辛有志单场带货18.8亿背后：企业家精心构建的辛选供应链

　　双十一第一波热浪来袭，辛巴辛有志又出大动作!在11月1日的双十一专场中，13小时直播销售额高达18.8亿，再次刷新个人单场纪录!

　　辛有志的这场直播共售出1056多万单商品，产生多个单品销售额破亿、销售量10万+的超级爆款，多个品牌旗下单品链接登上当天各类目单品最高交易指数第一名。

　　其中，后天气丹礼盒推出惊爆全网的优惠价，1分钟售空17万件，单品销售金额破2.9亿，单条链接登上当天美容护肤大类目单品最高交易指数第一名;雪花秀护肤套装以买一套送超过一套的优惠1分钟售空10万多件，单品销售金额突破1.2亿;康巴赫一款炒锅1分钟售空10万多件，单品销售金额突破1.1亿，单品和店排行都位列当天“厨房/烹饪用具”大类目第一名。

　　不止如此，还有多个品牌和单品的销量和交易指数均位列行业前茅：阿道夫洗护套装1分钟销售单数高达88万多，单品销售金额突破8700万，阿道夫品牌于11月1日当天位列生意参谋美发护发行业销售国货品牌第一名;辛选个护明星产品棉密码卫生巾套装单品销售数破历史最高记录，高达256万盒，销售额突破7000万;蓝月亮套装几分钟卖出62万件，单品销售金额达5300万，类目交易排名第二;飞科剃须刀1分钟卖出超20万件，共销售46万件，单品/店铺的交易指数均位列剃须刀类目第一名等。

　　数据的公布立即引发业界哗然：在直播电商竞争异常激烈，群雄逐鹿的情形下，辛有志如何做到这么大的体量，以及如此实惠的价格？他的核心竞争力在哪？

　　辛有志在快手短短几年内成功打造7000多万的粉丝矩阵，被很多网友视为男神一样的存在。但是辛有志的成功，绝不仅仅在于其拥有庞大的粉丝量和鲜明的人设，强势的直播话术或者带货技巧，而是他在直播电商产业快速发展的大背景下，成功地构建了强大的纵深供应链基础体系，才让他有了频频创造惊人业绩的机会。

　　与其他带货主播的玩法不同，辛有志非常看重供应链，在一次直播过程中，他曾经表示，每场直播能创造多少销售额、带来多大的效益，这并不是最重要的，他想要通过构建完善的产业链，来帮助诸多企业更好地销售产品，为更多的人群带来就业机会，将直播带货真正做成一门生意。

　　在直播电商行业，绝大多数主播均采取与品牌方合作方式，这些主播本身扮演的就是一个解说员的角色，他们本身不参与到供应链中去，产品均由合作方提供。

　　而辛有志的玩法与他们截然不同，辛选有自己的供应链体系，团队规模超3000人，依靠专业的选品团队、主播线上选货系统、直播基地的建设和自我或品牌仓库直接发货，辛选实际上打通了线上和线下主播选品渠道，也保证了商品的质量、性价比和发货速度。具体来说，做到从选货、定价、流量定档、直播推介、发货、结算、售后服务以及到营销推广等每一个环节，都严格把控。

　　另外，由于自有供应链，辛选还可以参与C2M等新的业务，根据需求反向定制供应链，消除中间环节成本，打造极致性价比。公开资料显示，辛选与超2000家企业建立了战略合作关系，包括美妆、日化、食品、服饰、电器等各品类，SKU数已超过5万个，基本涵盖了全品类供应类目，包括宝洁集团及旗下品牌、LG集团、爱茉莉集团、飞利浦、阿迪达斯、耐克、阿道夫等众多知名品牌。这些都是辛选在行业中遥遥领先的重要原因。

　　辛选的主播团队是另一股重要力量。辛选拥有头部主播十余名，其中辛有志、蛋蛋小盆友、时大漂亮、爱美食的猫妹妹、赵梦澈、安九等7名进入2020年10月快手主播带货业绩前十名，占据了“大半壁江山”。主播带货能力使得辛选在保证供应商利益的基础上拥有较强的议价能力，从而让利用户，降低供应链成本。

　　未来辛选还将在全国建设七个具备现代化、开放化和模式化特点的第三代直播基地，这种打通了线上线下的全流程闭环的体系配合专业的选品和运营团队，使其用户的粘性、复购率、转化率比较高，而退货率则低于5%。

　　直播电商是个复杂且精密的商业机制，不是靠个别主播或者流量沉淀就能简单带动，它的背后是一个井然有序的系统，由各个版块紧密合作推动向前发展。直播电商企业的核心竞争力是供应链管理能力和团队的整体运营能力，而拥有这两把“利刃”的辛选团队，可以期待未来还会取得更大的突破。