购。

　　她相信云集微店能帮助自己兑现诺言。她之所以有信心，因为青姑娘在云集微店运营才七个月，业绩就已经飙到了品类前三。

　　1986年9月出生的“青姑娘”，原名段湘青，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年进了山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞，放弃了公务员身份，只身来到美丽的海滨城市日照开始了创业。

　　段湘青创业做的主打产品是瓜子，她做的瓜子胜在个头大，颗粒饱满，满嘴留香，结合微信大号的营销推广，创业一年后，“青姑娘”的成绩让人惊讶。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘，在新媒体+电商领域一路高歌猛进，4个月创造销售收入超过5000万元的成绩让人瞩目。

　　2016年4月，段湘青来电商之都杭州学习交流，才发觉自己卖货虽然做得风生水起，激情勇猛却无章法，产品线、团队、管理、物流、社群，统统没有规划，走到哪儿算哪儿，硬是靠瓜子、罐头4个月卖了5000万。圈内名气有了一点，但她自己知道这只是买卖，不是生意，更不是事业。

　　课堂一路听下来，笔记记了一大本，课程没结束，谁也没打招呼就回去了。没过两周，她又来了，带着她创业伙伴兼客服兼出纳兼各种的闺蜜们。这回不但来听课，还带了青姑娘一堆产品现场开始招商代理。也就是这一次学习之旅遇到了云集微店CEO肖尚略。

　　“我从来不知道云集是什么，肖总是哪路神仙，他台上分享，都是一些经历和故事，蛮有意思。”段湘青的好奇之心被打开“后来他说到了微商的危机和转型，我认真听了，觉得非常对，正是戳中了我的困惑。”

　　段湘青随后带着她的产品考察了云集微店。肖尚略邀请她的产品入驻云集，她说回去商量商量，其实当时是将信将疑。

　　“不能干，代理们有意见怎么办，货款拿不回来怎么办”。闺蜜第一个反对，新的商业心态在山东很多人那里都还看不懂，“更何况这些来路不明的平台”。段湘青无法说清楚，她找朋友商量，但是朋友们各说各话没个准头。

　　“当时我的代理生意很火爆，产品根本供不应求，云集什么鬼，还要增值税发票，还有回款周期。”段湘青也犹豫，“但感觉肖总很真诚，而且卖货怕什么，我卖瓜子而已，弄砸了，大不了算瓜子倒海里了。”

　　在自家产品入驻云集微店之前，段湘青甚至不知道什么是SKU，都是现学现卖。

　　镇店之宝瓜子在云集微店上线了，卖不动，其他产品也没动静。小二们压力很大，都急了。周围人都劝别做了。段湘青不服，找肖尚略商量。肖说那我亲自代言吧，破天荒亲自去当模特，还手捧着瓜子笑得像得了奖，接着海报齐飞，店主群里瓜子话题不停，瓜子销量起来了一点。

　　段湘青又被代理们围着抱怨，生意被云集抢走了，价格拉低了，产品断货了，有些人甚至退出了。她不管，山东人犟，但她不傻，云集微店给她很多前所未有的体验，她相信这是渠道转型的正确路子，她觉得社交电商是风口。

　　第一次在云集微店平台上大促，小二让备货1000组，段湘青不信，结果一小时就卖光了。超卖，货不够。有人说赔个不是退货吧。她说不行，不是赔点钱的问题。工厂也没存货，只能追回代理商的货。段湘青当时出差在外，打电话一个个求援，后来赶回来，自己上门去拉货，12小时，硬是凑足了数量发了货。

　　然后是3000组，5000组，20000组，然后又是卖光，缺货，物流梗阻，一路跌跌撞撞。

　　“从五百单到三万单的能力，青姑娘用了七个月，花了算都不愿意算的钱”。段湘青还是不敢大意，“没有物流何以电商”，她对这句话深以为然。

　　以前都是云集订货，那是给予信心，扶着供应商向前走，订货多少就能卖多少。后来订货变排期，排上就卖货，再到依备货给流量，还要结合销售率、毛利率等维度。“云集僧多粥少了吗?”段湘青并不这么看，她觉得是新一轮梳理，很正常，而且节奏会越来越快，这一轮变化是二个月。从全靠单品爆款到大SKU畅销簇群，从分仓到通过云集大物流吞吐，云集小二带着走，段湘青说这个事情会越来越烧脑，但青姑娘准备好了。

　　青姑娘越深入社交电商，越感到这个领域的活力和潜力。七个月的云集运营，让青姑娘团队狼性陡增，从歪歪斜斜日单几十到几万，从一度要打退堂鼓到KPI综合分第一名，从单打爆款到多个产品齐头并进，从经常和小二吵架到积极配合，七个月时间云集微店把一个草根品牌引导扶持到如今的位置，虽然未来还有更大挑战，但对青姑娘来说意义非凡。