深谋远虑的欧瑞博，面对市场竞争有心无力

　　你对全屋智能的印象是什么?

　　是早上逢着阳光打开的窗帘?是晚上回家时自动工作的灯光、空调?还是随时吩咐做事的智能管家“贾维斯”?

　　随着智能科技的发展，智能音箱、智能门锁、智能扫地机器人、智能窗帘等智能家居产品逐步走进人们的生活。智能家居产品的丰富，推动着全屋智能从科幻走向现实，将智能科技融入家居产品中的智能家居厂商们功不可没。

　　欧瑞博是智能家居企业之一，在官网上介绍自己是一家专注于全宅智能的科创企业。全屋智能本身是随智能家居发展能到达的理想场景，是智能家居行业可预见的的未来。欧瑞博在定位上就瞄准全屋智能，足见其在智能家居领域的野心。

　　不过，相较于华为、小米、百度等科技企业，美的、海尔、格力等家电企业，以欧瑞博为代表的专门做全屋智能的企业，知名度并不高。

　　欧瑞博的实力，能配得上他的野心吗?

　　深谋远虑

　　智能家居概念的出现，可以追溯到上世纪。

　　1984年，美国建造了世界上第一栋将空调系统、电梯、防火防灾等各子系统计算机相连的智能建筑;1994年，比尔盖茨将灯光、暖通、家电等集成在电脑系统中，建造出智能化豪宅。在这一阶段，智能家居距离普通人很遥远，存在于概念当中，引人向往。

　　到了欧瑞博成立的2011年，智能家居行业依旧非常小众。

　　这一年，谷歌发布“Android@Home”软件平台，让电器用品“智慧化”;无线LAN(Wi-Fi)功能在智能手机和平板终端上逐步成为标配，且应用领域有向电视等AV产品、空调等白家电、车载设备乃至家庭电源插座等广泛的领域拓展。

　　可以看出，正是从2011年开始，智能家居行业随着网络建设的逐步走向成熟，进入发展窗口期。

　　王雄辉是欧瑞博的创始人，2010年开始创业，做中英文电脑主板诊断卡，据其透露，这款产品也挣了几百万。但没过多久，王雄辉感觉个人电脑市场或许将要下行，于是组建了欧瑞博团队，进军智能家居行业。

　　除了成立时间节点与智能家居行业进入发展窗口期吻合之外，欧瑞博在进军智能家居行业的产品选择上，也有一定的考量。

　　欧瑞博将开关作为了切入智能家居行业的入口。开关这一产品使用频次高、成本低、用量大，且相较于其他产品来说，智能开关的技术门槛较低。

　　对于初创企业亦或是想进入新领域的企业来说，选择技术门槛低且量大的产品，是一个不错的选择。先让企业生存下去，再一点点做技术升级。射频龙头卓胜微进入射频前端领域时，就选择了技术门槛并不算太高的射频开关和低噪放大器。华为的麒麟芯片，也是在做合约机走量的基础上，慢慢迭代升级。

　　随着智能家居行业从注重单一“入口”向注重场景体验发展，欧瑞博的智能开关也在逐步迭代，从单一控制走向场景控制，发展出带屏智能语音开关MixPad系列，与手机、智能音箱等产品争抢智能家居入口。

　　硬件上借中控屏竞逐智能家居场景控制权，在软件上欧瑞博同样有发力。

　　软件中最重要的是底层操作系统。操作系统是管理硬件与软件资源的程序，需要处理物与物之间的信息交互、控制输入设备与输出设备、利用人工智能技术对用户需求进行分析等，操作系统可以说是物联网时代的神经中枢。

　　今年5月份，欧瑞博在年度战略新品发布会上，推出了原生智能物联网操作系统HomeAI OS4.0。据王雄辉在发布会上的讲解，欧瑞博研发团队深挖安卓系统，重写了500万行代码，对系统内核层、服务层以及应用架构做了全面优化和升级，是继鸿蒙之后第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统。

