荣耀的「老本」还要吃多久？

　　文/周逸斐

　　来源/连线Insight(ID:lxinsight)

　　简单做了个开场后，荣耀总裁赵明将舞台交给了其他人。

　　备受关注的荣耀X40系列手机，由荣耀终端有限公司中国区CMO姜海荣介绍。这并不奇怪，毕竟荣耀X系列的定位是中低端走量机，在荣耀冲击高端的当下，赵明的主场还是高端机型。

　　从荣耀X40的配置来看，曲面屏设计、5100mAh电池、高通骁龙695处理器、主摄5000万像素，整体配置上显得中规中矩。

　　荣耀X40，图源荣耀官网

　　但无论从外观，还是一些软件设计上，荣耀还是处处透出华为“印象”。

　　荣耀也的确靠吃华为“老本”活下来，并且如今活得还不错。

　　据IDC发布的手机季度跟踪报告显示，2022年第二季度，荣耀出货量为1310万台，同比增长高达88.6%，以19.5%的市场份额位列首位。相较其他安卓手机厂商20%-30%的下滑数据，荣耀表现确实不错。

　　但荣耀起量主要靠得是中低端机型，这次荣耀X40也透露出冲销量的决心。最低配置6GB+128GB售价1499元，8GB+128GB售价1699元，8GB+256GB售价1999元，12GB+256GB售价2299元。

　　如今，荣耀也在冲击高端市场，但这比抢中低端市场难上数倍。华为在高端市场能与苹果抗衡，依靠的是核心技术的突破，荣耀即使很多成员来自华为原班人马，但核心技术被限制后，荣耀很难在技术上做到比其他厂商更好。

　　刚恢复元气的荣耀，也难以与小米OV拼软件、拼生态。接下来，荣耀要靠什么继续抢市场，未来又如何超越华为?

　　荣耀X40，难摆脱“华为印象”

　　这一次，荣耀新机依然处处看得到华为的影子。

　　作为一款走量产品，荣耀X40延续了X系列一直以来的定位，即轻薄长续航，且有着足够诱惑力的价格，起售价仅为1499元，这比红米 Note 11T Pro目前官网售价还便宜了100元。

　　先来看续航，荣耀X40搭载5100mAh电池，支持40W超级快充与长寿命电池。在发布会上，官方表示在1000次充放电循环后，最大容量还可以剩余80%，而且使用三年还能保持出色的续航能力。

　　尽管续航是荣耀X40突出的卖点，但只能说保持了中规中矩的配置。

　　在屏幕上，荣耀X40全系列为曲面屏设计，正面采用了6.67英寸的OLED曲面屏，采用 0.65 毫米二次强化玻璃，最高支持120Hz刷新率，同时配备了10 亿色彩显示、800nit 全局激发亮度、1920Hz高频PWM调光技术、德国莱茵TUV硬件级低蓝光护眼，熄屏显示和屏下指纹。

　　这些能力兼顾了日常使用与游戏体验，在同价位手机中有着一定的竞争力。

　　当续航、价格是主要卖点时，其他方面自然不会太强。

　　荣耀X40相关参数，图源荣耀官网

　　在核心芯片上，荣耀X40搭载高通骁龙695处理器，这款芯片采用6nm制程工艺，支持5G网络。但要知道，荣耀X系列上一代产品X30用的也是骁龙695处理器，并且当时还是首发。

　　没想到，最新一代产品的核心零部件，使用的还是上一代产品的处理器。

　　除了芯片较弱，在相机方面，荣耀X40也没有太多特色，甚至可以说较为一般。

　　后置相机模组上，荣耀X40沿用了圆环形设计，搭载一枚5000万像素主摄与一枚200万像素景深镜头。这也是最像华为手机的地方，华为Mate 40的后置相机模组同样采用圆环形设计，也是曲面屏设计。

　　华为Mate 40，图源华为官网

　　荣耀此次新机发布后，再次引起外界对它的讨论。

　　“荣耀各个系列的产品，一眼看上去还是以前华为的样子。”一位资深手机玩家向连线Insight表示。

　　为此，去年荣耀Magic 3系列发布时，赵明还在接受采访时特意表示：“我要强调，不管从时间点上，还是整个研发过程，荣耀Magic3系列跟Mate50系列都是毫无关系。”

