禾适外卖对下沉市场的一次精准偷袭

　　一、何为下沉市场

　　近日，禾适外卖在部分地区开始上线运营，并底价点餐，打响了外卖下半场下沉市场的第一枪，现阶段，各大平台的用户在一线市场的增长已经见顶，增速越发缓慢，而在下沉市场用户的增长空间仍然很大。下沉市场的用户对价格更敏感，禾适推出的外卖最底价专项活动，就是希望通过这种方式，拉动下沉市场的用户进入平台。

　　在生活服务的大城市争夺战中，部分企业已经遥遥领先，而下沉市场还是一片蓝海尚待开发，极有可能成为接下来巨头云集的重点市场，而禾适外卖自然不会放过这个机会，抢先行动、占据先机也是应有之义。

　　二、外卖版拼多多

　　据了解，禾适外卖主打功能是底价专区及游戏，增加趣味的同时，其核心主要围绕“低价”来设计。

　　底价专区采用直观购物的理念，所见即所得，价格明确，实惠到家，不拼活动补贴，只打实惠、底价，每日参与活动有一定的次数限制，商品都是进行专区的商家提供，与其它平台的产品质量完全一致，把底价打到底，与拼多多实惠的初衷不谋而合，超大的力度也让消费者大呼过瘾

　　游戏功能增加了趣味性的同时，同时解决了消费者想要实惠又有点选择困难症的特点，同质化产品给出明确优惠，这次的特立探索，可以说是禾适外卖在下沉市场很好的一次产品尝试。同时，禾适外卖尝试的不仅仅只有这些

　　三、下沉市场的诱惑

　　据QuestMobile研究报告显示，下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半以上。虽然价格敏感，但平均消费增速远高于一二线城市，是电商平台用户的增量用户来源，也是需要关注的新兴市场，而禾适外卖在一定程度上，也尝到了来自下沉市场的红利。

　　尝到甜头的禾适外卖也同时在加快步伐，将底价做到极致，进一步挖掘和引流，在各大巨头没有更一步布局的时期，有效的做好结构化推进，让更多消费者优先尝试底价的诱惑，流量留存能力更强。此外，经过多年发展，无论实物电商还是服务电商，均已逐渐步入成熟期，寻找差异、提升品质、下沉渠道，已经成为电商下半场的主导思维。

　　四、禾适外卖的下半场攻坚战

　　拼多多仅用了5年时间，就成长为一个体量惊人、用户量庞大的“小巨头”，使得电商行业前辈不由得侧目，让他们开始用一种全新的眼光，来思考电商的其他可能性。

　　从市场角度来看，拼多多的成功，证明了下沉市场足可以容纳得下一个体量庞大的巨头，并且不输任何头部电商公司。那么，我们同样有理由相信，下沉市场也能够容纳得下另一个体量庞大的本地服务电商巨头，甚至比肩大平台也不足为奇。

　　而这正是巨头下沉的最大动力。过往的实践证明，机遇都是来自那些不知名的角落；毕竟，底层用户的消费需求需要得到满足，这个充当“平台”角色的“供应方”不是来自已有巨头，就可能会是其他替代者。