　　从欧瑞博在智能家居行业的发展可以看出，欧瑞博有一定的战略眼光。入局时间与智能家居行业开始发展时间吻合，选择切入产品又恰到好处，有拿的出手的硬件，有自研的操作系统。

　　不过，战略上深谋远虑，现实上或许事与愿违。

　　得此失彼

　　2011年，智能家居虽然已经开始进入发展窗口期，但彼时的智能家居仍在发展初期。虽有谷歌、苏宁等知名企业看到智能家居发展方向，并付出一定的行动(谷歌的Android@Home、苏宁十年战略规划转型智能家居解决方案提供商)，但整体来看行业存在感并不强。

　　进军智能家居行业的欧瑞博前期过的比较窘迫。直到2014年随着智能手环等产品刮起一股智能硬件风潮，谷歌以32亿美元收购智能家居企业Nest，欧瑞博才获得了首轮来自赛富亚洲的1000万元投资。

　　此后，欧瑞博颇受一级资本市场投资者喜爱。据天眼查APP显示，截至目前欧瑞博一共有6轮融资，投资方包括联发科、联想之星、恒大集团、红星美凯龙等，不仅有投资机构，还有家居、地产企业。据公开信息显示，腾讯也在欧瑞博的投资方当中。

　　据企查查数据显示，欧瑞博前四大股东分别为王雄辉、宁波梅山保税港区樾宸投资管理有限公司(美的置业)、林芝腾讯科技有限公司、苏州华恒创业投资中心(有限合伙)，持股比例分别为27.58%、12.15%、10%和9.53%。

　　从欧瑞博的融资经历及股权结构来看，地产方一直很看好欧瑞博。在新一轮融资之前，恒大曾一度以21.07%的持股比例占据欧瑞博第二股东。

　　而欧瑞博不仅从地产方获得了融资，还获得了资源。

　　2015年参与投资的虎童基金，就为欧瑞博带来了花样年的房产资源。2016年，花样年与欧瑞博签订战略合作协议，共同打造智慧社区。

　　后续引入美的置业、恒大集团、红星美凯龙作为战略投资方，欧瑞博也凭借这些投资方拿到不少地产资源。例如欧瑞博曾与美的置业在精装修智慧地产项目、智慧社区、智慧物业等方面深度合作，帮助红星美凯龙建成第一家智能生活体验馆。

　　与地产企业的合作，帮助了欧瑞博开拓B端市场，使其能短时间内迅速扩大市场。根据欧瑞博官网显示，欧瑞博已经在全国范围内批量落地了320个智慧地产项目，合作客户包含恒大、世茂、佳兆业、碧桂园等几十家知名地产公司。

　　而且，欧瑞博是做智能家居前装市场，提供的是整个空间的解决方案，相较于C端单品智能硬件市场，欧瑞博单次利润更高。比起单品提供的智能家居体验，欧瑞博提供的智能家居场景体验更加全面，这也给欧瑞博做全屋智能场景提供经验。同时，相较于智能家居后装市场，前装市场不用考虑装修、砸墙等问题。

　　不过，得此失彼，与地产绑定深耕B端市场，也给欧瑞博带来一定的难处。

　　一方面，做B端生意的企业相较于做C端生意的企业，回款周期本身就长，现金流容易不健康，地产商项目更甚，欧瑞博现金流压力极大。

　　另一方面，近两年地产行业进入寒冬期，很多地产厂商暴雷，恒大更是被曝负债1.97万亿，很多企业受地产厂商拖累。例如老板电器2021年计提7.1亿元坏账，其中，恒大集团及其成员企业的坏账约为6.3亿元，原因是公司部分精装修业务客户出现商业承兑汇票违约情况。

