上上签与云合同战略合并 电子签名赛道马太效应明显

　　5月25日，国内电子签约云平台领跑者上上签电子签约与云合同正式对外宣布战略合并，合并后的公司由上上签电子签约创始人、CEO万敏担任CEO。双方将全力打造上上签电子签约品牌，持续渗透各大行业场景，进一步扩大用户规模、合同签署量、市场份额的全面领先优势，推动中国电子签约行业进入新的发展阶段。

　　上上签电子签约创始人、CEO万敏表示，电子签约是企业数智化升级的最后一公里，不仅仅是将纸质合同转换为电子合同，更是企业业务运营和组织管理的一次数智化革新，帮助企业打造智能合同协同网络、形成全产业互信供应链。“云合同”成立于2014/5, 以法律基因融入电子签约云服务，扎根电子签约行业多年，获得政府产业基金投资及法律行业多位知名律师投资近亿元，是中国电子签约行业一支不可忽视的力量。此次合并将加速电子签约普及，帮助更多企业构建起完善的现代商业信用体系。

　　“云合同”创始人宓雪军表示，通过创新的签约管理系列产品、领先的品牌形象塑造、以及优秀的客户成功服务体系，上上签电子签约积累了大量头部客户，是企业数智化升级的最佳帮手之一。此次合并将有助于双方发挥各自优势，持续推动电子签约生态和业务模式的迭代升级，激发更强的网络效应，为用户提供更加卓越的产品和服务。

　　中国电子签约领域的第3起并购，上上签继续扩大领先优势

　　上上签电子签约和“云合同”战略合并，这是继2017年上上签电子签约并购“快签”、2019年上上签电子签约与“众签”战略合并后，中国电子签约行业发生的第3起并购。3次并购均由上上签电子签约发起，推动电子签约行业格局不断重构。

　　电子签约行业是全球资本市场公认的强网络效应赛道，由于电子签约的“多方签约”社交属性，当头部企业固定使用一家电子签约云平台后，会带动产业上下游企业注册、使用同一家电子签约云平台并产生持续付费行为。在客户不断裂变下、客户网络持续扩大，形成链状的网络效应。当两家拥有相当规模的客户网络叠加之后，会激发更大的网络效应，实现1+1大于2的效果。这也是全球一线投资机构持续追捧电子签约赛道的背后逻辑。

　　上上签电子签约与“众签”战略合并后，双方的客户资源叠加,网络效应加剧，使得上上签电子签约的领先优势以加速度扩大。截止2020年12月底，上上签电子签约平台服务累计超过848万家企业客户。相比2019年与“众签”合并时期数据，上上签电子签约的服务客户数增加了2倍多。

　　“云合同”成立于2014年5月，经过7年发展，积累服务了近百万家企业客户。此次上上签电子签约全面合并“云合同”电子合同业务，两家客户网络融合后，将进一步扩大上上签电子签约的领先优势。

　　推动行业格局再次重构

　　电子签约的行业发展历经三大拐点：2014年互金平台业务量爆发，作为合规备案必备科技的电子签约云平台开始兴起;2018年互金平台陷入关闭潮，大部分电子签约厂商受到巨大冲击，上上签电子签约在该年完成B轮1亿元融资之后，又完成电子签名行业首个C轮3.58亿元融资，2019年与“众签”战略合并后，推动电子签约市场进入整合期。2020年疫情期间，政府密集出台政策鼓励电子签约普及，企业加速上线电子签约项目，电子签约市场迎来新的爆发期。现阶段电子签约赛道的马太效应已经非常明显，市场份额已经集中在以上上签电子签约为代表的头部平台。

　　与此同时，电子签约市场的客户需求也发生了巨大变化，以零售制造大型企业为代表的传统企业成为电子签约云平台的核心客群。这些企业供应链链条长，签约场景复杂，业务流转节点多，签约智能管理的需求远远超过简单的合同签约需求。

　　自2017年底，上上签电子签约一直打磨行业创新的签约管理系列产品，一方面通过合同签署，构建业务自动化流程的完整闭环;另一方面通过合同协同管理网络，将企业内外部所有合同相对方都能纳入统一管理，构建可信商业数据网络，满足客户签约智能管理需求。

　　据了解，上上签电子签约的签约管理系列产品已经服务超过100家500强客户，包括Abbott(雅培)、BOSCH(博世)、BP(英国石油)、DANONE(达能)、GE(通用电气)、J.P.Morgan(摩根大通)、PEPSICO(百事)、STARBUCKS(星巴克)、VOLVO(沃尔沃)等世界500强企业，比亚迪、光明乳业、海尔、海信、柳工、双汇、国美、世茂、顺丰等中国500强企业都是上上签电子签约SaaS付费客户(以上客户以首字母拼音排序，排名不分先后)。2021年度截止目前，上上签新增恒瑞医药、海亮、LG电子、纳思达、中电海康、中集等500强SaaS付费客户。

　　上上签电子签约和“云合同”战略合并后，国内电子签约市场无论是市场格局、还是产品形态都将迎来重构。

　　“云合同”成立于2014年5月，是浙江律讯网络科技有限公司自主研发的第三方电子合同平台。创始团队来自国内知名律师事务所，拥有丰富的法律服务经验。2016年1月16日，“云合同”获政府产业基金A轮投资 1000万元，以及获得法律行业内多位知名律师的投资，总计近亿元。付费客户包括三一重工、长安汽车、德邦、巨星科技、亚厦股份、志邦家居、友达光电等。

　　上上签电子签约是中国电子签约云平台领跑者，为企业提供智能合同云服务，包括电子签名、合同全生命周期智能管理、AI合同等一体化电子签约解决方案。为企业内外部签约管理建立自动化流程，并帮助企业实现可授权、可管理、可分析的合同主体管理及内容管控，降本增效、有效控制风险，并提升用户和员工体验。2018年8月,上上签完成电子签约行业首个3.58亿元C轮融资，由老虎环球基金领投,老股东经纬、DCM、五源资本(原晨兴资本)等品牌基金跟投。截止2020年12月底，上上签电子签约平台合同付费签署总量累计达 127亿次，单日合同签署量峰值达到3118万次，服务累计超过848万家企业客户。