央视直击云集微店破纪录 创始人肖尚略谈零售创新

　　“每一次商业变革的背后，既有消费和市场的拉动，也有技术和资本的推动，但归根结底，还是要真正关注消费者的体验和需求。”8月5日，新零售社交电商云集微店的CEO肖尚略接受了CCTV-2央视财经频道《中国财经报道》的采访，并通过镜头与所有观众一起见证了云集微店“1天卖出150万片牛排”的奇迹。

　　基于个体信任的创新大大降低成本

　　在采访中，肖总低调地讲述了云集微店成功背后的故事，同时也提出了“创新”这一关键词。肖总表示：“云集微店的成功就在于与传统电商和微商在模式上的不同，同样是基于互联网平台，电商微商靠的广告，而云集微店创新性选择了社交群体中的个人。基于个体信任建立起来的销售更加牢靠，辐射相对较快。”

　　的确，虽然仅仅成立了两年多的时间，云集微店取得的成就却是有目共睹的。去年12月份，云集微店完成了2.28亿元的A轮融资，创下了社交零售的融资纪录;截至目前，云集平台上的店主数量已经高达180万人，每月销售额从刚起步的几十万飞涨至七八个亿;诸如“一天卖150万片牛排”、“2小时卖出30万只新奇士夏橙”这样的销售奇迹在云集微店每天都在发生。

　　“在移动社交如此发达的今天，每一个人都是自带流量的。商品通过社交分享直达消费者，极大地降低了中间成本。”肖尚略在谈到个体流量的重要性时，将其称之为“更加精准、更加高效的流量”。同时他还表示，传统电商模式是中心化的，海量商品和海量需求聚集在同一平台;但单一品牌和商品的呈现空间总是有限，很难让消费者精准地找到，加之竞价模式让流量成本越来越高，因此电商的利润越来越小。而云集微店的创新模式就完全不同，它是完全去中心化的，没有层级的划分，没有利润的消耗，也不需要大量的渠道媒体成本。“每个人都有一个圈子，圈圈相交，这个平台似乎可以无限大，由此建立的社交零售流量也是无限的。”

　　共享销售模式加速流量变现

　　“我们在两个小时之内，迅速动员了将近10万个店主，在分享这个产品。我们很多产品，一天的销售，可以抵得上传统电商平台一个月的销售。”肖尚略表示，云集微店之所以能够一呼百应，有这么多店主的支持，主要原因在于平台共享性的销售模式，这一点又是云集微店创新点之一。

　　据了解，在云集微店平台，店主们并不需要像传统的电商或者微商一样进货囤货，也不没有层层级别的利润剥削来缩紧自己的利润，更不需要自己联系物流花费大量时间去发货。“云集微店的店主们很轻松：每位店主都有一个手机客户端，看到中意的产品，可以选择自己购买，也可以分享给朋友。如果有朋友通过店主的链接下单了，店主会有数额不等的收益。”肖尚略肖总如是说。

　　这就是云集创新的销售模式，不需要压货，也不需要负责快递，只需要把自己认为比较好的商品分享出去就可以了，仓储、物流、客服，全部都由云集微店解决。最重要的是，云集微店有上千个品牌，几千个SKU(品类)，全部都是共享的。店主们不需要获得所有权，也不需要花钱去采购，完全可以共享这些在云端的库存，仅仅利用个体流量就能实现轻松变现。

　　采访的最后，肖尚略对云集微店的未来充满信心，同时他也表示：“云集微店走出了一条创新之路。眼下及未来我会把重心放在精品选购上，思索如何在全球范围内，快速寻找最有性价比的商品，并通过这种全新的零售方式，分享给真正需要的人。”