2021雷军年度演讲全文：这些年经历的艰难选择

　　2021年8月10日晚上19:30，小米十一周年，雷军年度演讲—“我的梦想，我的选择”如约而至。在近三小时的演讲中，雷军首次揭秘他最艰难的10个选择，向大家分享了这些年来，小米在追寻梦想的路上凭什么一路前行，又是如何一步一步成长的。

　　发布会上，雷军宣布了小米的下一个目标：三年时间，拿下全球第一!

　　此外，雷军还给大家带来了小米MIX 4，小米平板 5、Xiaomi Sound、小米电视大师77 OLED及小米电视6 OLED，CyberDog仿生四足机器人等一系列让米粉惊喜的新产品。同时，首位小米品牌代言人诞生，他就是今年东京奥运会男子百米赛跑亚洲纪录创造者——苏炳添。

　　以下是雷军公开演讲全文：

　　大家晚上好，欢迎大家来听我的演讲。

　　去年是小米公司创办十周年，我们认真做了总结和反思，用重新创业的决心，正式开启了新十年的征程。今年是小米新十年的第一年，也是小米手机发布的十周年，你会明显地感受到，小米发生了很大变化，它在一步一步成长，在一步一步长大。

　　前几天，小米第三次上榜了《财富》世界500强，全球排名 338名，进步了 84名。还有一个好消息，大家可能都已知道：国际调研公司IDC报告显示，2021年第二季度，我们的手机销量超过苹果，首次成为了全球第二。全球市场占有率达到 16.9%。也就是说，全球每卖出六部手机，就有一部小米。销量同比增长86.6%，小米正在高速成长中。

　　这是一个天大的好消息，我们都非常激动。感谢所有小米同学的辛勤付出，更要感谢全球米粉十年来不离不弃的支持!

　　在这个幸福的时刻，我想起七年前难忘的一幕：那是2014年11月，乌镇首届世界互联网大会上，主持人问我，小米未来发展战略。

　　那时，小米手机发布仅仅三年时间，成为了中国第一、全球第三，这真的是一个奇迹。那个时候的我，正是意气风发的时候，我脱口而出：五到十年，我们要做到全球第一。

　　苹果是当时的全球第一。主持人马上问在场的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔，你怎么看。他说，It's easy to say, it's much more difficult to do.

　　当场被打脸，无比尴尬，台下几百位观众笑成一片......我刚找到了现场的视频，大家一起看看。

　　真的没有想到，7年后的今天，我们超过苹果，首次成为了全球第二!

　　还有更多的好消息，我们在22个国家排到第一位。在欧洲这样的发达市场，我们市场份额达到了惊人的25%。我们在欧洲市场登顶了，成为了第一名!这是中国企业第一次达到这个成就。

　　拿到全球第二之后，大家都特别高兴，觉得全球第一唾手可得。在这里，我还是需要讲实话：不要低估世界级巨头的实力。我们还是一个年轻的公司，我们需要非常冷静看到差距，继续夯实基础，稳打稳扎，当前小米的任务是真正站稳全球第二。

　　小米的梦想就是“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”。这条路注定很漫长，很坎坷。我和小米全体同学们，都会拼尽全力去证明：小米的梦想一定可以实现!

　　去年我办了人生第一场演讲，今年我决定再办一场 ，演讲的主题是《我的梦想，我的选择》。主要想讲讲，过去这些年，为了追寻梦想，我们克服了哪些困难，做了哪些艰难选择。

　　01

　　股市风云

　　1.1破发

　　2018年初，我们经过反复商讨，决定上市。那个时候资本市场很火，投行把小米IPO发行价定在 HK$17-HK$22。几乎每个创业者都希望把价钱定得高一些，但我们毫不犹豫选择了最低价，定在 HK$17 。

　　我们非常真诚希望，我们的股票也能和我们的产品一样，“价格厚道”。我们愿望是非常美好而朴素，但现实可能没有那么美好。

　　2018年7月9号，万众瞩目的小米IPO 终于来了。现场氛围非常热烈，这是香港首家同股不同权的公司上市，也是全球第三大规模的科技股IPO，港交所还专门花30万港币定制了一面大锣，现场观礼人数超过了600人。大家期待小米开盘后股价能够暴涨。