　　但这并不足以让人信服，荣耀X40就是最新的范例。

　　除了外观相似外，此次荣耀X40还是X系列中首次支持多屏协同的产品，通过蓝牙靠近设备连接后，用户可以将手机投屏到PC或平板等其他设备上，即可在手机和PC间拖拽文件。

　　这也是华为早已发布的功能，并且几乎搭载在全系列产品上，目的就是打造生态。现在荣耀X40也搭载了这一功能，而且荣耀手机的一些自带软件，如华为阅读、华为视频等，依然是华为在提供服务。

　　两者的“分手”，显然并不彻底，如今的荣耀各系列机型，也难以摆脱“华为印象”。

　　靠“吃老本”活下来

　　“荣耀与华为一旦'离婚'就不要藕断丝连，未来会把荣耀作为竞争对手。”

　　2020年11月7日官宣出售荣耀时，华为创始人任正非在现场发表了这样一番简短的演讲。

　　但事实上，“分手”至今近两年，荣耀依然离不开“华为”。

　　“荣耀也是华为的手机品牌”，即便时隔华为独立，已经过去两年之久，但几家县城华为专卖店的老板仍会向当地的手机用户，依旧如此定义荣耀与华为曾经的“亲属”关系。

　　连线Insight询问多位下沉市场用户后发现，即便对方知晓了荣耀从华为独立出来的事实，他们也不在意，“华为不能卖5G手机，支持荣耀也相当于变相支持华为了。”

　　荣耀线下店，图源荣耀官网

　　用户的想法，正中荣耀心意。

　　荣耀的大部分消费群体，其实并未把产品配置放在第一位，反而更认可品牌。一大主要因素，就是 “华为”光环的加成——荣耀仍是一个由华为的成熟团队操盘的企业。

　　“我们独立出来的时候有丰厚的家底，核心技术都具备，更重要的是我们这个团队是成体系、成建制出来的，对产品有极致的追求和想法，这是团队最宝贵的。”2021年6月，荣耀CEO赵明在荣耀50发布会结束接受媒体采访时如此表示。

　　赵明口中“成体系、成建制”的团队和“丰厚的家底”，其实就是华为强大的内部团队和外部渠道资源。

　　作为最初狙击小米而衍生的附属品牌，华为曾是荣耀最骄傲的标签。在华为的全面支持下，荣耀也在2017年成功完成了对决小米的任务，一度超越小米，成为中国互联网手机份额第一品牌。

　　但自因华为芯片被技术限制，荣耀不得已在2020年独立自谋生路后，也未彻底摆脱华为标签。

　　表现最直接的方面是产品端。尽管从海思麒麟处理器换成了高通的芯片，但荣耀推出的多款产品仍有华为的味道，这对喜欢华为产品的消费者来说，是个加分项。

　　比如荣耀50系列的背部摄像头的设计，和华为P50系列高度相似，都是双圆环形状。Magic3、70系列，也都能明显看出其设计风格与华为Mate系列如出一辙。

　　除此之外，包括摄像头技术、工艺等很多原来华为体系以及荣耀一直引以为傲的Link Turbo、GPU Turbo等独家技术，都全部“继承”给了荣耀。

　　除了产品设计，荣耀也“继承”了华为的渠道。

　　荣耀与华为“分家”时，就有30多家渠道商成了荣耀的股东，和荣耀深度绑定。独立后，渠道更得到了非同寻常地重视。笼络原来华为的核心客户，成为重塑销售渠道的重中之重。

　　供应商有些被逼上梁山的无奈。OV线下渠道发展多年，早已自成体系，没有特定人脉关系很难以再进入，因此，阵地有限，苦于没多少产品卖的华为渠道商，只能把精力转移到荣耀身上。

　　此外，和当年华为对诺基亚的销售渠道照单全收一样，荣耀也完全照搬了华为的销售体系。甚至荣耀还在2021年年底推出了一项面向线下经销商的新刺激政策——补贴。

　　以当时荣耀的实力，供应链重建不会太顺利，之所以在短期之内取得明显成效，就是因为荣耀和其他新品牌不同，它独立的背后，有华为团队的加持。荣耀最初接收了华为8000多人的原班人马，其中扮演重要角色的研发人员，占比就超过一半，包括原华为深圳、北京、西安研发团队。

　　荣耀相关情况，图源荣耀官网

　　吃华为这些“老本”的直接结果是，无论是何种产品，都能找到疑似继承华为“血脉”的产物。但也不难看出，荣耀和华为如此相似，更像是有意为之，目的就是让用户有意无意地产生买荣耀就是买华为的想法。

　　当下，市场或许仍吃这套，但华为对荣耀的“加持”很难长久延续，尤其是在高端市场。荣耀仍需要找寻属于自己的路。

　　荣耀要超越华为有多难？

　　“做华为最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为!”

