美国QUANTIC商学院博客: MBA有利于构建科技初创企业

　　无数满怀激情的科技初创公司在创业的第一年便遭遇滑铁卢。导致失败的原因往往是他们在花第一分钱或联系潜在投资者之前，就已经忽略了一个关键的步骤 —— 创办一家科技公司前，每一位创业者都应该先建立一个能 “解决商业问题” 的公司 “使命”。换句话说，如果消费者没有需求的话，即使是 “绝妙的” 技术创意也是毫无价值的。美国QUANTIC School of Business and Technology的董事长兼联合创始人，Tom Adams将与我们分享如何创建一家科技公司的基本知识和成功秘笈。

　　Tom Adams

　　美国Quantic商学院 | 董事长兼联合创始人

　　Tom是年度E&Y企业家全国冠军，Rosetta Stone 的前董事长兼首席执行官，曾在Bridgewater Associates担任董事。他拥有欧洲工商管理学院工商管理硕士学位和布里斯托尔大学历史学士学位

　　什么是科技初创公司？

　　简单地说，科技初创公司是一家将基于技术的产品和服务推向市场的新兴公司。

　　在当前的技术环境中，如果合作者和资源保持一致，科技初创公司很快便可以启动，有时就只需要几周的时间。

　　随着云计算和数据整合公司的诞生，与其说是从零开始成立，倒不如说科技初创公司是组装起来的。如今有不少服务供应商都提供各种资源，包括在线计算能力、编程团队、项目管理和安全服务。

　　事实上在科技行业，创业者只要具备正确使命和必备能力，并且找到合适的供应商便可以在几天内创业——这取决于服务或产品的复杂性。

　　那么，创办一家科技公司与创办任何其他企业没有什么不同，对吗？

　　答案是否定的 —— 创办科技公司和传统的实体企业之间还是有一些主要区别的。

　　传统业务依赖于选址和功能，需要考虑的因素包括：

　　1.     所选区域的人流量、交通便利性，是否容易被顾客找到

　　2.     办公场所租赁

　　3.     办公场所附近能否雇佣到符合条件的员工

　　4.     储存和仓库需要

　　科技公司则能够在一个虚拟的环境中营运。团队的每个成员，从创始人和首席执行官到行政助理，都可以在世界任何地方远程工作。互联网就是他们的办公室，笔记本电脑是他们的工厂。

　　办公和生产方式的便利性使公司的创建变得非常容易。然而，虚拟商业领域也有其独特的挑战，例如：

　　1.     团队成员若不能自觉保持联系，团队合作的效力会降低

　　2.     来自黑客、垃圾邮件和其他在线威胁的持续安全障碍

　　3.     当服务提供商暂停服务时，业务便可能随即停止运作

　　尽管科技公司和实体企业有着根本性的区别，但它们获得成功的商业原则却是相同的。彭博2020年亿万富翁榜单便公开了这些商业原则，包括每位富翁经营的行业以及他们为获得成功所接受的教育。其中的例子包括：

　　·         前美国总统候选人、彭博资讯的创始人Michael Bloomberg拥有哈佛商学院MBA学位;

　　·         耐克的联合创始人Phil Knight拥有斯坦福大学MBA学位;

　　·         三星集团董事长李健熙拥有乔治华盛顿大学MBA学位。

　　由此看来，不论是科技业还是其他行业的亿万富翁，他们从MBA课程中学习到的商业原则都为他们获得成功奠定了良好的基础。

　　Tom Adams为您介绍如何创办一家科技公司

　　Tom Adams是美国QUANTIC商学院的董事长兼联合创始人，Rosetta Stone 的前董事长兼首席执行官，以及Bridgewater Associates的前董事，曾获得 “E&Y Entrepreneur of the Year” 企业家奖。早年，他就读于布里斯托大学，获得了文学学士学位，后又进入欧洲工商管理学院(全球知名研究生商学院之一)，获得了MBA学位。

　　通过多年的努力，Tom积累了为建立成功企业所需的教育、经验和获得成功的商业原则。他为大家分享了他对如何在当前形势下创办一家成功的技术企业的宝贵见解。

　　1/如何从零开始创办一家科技公司？

　　Tom认为，从创业之初创业者们就应该将以下三个基本要素融入到他们的策略中：

　　1.     确立使命，并保证使命 “清晰明确”。

　　2.     明确界限，例如：“公司将始终坚持耕耘的领域” 和 “公司绝不触碰的领域”。

　　3.     快速迭代，确保“设计符合实际”，并调整产品以满足客户需求。

　　2/欠缺技术背景可如何创办一家科技公司？

　　一家公司成功的关键在于 “产品和市场的匹配度”，即产品或服务是顾客想购买它的。在确定公司的使命和界限后，即使创业者没有技术背景，也只需要按照公司使命组建具备相关能力的团队、整合资源，即可创办科技公司。

　　3/欠缺编程背景可如何创办一家软件公司？

　　上面的方法也适用于软件公司吗?难道软件公司不要求团队的每个成员都精通编程语言吗?