　　谁也没有想到，一开盘，破发了!当时，大家全懵了。破发，就是股价低于发行价了，就是 IPO 投资者全部亏了。对于IPO来说，这是一件非常难堪的事。

　　仪式结束后，还有很多媒体堵在门口，谁也不愿意面对尴尬时刻，我们几个躲进了港交所的一个杂物间，心里特别不是滋味。有个同事看到我们，就拍下这个尴尬的场面。

　　当天晚上，我们按计划举办了内部答谢会。大家都来向我祝贺，但我心里始终沉甸甸的。晚宴致辞时，我忍不住说："今天破发，我对不住大家了。我们会努力工作，一定要让IPO投资者至少赚一倍!"

　　那天晚上，我喝了很多酒，只记得我跟同事反复说，我们一定要努力工作，不能亏别人的钱。

　　第二天早上，我特地买了一条破洞牛仔裤，这是我一辈子第一次穿破洞裤。心里只有一个念头，我一定要牢记破发的这一天!我还专门发了一条微博，时刻提醒自己：虽然小米已经上市，但革命仍未成功，同志仍需努力。

　　1.2 回购股票

　　幸福来得太容易，第二天我们股价就涨回发行价，之后一路涨到了24块。

　　正当我们踌躇满志的时候，中国和美国贸易战升级，小米股票开始了一路跌跌不休。就这样，跌了一年多，到了2019年9月，一路跌到8.28港币。所有人的信心都几乎崩盘了，甚至还有人认为会跌到4块港币。

　　那段时间，我的情绪非常低落，特别不愿意见投资者。有位投资者，指名一定要见我。刚见面，他就毫不客气地说，“你们小米让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么干的?”接着，从战略到产品再到管理，把我们当小学生，数落了一个多小时。我衬衣都湿了。

　　会后，我一个人在会议室呆了很久。那一刻，我非常绝望。

　　那段时间跌跌不休，我无数次问自己："我们是如此努力的工作，小米的收入和市场份额都在增长。为什么资本市场就是不认可小米?"我实在有点想不通："如果我是投资者，我自己会不会买小米股票呢?"

　　我们面临一个重大选择：在股价跌到大家绝望的时候，我们自己敢不敢真金白银买自己的股票。这是一个灵魂拷问。我始终相信我们小米的事业。同时我也是个自信的人，我坚信，"最好的投资，就是投资自己"，鼓起勇气说服大家进行回购。

　　董事会同意后，我们掏了36亿港币的真金白银，均价 9.35港币 买了大量小米股票。

　　今天回头看，真的抄到底了!但当时，这个决策需要巨大的勇气，万一抄到半山腰呢?

　　苦心人，天不负，小米股价开始慢慢回升。2020年7月10日，上市两周年的第二天，小米股价终于涨回了17块港币，也就是IPO发行价。

　　我松了一口气，时隔两年，终于可以抬头挺胸、重新做人了!接着，小米股价一路高歌，到了2021年1月4日，收盘价 34块港币。让IPO投资者赚一倍，当初吹的牛，我们终于兑现了!"破发"给我造成的心理阴影也终于烟消云散。

　　那天，我很认真的跟同事们说，富途、老虎、同花顺，雪球、大智慧、自选股，这些股票软件，统统可以卸载掉了，我再也不用关心股价了!

