“童鞋第一股”拥抱“直播第一战队”辛选并非“网红带股”

　　近日，起步股份(603557)公告称拟转让金额为4.32亿元的股份至头部电商主播辛有志旗下的辛选投资及其联合创始人。消息一出，立即吸引了业界的广泛关注，起步股份股价连续涨停。

　　近年来，直播电商风起云涌，尤其是2020年以来受疫情影响成为时下最强劲的风口，而实体企业集体寻找线上出路，“实体+直播电商”成为新出路。此前，超20家上市公司均因搭上了薇娅、李佳琦的直播快车曾掀起股市波动，而起步此次大动作拥抱直播经济，则将线上线下的合作走向深入，备受资本圈关注。知情人士表示，这不仅仅是一场资本的盛宴，其背后更多的还是直播电商对零售业态的重构和对直播生态的长远布局。

　　公开信息显示，新股东辛选投资成立于2020年4月，实控人为快手头部主播辛巴辛有志，其持股比例高达95%，为该公司执行董事、总经理;而另一位新进股东张晓双是辛选的联合创始人，且是辛选供应链负责人。这意味着，此次股权转让完成后，“辛选”将合计持有起步股份10%股份，成为公司第二大股东。

　　拥抱直播电商第一“战队”

　　据了解，不同于此前品牌和头部主播之间的合作，此次起步股份与辛选的跨界股份“拥抱”将成为实体上市公司与直播电商的首次战略合作，将深入供应链环节，以直播逻辑赋能童装童鞋产业。而头部主播辛有志的背后，则是拥有直播顶级供应链和头部主播资源的直播电商第一“战队”。

　　公开资料显示，辛巴辛有志为时下最具影响力的带货主播，目前在快手平台粉丝数超过5800万，是快手粉丝量排名第一的主播。2019年，其个人带货销售额突破130亿元，2020年6月14日，其回归单场直播销售额破12.5亿，刷新了行业单场直播带货销售记录，成为国内带货能力最强的主播之一。

　　值得一提的是，主播身份之外，辛有志的另一身份是电商企业家，创办了“辛选”品牌，拥有员工2000多人。自2018年启动直播电商业务以来，辛选依托旗下头部主播矩阵和庞大的直播供应链稳居直播电商第一“战队”。旗下千名主播之中，单场带货破亿的头部主播有7名，均位列直播电商主播带货榜的前十名。团队累计粉丝数突破3亿，2019年带货成交额逾150亿。

　　基于创始人辛有志十年的供应链操盘经验，辛选投资与超2000家企业建立了战略合作关系，包括美妆、日化、食品、服饰、电器等各品类，SKU数已超过5万个，基本涵盖了全品类供应类目，包括宝洁集团、LG集团、爱茉莉集团、飞利浦、阿迪达斯、耐克、阿道夫等众多知名品牌。

　　辛选投资旗下拥有辛选直播、辛选供应链、巴伽娱乐、自有商品等四大业务板块，在主播孵化、短视频和直播内容生产、直播供应链建设、直播电商运营、产品的品牌化建设、直播培训、直播资源整合等方面不断发力，致力为用户提供多维度整合式直播电商产品和服务。2020年8月，辛选在广州落地了第一个直播基地，后续即将在全国扩展到7家。

　　强强联合 发力5G新零售

　　受让方表示，本次入股是出于对起步股份中长期投资价值的认可。成立于2009年的起步股份，是一家专注于儿童用品行业的品牌运营商，其中童鞋市占率常年保持第一，旗下产品有ABC KIDS、EXR等，该公司于2017年上市。经营状况较为稳健，从2017年~2019年，公司营收分别为13.39亿元、13.99亿元、15.23亿元。受疫情等因素影响，今年上半年起步股份实现营业收入5.6亿元，同比下降22.03%;实现净利润6609万元，同比下降38.15%。

　　疫情之下，起步也是最快拥抱线上化进程的实体企业之一。起步股份表示，在应对疫情期间，公司通过开展新零售销售模式，提升全渠道销售能力。截至2020年6月30日，公司旗下2226家门店，通过“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式，把线下流量导入线上，构建线上线下共享的私域流量池;同时通过网络直播、小程序等新零售工具，创新业绩增长点。

　　“我们正是看中了辛巴及其合伙人在电商直播、供应链建设等方面的专业化能力，能够加速公司新零售产业布局。”起步股份相关负责人表示。据悉，起步股份通过与头部直播团队的合作，在加速公司加速人才、运营等环节的线上化布局的同时，更将利用辛选供应链的优势以线上为线下赋能，实现旗下儿童鞋服品牌与线上消费者的精准对接。如从直播间亿万老铁的真实需求出发反向定制供应链，在设计、生产、销售等各个领域给起步带来更多的可能性，为起步注入更多的互联网基因，赢得门店之外的更广阔的市场。

　　“头部主播+‘店播’”相结合，或称为实体转线上的最有效途径。据了解，起步将会加入辛选的“云逛街”计划。辛选的主播直接进入起步的门店，以直播的方式向用户展示起步的商品品类与体验感受，让消费者通过直播间“逛街”。聚合线上线下流量的同时，也通过直播间对起步旗下品牌产品进行推广，起到稳定的品销合一效果。

　　另一方面，起步股份母婴儿童板块亦可补足和加强辛选供应链的品类覆盖，为辛选的线上生态提供可延伸的线下场景，双方在“新零售”方面的优势有望得到有效互补。“辛选投资看中了我们公司在儿童服饰领域的领先地位，希望能够填补他们在儿童类商品上的空缺。”上述起步股份负责人称。

　　Euromonitor Passport认为，目前我国儿童服饰市场仍处于快速成长期，从2019到2024年，该市场规模复合增速有望达到11.4%，尚是一个蓝海市场。

　　起步相关负责人表示：“‘辛选’的入股更多的还是从业务角度出发，双方合作能够真正实现双赢，并不只是一个简单的资本动作，我们相信基于协同性较高的合作是长期维系的基础。”

　　资本在前，供应链和巨量市场在后。专业人士表示，起步与辛选(辛有志)的合作，是基于企业战略层面的合作，这与其他“网红带股”的合作模式有着本质区别。代表了直播电商真正走入了产业，并将以新零售逻辑从设计、生产、销售全流程整合上下游资源，深度赋能产业，并结合5G技术为亿万用户提供优质产品服务和“云逛街”场景，是一次商业革新，想象力无限。