　　事实却恰恰相反!

　　换而言之，创业者即使不是顶尖的编程专家，也能创立世界顶级科技方案公司。创业者真正需要具备的能力是将团队和资源进行整合，包括编程和对公司使命的实施。

　　4/欠缺资金可如何创办一家科技公司？

　　有两种主要方法可以帮您解决创业时资金不足的问题。一种是通过信任您的投资人获得资金，另一种是通过产品/服务预售的形式获得 “营运资金”。

　　如果采用第一种方法，您需要从个人或团体投资人寻求资金，例如天使投资人，这个方法的关键在于“寻找信任您的人”。

　　此时，清晰明确的公司使命就显得尤其重要了。对创业使命有着坚定信念的创业者更容易打动投资人;正所谓 “信念产生信任”。

　　如果采用第二种方法获得 “营运资金”的话，您便需要让顾客预先付款，同时让供应商同意延期结算。您可以使用抢先体验、早鸟价和限时折扣价等营销方法获得客户的 “预付款”，用作支付新产品的发布。

　　5/如何找到有成长价值的科技创业点子？

　　想要获得成长价值，首先您需要“准确地了解目前的市场上”存在的问题，从而提供符合市场需求的解决方案。

　　当您在一个已经充满竞争的市场上开发一个新的解决方案时，您需要思考的是：“您打算淘汰什么?您又打算为客户创造和提升什么功能和好处?”

　　如果您的方案和市场上的其他方案类似，获得成功的关键则在于创造成本优势。要么通过流程优化使生产成本比竞争对手低，要么通过低利润率模式争夺市场份额。

　　6/对科技公司的产品/服务的建议

　　尽管创业公司的明确使命是为一个非常具体的问题而创建一个非常具体的解决方案，但技术从来都不是孤立存在的。互联网世界意味着创业公司的新方案都必须 “能与其他应用程序兼容” 。

　　也就是说，新方案必须能与当前市场上已有的科技产品 “交互”。举个例子，如果您创建一个帮顾客提高工作效率的移动端应用程序，那么您便需要确保客户能 “跨移动设备” 使用该应用程序。同时，一般效率管理应用也应与日历、邮件应用或云文件存储等应用兼容。

　　一环扣一环，一步扣一步。科技公司的产品/服务做到彻底和普遍兼容至关重要。

　　任何解决方案都不可能解决客户所面临的所有问题，没有哪个方案是最好的或者最完美的。专注地做好 “几个方面”，让您的团队集中精力打造行业领先技术。

　　7/接受MBA教育对将来创办科技公司有帮助吗？

　　万丈高楼平地起。尽管与传统的实体业务相比，科技初创企业面临的挑战是独特的，但商业的基本原则仍然是一样的 —— 企业家通过实践学习创业精神。程序员通过实践学习编程。创业公司的所有成员都是通过不断实践，随着时间和经验的沉淀，发挥出自己的独特优势。一切都是通过实践！

　　MBA不能将这些优势教授给一个已经组合良好的团队，但MBA可以教授 “战略领导力”，让他们可以更有效地扩展和领导组织。MBA赋予经验不足的CEO：

　　·         “考虑长期策略性价值增长”的思考能力

　　·         “让品牌和产品布局更有竞争力”的定位能力

　　美国QUANTIC商学院非常清楚MBA课程对新手CEO的重要性。QUANTIC开设的MBA课程教授各种必备的 “商业基础”，例如会计学、战略学等科目”。学员们可以通过 “构建商务计划” 并建立“人脉关系网络”，从而更快地理解和掌握“获得商业成功”的要素和方式。

　　由成立至今，美国QUANTIC商学院一直展示屡获成功的记录 — 该校所提供的MBA课程备受推崇，不仅为CEO们提供必备的商业工具，还帮助学员们成功创业，Eva Michalkova便是其中的一个成功故事。QUANTIC MBA学员Eva Michalkova拥有常春藤盟校的文凭，曾为前美国总统工作过，从六岁开始环游世界，并拥有12年的国际工作经验，包括在美国、加拿大、中国、韩国、希腊和塞舌尔和捷克共和国。 经历那么丰富的Eva有何人生使命？ 她又是如何创办全球第一个为聋人提供的平台MIRAIO，以创新科技让他们融入听觉主导的世界呢？