　　在2020年荣耀送别会上，出席现场的任正非喊出这样一句勉励荣耀员工的豪言壮语。但那时，没有人能敢预料荣耀会真正成为第二个华为，还是一个被抛弃的累赘。

　　事实证明，荣耀挺过了“最黑暗的时刻”。把时间拉长到2020年Q3到2022年Q2，荣耀在不到一年的时间内，经历了从独立前16%的市场份额，跌到低谷的3%，再到19%的触底反攻全过程。

　　2022年Q2中国手机市场数据，图源IDC

　　这也让赵明这一荣耀“当家人”有了底气，开始在公开场合频繁提及“高端化”“比肩”甚至“超越苹果”的豪言。

　　华为官方资源和老渠道商们的加持，的确让荣耀顺利摆脱至暗时刻。但荣耀在没有自研芯片、操作系统、外观无法摆脱华为“印象”等情况下，想要进一步树立品牌新形象，和曾经的华为比肩，恐怕不会那么容易。

　　当前荣耀最受欢迎的机型，大多集中在中低端价位。但独立后的荣耀不只要面向中低端市场，还要冲击高端。因为高端产品能否扛旗，直接影响荣耀能否真正担起华为继任者这一角色。

　　梳理如今冲击国内高端市场的主流手机厂商不难发现，发力自研芯片，已经是绝大部分厂商“补课”的共同选择，但只有荣耀至今迟迟没有任何自研动静。

　　如果没有自研，手机厂商生产的产品无异于“攒机”，更不可能有和荣耀、苹果的比肩能力。

　　对于市场的质疑，赵明忍也不住回应，“荣耀有这样的芯片”，只是“对荣耀来说，觉得不值得对外宣传。”但荣耀的自研芯片是何种类型，是否已经用到了上市的产品中，赵明都并未进一步提及，不免也招来外界“荣耀带走了华为研发团队，却很可能没有带走核心芯片的自研能力”猜测。

　　荣耀在高端市场的影响力，其实也能从折叠机的市场表现也能窥探出一二。虽出身华为，但荣耀首款折叠机Magic V今年年初发布后，并未在市场掀起多少浪花。提及国产折叠机，大众的第一反应依旧是华为，而非荣耀。

　　荣耀Magic V，图源荣耀官网

　　除了高端产品，荣耀强依赖的渠道商，看起来一片风光的背后，也隐藏了不少问题。

　　比如在产品力不强的情况下，为了增加出货量，荣耀投入了不少资金，尤其是补贴方面。但补贴并不能一直持续，一旦补贴停止，很有可能会让经销商们形成落差感。

　　另外，华为以往的核心线下经销商转过来售卖荣耀手机后，荣耀一方面给他们提出了与以往华为一样的高要求，另一方面却没有给他们像在华为时期那么高的利润，直接影响了一部分经销商的积极性。

　　在没有核心技术支撑的情况下，单飞的荣耀也要和OV站在一起，处理经销方面的难题了。

　　另一不确定性因素是，荣耀拿到的华为技术是否具备永久性。据豹变报道，一名荣耀员工曾透露，荣耀当年拿到的华为多项技术授权，是华为以三年内商务合作的方式进行支持的。不过对这一消息，荣耀予以了官方否认。

　　但可以肯定的一点是，啃华为老本的荣耀，会在手机市场占得一方天地，但随着时间推移、市场环境变化，华为光环对荣耀的助力效果变得越来越弱，终究有散去那一天，反超华为的难度也越来越高。

　　荣耀并非真正的新品牌，借用荣耀X40的宣传语就是已有“九年里程碑”，市场给其的成长空间也不会太久。

　　前有华为这座“同门”大山，后有小米、OPPO、vivo三路追兵，如今在研发能力、渠道、产品等多方面都不突出的荣耀，要如何确定未来成长性?荣耀，必须要加快创新步伐了。