碧谷插上华为云的翅膀

　　5月17日，华为中国生态大会2021 华为云生态峰会顺利召开，会上华为云做了2021华为云同舟共济伙伴、华为云星光计划在内的两项重磅发布。

　　经过三年多的发展，华为云已经位居全球第五，中国第二，成功跻身“全球五朵云”之列，同时也是全球增速最快的一朵云。随着越来越多的企业上云，华为云的增速还将继续，这也吸引越来越多的合作伙伴加入华为云生态。

　　那么，华为云能给各类合作伙伴带来怎样的成长动力?厦门碧谷科技有限公司(以下简称“碧谷”)是华为云一直以来并肩同行的生态伙伴，碧谷科技董事长张名财讲述了碧谷仅用4年时间就实现营收从0到亿，员工从3人到150人的倍速增长全过程，他表示：“生态伙伴们要‘把眼光放长远，用心投入必有回报’”。

　　从3人到150人，从0到亿碧谷仅用4年

　　“目前，公司营收破亿，员工也从最初的3个人，增长到如今的150人，与华为云的合作，让碧谷插上了腾飞的翅膀。”张名财激动地说。

　　碧谷创办于2016年。2017年，华为Cloud BU也宣布成立。当时，作为云服务市场的后来者，华为云面临着巨大的机遇和挑战。

　　在当时优势并不明显阶段，碧谷为何要选择华为云?对此，张名财的回答是：“我曾经是华为的员工，所以我比较信任华为的做事风格。而且我认为华为一旦决定做一个行业，就会在这个行业里深耕，对合作伙伴生态政策也会相对友好。所以我们一开始就选择在华为云的支持下持续发展。”

　　4年来，华为云不断夯实自身技术优势的同时，还不断完善服务水平以及其他商业政策权益，赢得了越来越多伙伴和客户的信任。在华为云的全方位支持下，碧谷的业务突飞猛进 “2017年我们也就一百多万的营业额。然后基本上第二年实现十几倍增长，第三年两三倍增长，后期都是维持两三倍这种规模的增长。”张名财说。

　　除了业绩高速增长，碧谷的核心技术人才也从起初的几个人，增加到现在的二十多人。关于如何快速培养核心技术人才，张名财表示：“碧谷实行的是传帮带模式，华为云的技术人员一带一持续帮助碧谷的技术人员走向成熟。同时，依托华为云的品牌影响力，碧谷在云服务领域的品牌知名度也越来越响亮，已吸引更多客户主动合作。”

　　如今，4岁的碧谷在与华为云的合作下迅速成长，已成为云服务领域的顶级公司，这不仅是碧谷自身的成功，更是华为云“技术共生，商业共赢”生态理念的最好印证。

　　把伙伴当成“自家人”，共同解决客户难题

　　“我们人员每年的增长速度是1.5倍，就是因为比较信任华为，才敢这么大力量去投入拓展团队。”张名财谈到。

　　华为云一直以来都把伙伴看做“自家人”，坚持“以客户为中心”做事情。当碧谷服务客户上云的过程中遇到了难题，华为云会全力投入，与伙伴一起解决问题。

　　“互联网客户在做云迁移时时间上要求比较紧迫，原本需要一周以上的数据迁移及优化任务，在迁移工作的第一天，客户就开始催促工作进度。”面对这种情况，华为云立即与碧谷联合成立专项小组，派遣多名专家参与到项目优化中，并随时与客户沟通，安抚情绪。在通宵轮班战斗了一周后，双方联合解决了客户的所有问题。这样的合作经历让碧谷董事长张名财着实印象深刻，同时他也对与华为云的合作越来越有信心。张名财强调：“感谢华为云把我们当成自家兄弟，相信未来我们会一起携手走的更远。”

　　“自家兄弟”，这是伙伴碧谷对华为云身份的描述， 而在华为中国生态大会2021华为云生态峰会上，华为云对于与伙伴等的关系有了更多感触。“产业的智能升级也需要我们重新定义生产关系，客户、伙伴、云服务厂商将会是一个共生共赢的关系，生态关系将在这个时期全面重塑。”华为公司高级副总裁、中国区总裁鲁勇说到。

　　把眼光放长远，用心投入必有回报

　　“不要太看重短期的利益，把眼光放长远，只要全心的投入，着力去做好自己的事，那未来肯定是前景比较美好的。”张名财用一句话概括了碧谷与华为云的合作感触。成立仅4年，碧谷实现了业绩从0到亿的跨越，正是其“用心投入必有回报”的最佳见证。

　　在5月17日召开的华为中国生态大会2021 华为云生态峰会上，华为公司高级副总裁、中国区总裁鲁勇表示：“云市场进入全新阶段，固守原有的优势不改变将被趋势打破，未来云厂商和伙伴必然走向‘技术共生，商业共赢’。”

　　而在华为云生态构建过程中，华为云将持续发展“同行”且“同心”的伙伴。华为云将持续加大技术创新，使能行业创新。通过构建应用使能、数据使能、AI使能三个使能平台，帮助生态伙伴实现应用的云化、SaaS化及智能化，实现技术共生。另一方面，华为云将始终致力于与伙伴一起，共同为客户创造价值，为客户提供上云咨询与规划、实施交付、托管运维、多云管理等服务，让伙伴的优秀软件服务更多的企业，实现商业共赢。

　　具体举措方面，针对技术类伙伴，沃土计划将投入2.2亿美金。聚焦六大技术领域投入1亿美金，为伙伴提供云资源、技术赋能和商业推广资金支持。通过共同开发和基础软件创新，促进多样性计算产业发展和生态繁荣，实现技术共生;针对咨询类伙伴的华为云星光计划则旨在邀请更多拥有软件能力的伙伴，围绕华为云开发SaaS产品和解决方案。华为云将提供政企客户资源、华为云品牌支持和产品联合发布等资源帮助伙伴成功。

　　对此，碧谷科技董事长张名财认为，“华为云在IaaS市场取得中国第二的成绩后，再次发力SaaS市场，此举将为客户打造更多优秀的软件解决方案，帮助各行各业客户实现上云用数赋智。这对于碧谷科技这样的服务商伙伴来说，将有更丰富的工具提供给客户。同时，对于SaaS软件提供商来说，也是巨大的机会。”

　　实际上，正是因为华为云对待伙伴像是“自家兄弟”一样，才会与伙伴一起解决客户难题，帮助伙伴培养技术人才，打造品牌和获取收入。华为云真正把“技术共生，商业共赢”的理念落到了实处。伙伴们只需要把眼光放长远，用心投入必然获得丰厚回报。

　　最后，我们也期待更多伙伴加入到华为云沃土云创计划和华为云星光计划中，共同服务客户，力争涌现出更多类似厦门碧谷科技一样的优秀公司，最终实现共赢。