　　从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴、周游世界。

　　02

　　高端之路

　　我们是如何走出股价低谷的?这几年，越是在股价低迷的时刻，我们越是憋着一口气，拼命投研发。小米要想成为一家伟大的公司，要实现自己的梦想，就一定要突破高端。

　　其实，小米手机刚起步的时候，就是从高端入手的，小米手机第一代就是当时最高端的智能手机。后来我们做了面向大众用户群的红米产品，非常成功，在全球范围内，推动了智能手机的普及和移动互联网的发展。

　　谁也没有想到，这个成功极大地稀释了小米品牌。再加上我们自身实力不足，小米被很多人误解成只做中低端。

　　突破高端就迫在眉睫。

　　2.1小米10

　　小米的高端之路，从小米10正式开始。

　　为了把高端做好，我们不惜一切代价，死磕体验，细心打磨所有的细节。研发完成后，一测算，大家愣住了。4G升5G后大幅飙升的原材料成本，再加上巨额研发费用，要想做到不亏损，就必须同时满足两个条件：定价必须过 4000元，销量也必须过 200万台。

　　小米手机数字系列，定价还从来没有超过3000元过。这次定 4000元，一下子贵了1000元，米粉能接受吗?这么贵的手机，我们能卖出200万台吗?

　　我们的团队压力巨大，通宵达旦开会，商量着各种复杂的问题：如何破圈，如何影响商务人群，甚至是不是要找跑车品牌联名等等。我也懵了，懵了一段时间后，我认为只有一条路：相信米粉，依靠米粉。

　　200万台听起来数量很大，但中国有1亿多人在用小米手机，有没有2%的用户相信我们，愿意给我们一次机会呢?我认为，只要把产品做好，一定会有。我们要做的，就是全力以赴做一款米粉真心认可的高端产品。

　　想明白这一点，大家的心理包袱顿时放下了。接下来的日子里，我们集中精力死磕产品，继续打磨细节。产品完工后，我们忐忑不安等待发布会，等待产品发布后用户的反馈。

　　谁也想不到，2020年初，一场突如其来的新冠疫情打乱了一切。感觉整个世界都停摆了......我们精心准备的小米10怎么办?是推迟，还是取消?我们所有人都痛苦万分。

　　到了2月初，我们终于做了一个艰难又大胆的决定：按原计划执行。2月13日，我们克服了重重困难，发布会如期举办了。这是一场纯线上直播的发布会，会场里除了工作人员，空无一人。戴好口罩，走向舞台时，我还是非常担心我的状态和直播发布会的效果。

　　但灯光亮起的那一瞬间，仿佛千百万米粉的身影就在眼前，仿佛听到他们此起彼伏的欢呼声。

　　这次发布会空前成功，受到了米粉们热烈支持。第二天小米10首发，1分钟突破了2亿销售额，卖疯了。这是疫情后第一场发布会，为当时全行业复产复工趟出了一条路来。

　　就这样，小米冲击高端市场的第一仗，历经重重坎坷，大获全胜!

　　截至今天，小米10系列累计销量已达 577万台，小米10S到现在还在热销中。

　　2.2小米11 Ultra

　　小米10系列大卖，团队士气高涨，我们需要乘胜追击。

　　影像技术是手机行业的技术制高点。相机负责人朱丹认为，硬件上，我们一定要跨越式发展，能不能把相机传感器做到手机上，大比分领先对手，让小米登上全球影像的巅峰。设计负责人朱印立刻疯了：如果这样的话，手机可能会厚到用户无法忍受。

　　经过反复争论，大家终于达成了一致：为手机拍照的发烧友专门做款手机，追求巅峰的相机体验，这就是 小米11 Ultra。Ultra就是极致的意思。

　　在突破高端的路上，我们选择了这样一条路：我们要不顾一切追求巅峰体验，哪怕不完美!

　　相机部花了18个月，巨资定制了 GN2 传感器，底大到吓人，尺寸将近一英寸。手机设计出来后，拍照效果非常惊艳，可以媲美索尼黑卡，但相机的凸起和 Deco 也非常夸张。这真的是一个大胆的设计。

　　设计师们还是不放心，反复改进，后来拿出了比较优雅的方案：在相机Deco上加一个小屏幕，看起来就舒服了很多。改进后的产品原型出来后，我们内部同事们的评价不错，这让我心里踏实了一些。

　　发布会后，米粉们评价非常强烈，我觉得主要原因是，Ultra 太强了!它以绝对优势斩获了 DXOMARK 全球总分第一名，并霸榜了122天。我一直担心的设计问题，米粉们也非常喜欢，觉得有个性，有辨识度。

