暴雪和网易「闹掰」了？

　　最近，暴雪表示可能要终止跟网易的合作了。

　　11月8日，动视暴雪公布了2022年Q3财报。财报称公司在中国签约的代理协议将于2023年1月到期，他们表示正在讨论续签协议，但最终可能无法达成令双方都满意的结果。

　　动视暴雪2022第三季度财报

　　财报提及，当前需要续约的协议涵盖了在暴雪中国发布的多款游戏(《魔兽世界》《星际争霸II》《炉石传说》《守望先锋》等)，这些产品约占动视暴雪2021年合并净收入的3%。

　　这两段信息同时在动视暴雪财报上出现时，也让不少媒体和投资者疑惑：

　　暴雪2021年在中国市场的收入真的只占3%?临近续约，暴雪跟中国代理商网易之间又发生了什么?上面这两段内容，是暴雪在财报里的正常风险公示，还是其面对明年协议续约时的一种谈判技巧?十三年前那场“魔兽停服”的风波又会再次出现吗?

　　01曾经的蜜月期

　　暴雪跟网易的合作时间可以追溯到14年前。

　　2008年8月，暴雪与网易达成代理协议，同意独家授权后者《星际争霸2》《魔兽争霸3：冰封王座》《魔兽争霸3：混乱统治》及扩展包三款产品、以及暴雪游戏平台战网的使用权，授权期为3年。

　　2009年4月，暴雪再次授权网易运营旗下热门产品《魔兽世界》，为期3年。在递交至美国证交会的陈述表中，网易承诺将为上述两份协议支付不低于3.015亿美元(约人民币22亿元)，包含授权、版税、咨询等费用。

　　来源：网易提交至美国证交会(SEC)的备案(000-30666号)

　　不过，由于当时《魔兽世界》并非暴雪首次授权，因此更换代理商时，双方需要花费额外成本对接数据、重新审核内容等等。尽管当时暴雪和网易都表示会尽量平稳过渡，保证玩家体验，但《魔兽世界》还是因上述原因暂停运营了两个月左右。

　　九城《魔兽世界》停运FAQ

　　2009年算是双方合作取得成绩的第一年。一方面，随着《魔兽世界》多部资料片更新，更多中国玩家涌入游戏。据Edward Hunter 的一项调查，2009年8月《魔兽世界》在线玩家达到1310万人，刷新历史新高。

　　另一方面，网易也在财报中表示，主要得益于《魔兽世界》的运营，公司游戏业务在2009年Q4、及2010年Q1分别同比增收约60%和50%。

　　2009年第四季度网易财报官方新闻稿

　　《魔兽世界》良好的发展态势，似乎让暴雪看到了中国市场的潜力。2009年8月，暴雪娱乐CEO Mike Morhaime在接受21世纪经济报道采访时表示，他们正在与网易联手打通中国二三线游戏市场，预计未来4年内，暴雪在中国市场的玩家数量会增长一倍。

　　Mike Morhaime，暴雪娱乐创始人兼CEO

　　2012年，暴雪与网易续约了代理协议，并将当时首发产品《暗黑破坏神3》国内运营权交与网易。网易则克服重重困难，在外服发售两年后成功引入《暗黑破坏神3》国服，产品上线后很快便获得200万份销量。

　　《暗黑破坏神3》

　　自此，暴雪先后联合网易，在国内市场推出《炉石传说》《风暴英雄》《守望先锋》等新产品。其中《炉石传说》应该是双方首次实现国内与全球同步公测的产品，其产品在国内iOS端首发当天，便取得免费榜第1和畅销榜第3的成绩。

　　同时，网易CEO丁磊也在2014年5月的财报会上表示，中国排在《炉石传说》全球市场第一名，不论用户数还是营收都远超其他市场。

　　2016年5月，《守望先锋》发售，很快便成为火爆多年的现象级游戏之一。产品当年累计销量突破2000万份，其中网易宣布国服销量超过500万份，约占总销量的四分之一。

　　从上述产品的营收成绩来看，中国市场在暴雪全球收入中占据不小的份额，而暴雪与网易后续达成的全球同步运营模式，也让暴雪游戏第一时间触达到国内市场，获得更多声量。

　　与此同时，随着自研游戏的发展，和借力暴雪系列作品的知名度和口碑、总结相关研发运营经验，网易逐渐超越盛大，坐稳国内第二大游戏厂商。

　　02这两年的暴雪

　　截至目前，暴雪跟网易的合作超过14年，双方的合作协议也分阶段续约至2023年1月。而在这最后一个协议期的3年里，暴雪的处境并不算乐观。

　　一方面，随着游戏寿命周期增长和市场环境影响，暴雪多款端游玩家流失严重。曾有玩家依据暴雪财报披露的月活数据，制作了一张暴雪玩家月活统计图，从中我们能看到，暴雪月活用户已经从2017年Q2的4600万，下降至2021年Q2的2600万。

