【电商快评】 阿里45亿投资汇通达 农村电商跨入新时代

　　(电子商务研究中心讯)一、事件背景

　　2月4日，2018年中央一号文件《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》发布，文件对实施乡村振兴战略进行了全面部署。文件指出，将大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综合示范，加快推进农村流通现代化。

　　据商务部发布数据显示，2017年全国农村实现网络零售额12448.8亿元，同比增长39.1%。截止到2017年底，农村网店大985.6万家，较2016年年底增加169.3万家，增长20.7%，带动就业人数超2800万人。【电商快评】一号文件力挺农村电商 农产品上行是重中之重 http://mp.weixin.qq.com/s/POZcXn9lIZxCU4MevE5NzQ.在此背景下，4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，双方将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础建设赋能。阿里巴巴集团首席执行官张勇表示，三年多以前，阿里巴巴集团推出乡村战略，并且把它定为阿里巴巴集团未来20年发展的三大战略之一，“乡村对阿里巴巴来讲是根基，我们一直在实践通过互联网、大数据，运用已经建立的从电商到金融、到物流的生态，帮助乡村发展。”五星控股集团董事长汪建国指出，汇通达与阿里巴巴的合作并非单纯的财务投资、浅层次的嫁接，而是深度的产业融合，以便让农村享受与城市同样的产品与服务。让农村、农民生活得更美好，是阿里巴巴和汇通达共同的使命和社会责任。过去双方在“互联网+农村流通”各有所长，如今双方携手将在农村市场打造一个新零售标杆，共同促进乡村经济发展。

　　据电子商务研究中心(100EC.CN)获悉数据显示：汇通达目前已覆盖全国18 个省份、15000 多个乡镇，累计发展并服务80000 多家乡镇夫妻老婆店(汇通达会员店)，带动40 多万农民创业、就业，服务网络惠及6700 万户农民家庭，覆盖2 亿农村人口。而作为阿里巴巴农村战略抓手的农村淘宝，目前已经覆盖全国29个省700多个县30000多个村点。农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。数据显示，阿里巴巴零售平台上目前有超过100万的农民网商，有超过1000亿元的农产品年销售额，以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。

　　在2017年12月，阿里巴巴宣布成立脱贫基金，未来5年投入100亿元，振兴中国乡村。未来，除了农村淘宝，阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。

　　公开资料显示，五星控股成立于1998年，为涉足现代服务业连锁、农村电商、特色地产、金融、投资五大业务领域并进行专业化经营的多元化投资集团，总部位于南京市。曾创立中国家电零售连锁知名品牌五星电器，但已于2009年正式剥离。目前旗下还拥有 “孩子王”、“汇通达”、“好享家”、“星瑞堂”、“展响”等服务业品牌。

　　二、专家点评

　　阿里为何会选择投资汇通达?对此，长期关注电商行业发展的国内知名电商智库——电子商务研究中心发布本热点电商快评，供参考。观点一：阿里选择汇通达的原因对此，电子商务研究中心主任曹磊指出，阿里在众多农村电商企业中选择汇通达的原因，主要看中以下有三点：

　　1、业务互补。农村淘宝是一个开放平台，会吸引品牌商入驻，然后由村淘在农村的近3万个“村小二”和近3万个“淘帮手”组成的6万服务大军，把正品好货以跟城市同样的价格和服务，提供给农村消费者。经过近4年的深耕，村淘在农产品上行领域走通了一条“直供直销新链路”。大量农特产品通过村淘在天猫上的“淘乡甜官方旗舰店”，直达城市餐桌，让农民获得更大收益。目前村淘已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。

　　过去，没有这条直供直销新链路，也没有阿里这样庞大的电商平台做支撑，汇通达更多地是帮农民把农产品就近销售。在品质好货下行领域，村淘则整合天猫、淘宝、阿里云、菜鸟物流和蚂蚁金服的资源，搭建出了一个乡村商业基础设施的雏形。当阿里希望把这一商业基础设施和平台能力开放给产业链时，使命和模式趋同的汇通达，自然成为合作的重点对象。

　　汇通达则主要负责发展并服务家乡镇夫妻老婆店(汇通达会员店)，服务网络惠及农民家庭，覆盖农村，拥有良好的农村市场根基。汇通达在过去几年时间利用互联网、电商等先进生产力工具“赋能重构”了一张农村本地化、现代化的新型流通网络。随着乡村振兴战略的陆续推进，这张新型的流通网络，正愈发彰显出其平台价值的时代属性。但是还不仅于此，汇通达更大的企图在于，构造一个全新的农村商业生态，这与阿里的农村电商战略形成互补。2、团队资源。汇通达自成立以来，每年都是盈利的，而且汇通达的网络很值钱，业务很诱人，因此吸引了大量的资本投注。一方面，阿里看中的是汇通达的团队。另一方面，汇通达的业务，可以与村淘产生协同互补。“我们看到了一个热爱农村的团队，也看到了汇通达独创性的商业模式。”阿里巴巴集团CEO张勇表示，汇通达创始人和总裁徐秀贤，都是农村出身汪建国，有着很深的农村情节。