　　发布会后，Ultra 在全球范围内都引发了巨大的轰动。国际上很多科技博主都给予了极高的评价。

　　这次预定的情况也远超预期，大家都特别开心。没想到，我们很快又掉到坑里了。

　　Ultra 这款产品非常复杂，时间又非常紧，用户预期也非常高。我们不少细节没有达到大家期待，又被用户骂惨了。这几个月，我们组织了专门的团队在持续优化，基础体验已经有了显著的提升。待会 MIUI 负责人金凡专题给大家做汇报。

　　小米的高端之路，其实现在才刚刚开始。我们会不惜代价持续投入，我相信，小米的高端之路就一定会成功!

　　03

　　飞来横祸

　　最近一年，小米稳步增长，正是一派欣欣向荣的景象。

　　谁也没有想到，今年年初就遭遇飞来横祸。

　　1月15号早晨，美国国防部把我们列入了DoD清单。开盘后，小米股价应声大跌，跌幅超过了 30%。之后，依然狂跌不已，最低跌到 hk$21，小米市值跌掉了3000亿港币。

　　DoD清单，就是美国国防部认定的“中国军方拥有或控制的中国企业清单”。被列入这个名单后，美国政府禁止美国投资者投资，这对海外上市公司的股价打击非常大。对小米全球业务开展，更是一个长期的阻碍。

　　我们想破脑袋也不明白，小米怎么就成为了一家“涉军企业”?网上有很多段子，有网友说，是不是因为创始人叫雷军呢?

　　我们第一次遇到这样的事情，都有点慌。我觉得，我们应该立刻站出来澄清。管理层很快达成一致，发布公告：我们并非涉军企业，坚决反对美国国防部的无理制裁。同时联系美国国防部了解情况。麻烦的是，美国国防部说，这是军事机密，根本就不搭理你。

　　眼前只有两条路：要么认了，要么起诉美国政府。一家中国公司起诉美国政府，其实胜算不大。DoD清单，当时还没有任何一个起诉成功的案例。更大的担忧是，起诉会不会激怒美国政府，招致更大的打击。

　　我们请教了很多律师和国际关系的专家，众说纷纭，分歧很大。但小米是一家在香港上市的公众公司，我们的信息高度透明，我们对打官司还是有一定的信心。

　　最后我们还是做了一个艰难的选择：直接起诉美国政府，用最堂堂正正的方式来捍卫我们的合法权益!

　　起诉后，美国国防部才不得不公布了原因。2019年，小米创始人雷军获得了由工信部等评选的，"优秀中国特色社会主义事业建设者"的称号，工信部是中国军民融合的推动部门，所以，小米“涉军”了。

　　看到这个理由，我们大家都觉得啼笑皆非。在法庭上，我们的律师问：获奖名单中多达500人，其中有七匹狼的老板、老干妈的老板，难道做服装和辣椒酱也涉军吗?

　　终于，经过几个回合的交锋。5月25日，我们赢了!

　　这是史无前例的胜利!在小米胜诉的鼓舞下，又有几家中国公司起诉成功!这次胜诉，对小米未来的发展影响极为深远。

　　04

　　情义无价

　　前面讲的选择都是关于公司的选择，接着，我讲一个关于我个人的选择。

　　这十年，大家把我和小米划了等号。其实，我还有另外一个身份，那就是金山的董事长。

　　我怎么成了金山的董事长呢?这来自一个"不理智"的决定。我对金山有非常深的感情。从22岁干到了38岁，我参与金山的全部创业过程，金山就是我全部的青春。

　　2011年，我们正在热火朝天创业。金山遭遇巨大危机，求伯君、张旋龙两位大哥经常来游说我，希望我能重回金山。但我已经开始创业了，这不可能呀。他们说，兼职干也可以，只要你接就行!

　　当时小米手机发布在即，正是最关键的时刻，理智告诉我：小米才刚刚起步，千头万绪，千万不要感情用事，绝对不能分心!