　　地产厂商的暴雷给上下游企业带来牵连，被恒大集团投资的欧瑞博，自然也会受到一定的影响。

　　有心无力

　　毫无疑问，全屋智能是一个极富潜力的市场。

　　据IDC预计，2022年中国全屋智能市场销售额将突破100亿元人民币，同比增长54.9%。且未来五年，中国全屋智能市场规模将在厂商竞争、方案标准化和技术演进的推动下不断扩大，预计市场销售额将以46.9%的年复合增长率持续快速增长。

　　与此同时，智能家居行业的渗透率很低，即便是到了2022年底，行业的渗透率也仅能达到2%。

　　全屋智能作为智能家居行业的终极形态，渗透率更低。根据CSHIA数据显示，2019年全年，我国全屋智能家居落地套数约超过20-40万套，2020年全屋智能落地户数达到约30-50万套，仅占新开发楼盘的1%。

　　而市场的潜力是需要智能家居厂商共同去开发的。欧瑞博作为全屋智能垂直类厂商，在房地产行业进入寒冬期后，除了B端与房地产厂商合作的智能家居前装市场外，也面向C端用户，将目光转向智能家居后装市场。

　　不过，欧瑞博的动作对于行业中的对手(华为、小米等科创企业以及海尔、美的等家电企业)来说，竞争力并不高。

　　在产品方面，欧瑞博产品包含智能面板、门锁、开关、窗帘、晾衣架等，产品线还算齐全。

　　但是，欧瑞博似乎并没有销量高、有特色、令消费者印象深刻的产品。查询电商平台可以发现，欧瑞博的产品销量并不高。以天猫旗舰店销量最高的智能电动窗帘为例，月销量仅有100+，而小米天猫旗舰店的智能电动窗帘月销量有1000+。

　　同时，欧瑞博主打的面板、门锁、开关、窗帘等产品智能附加值不高，不如智能手机、智能家电、智能音箱等产品吸引力强。

　　在渠道方面，欧瑞博推出了“繁星计划”，预计三年内将开设一万家线下体验店。

　　然而，华为、小米在手机行业的竞争中就已经完成了线下渠道的布局，智能家居产品在线下早已与手机产品融合，成为线下门店提升消费者粘性的利器。海尔、美的等传统家电企业本身也有线下渠道的积累，布局线下承担线下渠道转型的成本即可。

　　欧瑞博激进的线下渠道布局，没有足够的线下选址调研，租金、运营成本或会反过来拖累欧瑞博的发展。

　　在生态方面，欧瑞博发布了加入Matter协议的HomeAI OS4.0操作系统。物联网操作系统是为了连接更多的设备，这方面欧瑞博也不强。

　　小米有自身的米家生态链，用统一的设计风格及种类丰富的产品吸引消费者，数据显示，截至2022年3月31日，小米在全球范围内AIoT连接设备数达4.78亿，成为全球最大的消费级智能物联网平台。

　　华为在被制裁后掏出鸿蒙系统，得益于在手机行业取得的好成绩，华为鸿蒙的号召力极强，鸿蒙系统一经公布就吸引了很多合作伙伴，甚至二级市场一度出现“鸿蒙概念股”。

　　而海尔、美的等传统家电企业，一边凭借家电产品力加入华为、小度、阿里等生态圈，一边自建生态，发布智能家居场景品牌。

　　除了产品、渠道、生态之外，欧瑞博长期耕耘B端市场导致在C端市场中品牌知名度低，发展局限于“住”，未向通讯、出行等方面拓展，这些都是欧瑞博发展存在的局限性。

　　从目前来看，欧瑞博有野心做全屋智能与一众智能家居企业竞争，但实力有些不足。

　　结语：

　　在智能家居行业额，欧瑞博有着一定的战略眼光，在与地产厂商的合作中做大，但受困于地产寒冬，转型却受困于知名度低，市场竞争力不足。

　　智能家居行业明显存在着马太效应，购买使用者越多，生态体验做的越好，市场份额越大。如今知名度、生态、产品、体验等方面竞争力尚有不足的欧瑞博，能在智能家居行业走到何处?