　　中国人民大学经济学院教授刘守英说，一场迟到的农业革命已经到来。过去20年，资源是农村单向流向城市，包括土地、劳动力、资本等，如今已经发生了变化，开始城乡互动，资源向农村回流。前些年资本下乡火热一时，但大多数没有成功，一方面是资本破坏了农村原有的业态，还有就是资本不了解农村，没有认识到农村是熟人社会的特征。要真正成为赢家，就必须懂农民，懂农业、懂农村，把握未来趋势，为农民提供解决问题的方案。

　　3、共同愿景。

　　阿里新零售“八路大军”之一的农村淘宝，承担着开辟农村新零售战线的重任。此番投资汇通达，也透露出阿里巴巴重仓押注农村新零售的战略意图。阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里巴巴倡导用更多的新技术和新模式助力农村脱贫，汇通达则多年以来围绕农民家庭的资源和需求，帮助农民实现更多的资产型收入，帮助农民就业、增产、增收，同一个“乡村振兴”目标下双方不谋而合。阿里巴巴的优势在于丰富的业务以及新零售基础设施，而汇通达的优势在于强大的会员店渠道体系，以及农村基础消费大数据。双方的优势共享可能在农村市场带来新的化学反应。此前，阿里巴巴董事局主席马云曾表示，袁隆平先生把亩产做到了1000斤，互联网要把亩产做到1000美金。随着农村淘宝今年正式启动 “亩产一千美金”计划，要去帮助农民把产品销售出来，并且去重塑农产品原产地的商业生态的当下，两者合作的愿景和目标也相对更明确。因为完成这个计划，需要重塑农产品原产地的商业生态，包括农产品标准化、商品化、品牌化、溯源机制建设等。除了要打通供应链，还会在大米、肉禽、茶叶、水果等民生品类推出品类标准，推动和规范优质农产品的上行，让农民真正得到实惠，也让城市消费者能吃到新鲜、安全、放心的农产品。在这个过程中，汇通达的供应链体系，和村淘的供应链体系，应该能够产生新的协同和“化学反应”。汪建国表示，农村市场对阿里巴巴来讲是根基，对汇通达来讲是本源。而农村市场是一个复杂的市场，践行乡村振兴战略、促进城乡繁荣，单凭单一的企业，单一的资源无法在农村市场取得成功。经营农村市场，需要更多的产业和企业共同参与，通过构建农村商业新生态的方式来助力乡村经济振兴，从而真正实现“亩产一千美金”的目标。

　　观点二：汇通达与阿里合作目的

　　五星控股集团董事长汪建国指出，汇通达与阿里巴巴的合作不是简单的财务投资、不是物理上浅层次的嫁接，而是深度的化学反应与产业融合，源自互相吸引的使命召唤。

　　对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，汇通达的优势在于乡镇一级，可以填补农村淘宝在这一领域的短板。之前由于不具备的基础条件，在与阿里集团合作后，将获得阿里巴巴在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，使得汇通达得以专注于农村新零售，从而促进未来双方更好的合作发展。汪建国说，接受阿里的投资以后，其他很多事情就没有必要去做了，未来只做农村新零售一件事，集中精力把新零售的样板打造出来。

　　观点三：农村电商跨入新时代

　　曹磊认为,不同于以往，农村电商已进入第二阶段，如果说第一阶段是工业品下乡和农产品进城，那第二阶段就是巨头间全方位、立体式的渗透和大举进军，其中包括原有电商的上行下行和对现有便利店、夫妻店、农村小店互联网加数字化的升级改造，这也是物流和供应链的全面升级。目前农产品上行与工业品下乡问题仍然没有很好地解决。农民对信息化接受程度低、购买力有限。从全国范围内来看农村电商还没有出现真正意义上成功的模式。虽然农村的商业生态也有其复杂的一面，但其足够的发展潜力更是亮点。曹磊还指出，当选我国农产品电商呈现出以下三大趋势：

　　一是标准化的趋势。由于过去农产品缺乏行业标准，产品差异化、个性化强，有了电商平台的介入，通过大数据对产品的产地、重量、生产季节以及运输的距离都可以建立标准化的体系。

　　二是全渠道的趋势。农户群体最先接触的电商是阿里巴巴村淘，逐渐地拓展到京东、苏宁、1号店等平台实现全渠道广泛布局，以及一些微店等第三方网上开店工具。

　　三是个性化定制趋势。此前网上流传的“蒜你狠”、“豆你玩”等现象层出不穷，农户群体看到哪个产品赚钱，就一哄而上大面积种植，造成产能过剩的现象。现如今，通过电商的大数据平台，可以开展个性化定制，根据销量以销定产，更加科学地安排生产和种植。