　　但金山咋办呢?两位大哥二十多年的情义，四五千兄弟们的前途，我也于心不忍!我非常痛苦，纠结了好几个月。我们小米的几个创始人看不下去了，劝我说，"与其这么痛苦，还不如接了。天大的事情，我们大家一起扛!"

　　他们是小米创始人，肯定希望我专注在小米业务上。但他们了解我的性格，也了解我对金山的感情，才会给我这样毫无保留的支持，当时，我非常感动。就这样，在小米联合创始人们的支持下，2011年7月7日，我正式接任了金山董事长。

　　我一接手，的确有点手忙脚乱。多亏了金山兄弟们齐心协力，金山逐步走出了困境，重新恢复了生机。

　　今年是金山创办33周年，也是我接任董事长第十年，金山已经发生了脱胎换骨的变化，收入从不足10亿，增长到合并收入120亿，增长超过 11 倍!十年过去了，我非常欣慰，在兄弟们的帮助下，没有辜负金山，所幸也没有影响小米。

　　今天看起来，当初不理智的选择，背后默默影响我的，其实就是四个字，情义无价。十年来，对用户、对员工、对合作伙伴，我们始终如此。

　　范海涛老师，去年她写了一本小米的传记《一往无前》。今年她又刚写了一本金山的传记《生生不息》，今天首发，已经在全渠道上架，感兴趣的朋友可以到小米有品买一本来看看。

　　05

　　一路同行

　　再过几天就是8月16日，小米手机十周岁生日。感谢米粉朋友们一路同行，感谢大家一起见证了小米十年的成长。

　　从小米1到小米11，加上，从MIX1 到 MIX3，这 13款手机连在一起，就是小米手机的十年。

　　有米粉告诉我，他把这13款手机收全了，这让我非常惊讶。我相信小米内部也很少有人能收集齐所有的型号。我去翻了一下我的收藏，找齐这13款手机，拍了一张照片。

　　真诚感恩所有帮助过我们的米粉朋友们和合作伙伴们，一路上，我们一起同行，我们相信，我们都能走到梦想的彼岸。

　　这十年，实在太忙了，我几乎没有休过假。去年6月，我好不容易请了几天假去云南徒步。我当时戴着墨镜、帽子，估计没有人能认出我。

　　在香格里拉附近的一个国家森林公园里，我偶遇了一个年轻人，大家一起徒步，边走边聊。他叫姚聪，27岁，华能集团的一名风电工程师。他在山里工作，每个月工作二十天，休息十天。偶尔也会觉得山里的工作很枯燥，但觉得风电事业还是非常有意义。

　　聊着聊着，我突然发现他用的是 小米8 透明探索版。我估计他没有认出我来，就装着没看见。我们一起走了大约10公里，快结束的时候，他才突然说，雷总，能不能一起合张影?我愣了一下。

　　他说，我一开始就认出了你了，只是不想打扰你，就没说。他告诉我，他非常喜欢小米。小米每次出旗舰的时候，他都打电话找当地的代理商，叮嘱一定给他留台最好的，等他下山的时候去取。

　　他说，他可以买得起任何一个品牌的手机，他也用过其他牌子，但最后他还是坚定地选择了小米。“因为小米不一样，小米的理念不是赚更多钱，小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。”

　　他看着我，很认真的说，"我也是一个有追求的人，所以，我更喜欢小米。”

　　这段话在我心里掀起了巨大的波澜。

　　我知道，世界各地有千千万万像姚聪这样的米粉，十年来一直默默支持我们、信任我们。正因为这些信任，才让我们战胜了所有困难，走到了今天的世界500强，走到了今天的全球第二。

　　正因为这些信任，让我有勇气站在这里，大声告诉大家，我们下一个目标：三年时间，拿下全球第一!

　　小米创业 11年来，我担心过失败，担心过自己的能力能不能跟上公司的发展，也担心过体力和精力，但每当遭遇巨大危机和挑战，我都会毫不犹豫挺身而出。我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神，我只是个普通的工程师，追求梦想，做自己热爱的事情。

　　关于梦想与选择的演讲，我们就讲到这里。