　　另一方面，玩家对于暴雪游戏的口碑也在不断下滑。例如2020年初暴雪推出《魔兽争霸3重制版》后，有超2万名玩家在metacritic上给出了0.5分的评分(满分10分)。

　　老产品玩家流失、口碑滑落同时，暴雪新品的研发进度却相对缓慢。不仅自2017年起连续5年没有新IP产品上线，而且备受期待的《守望先锋2》和《暗黑破坏神4》也多次跳票。甚至在疫情等因素影响下，作为暴雪玩家每年最期待的嘉年华也自2021年起暂停筹办。

　　2020年转为线上，2021年线上也暂停筹办

　　在去年的一段时间，暴雪也经历了一系列人员变动。不仅《守望先锋》游戏总监Jeff Kaplan、《守望先锋2》执行制作人兼暴雪副总裁Chacko Sonny等多名高层离职，而且公司本身也因陷入“员工性骚扰事件”，解雇了多名涉事员工。

　　去年10月，一些前暴雪资深员工宣布成立了新工作室

　　好在2022年，暴雪推出了两款曾多次跳票的产品——《暗黑破坏神：不朽》和《守望先锋：归来》，为公司带来了热度和收入同时，也挽回了部分颓势。

　　其中《暗黑破坏神：不朽》(下称暗黑手游)由网易、暴雪联合开发，得益于暗黑系列IP的知名度和题材玩法，以及网易在手游、本地化方面的经验，暗黑手游海外上线首月下载量便突破1000万，为暴雪贡献了近4900万美元(约合人民币3.2亿元，已除去平台分成)的收入(数据来源：mobilegamer)。

　　mobilegamer

　　随后，在7月底发布的暗黑手游国服也取得了不错的成绩，上线首月稳居iOS畅销榜TOP 5 。

　　11月初，Appmagic报告显示，暗黑手游5个月的累计营收已经突破3亿美元(约合人民币21.74亿元，已除去平台分成)，其中晚上线近两个月国内市场贡献了1.447亿美元，将近一半。

　　而在这次2022年Q3财报中，暴雪娱乐净收入也实现了10%的同比增长，财报称增长的重要原因为7月份暗黑手游在中国市场的上线。这些数据或许证明了，中国市场依旧为其带来可观收入。

　　03暴雪财报透露了哪些信息？

　　回到暴雪Q3财报，正文部分，暴雪提到了「和网易签订的代理游戏在2021年的净收入仅占动视暴雪的3%」，这或许存在了一些歧义。

　　首先，动视暴雪2021年的净收入为88.03亿美元，收入来源主要为动视、暴雪娱乐和King三大分部，其中动视和King的业务与网易没有直接关联，因此收入占比应该计算网易代理产品占暴雪娱乐的比例。

　　动视暴雪收入三大分部

　　而暴雪娱乐净收入为18.27亿美元，借此计算，「动视暴雪的3%」应该占暴雪娱乐收入14.45%，考虑到代理游戏的运营成本几乎都由网易承担，暴雪的利润分成应该很高。

　　2021年暴雪财报各分部收入

　　如此来看，暴雪去年通过网易代理产品获得的收入应该在15%左右，绝对值并不低，他们又为何要在Q3的节点上，公布这个「3%」的数据，和续约谈判的事项?

　　我想这大概率是暴雪面对明年即将到来的续约，而准备的谈判技巧。

　　首先，Q3财报指出《暗黑破坏神：不朽》的合作来源于另外一份独立协议，而根据上述暗黑手游国服3个月1.44亿美元的营收状况来看，今年暴雪在国内市场的收入会明显高于2021年——这意味着暴雪跟网易仍有合作共赢的态势，2022年的国内市场也仍是暴雪的重要收入来源。

　　其次，不少人看到财报内容，可能会猜测暴雪公布「3%」的数据，是认为网易代理的国内产品收入不达预期，准备在即将到来代理期结束时跟网易分手。但综合上述情况来看，这「分手的代价」确实有些大了——不仅会影响当前双方合作共赢的局面，而且也会因为取消或更换国内代理商而损失长期利益。

　　要知道，2008年《魔兽世界》更换代理商时，在暴雪和网易的全力推进下，这款游戏还是暂停运营了两个月。而如今国内市场的要求更为严格，若是网易代理的多款游戏都面临这样的情况，那么重新换代理商将带来的波折只会多不会少。

　　2009年魔兽更换代理商时，一些媒体的报道

　　当然，上面这些内容都是基于公开信息的推测，真正的情况如何，还得看后续暴雪跟网易的谈判结果。

　　葡萄君也有些感慨，暴雪跟网易长达14年的合作，可能是国内游戏圈最让人庆幸的一次联袂，暴雪借此打开了国内市场，网易也实现了长足发展。无论最终谈判如何，都希望这两家能获得让彼此满意的结果，能最大程度的保证代理产品的运营情况和玩家体验。