入局Livehouse赛道两年 虾米音乐娱乐交出了怎样的答卷？

　　作者 | 朋朋       编辑 | 范志辉

　　年关将近，回顾稍显寂寥的2022年，哪一个演出场景留在了你的脑海里?

　　是刘恋一袭红裙，肆意地慵懒在《枕边迷航》巡演的舞台上?还是裘德在迷幻的蓝色灯光之中，《在水中暂停》的巡演引领你徜徉在浪漫的海洋?又或者是颜人中深情款款，在《感情事故》的舞台上将一些情愫娓娓道来，有如耳语? 毫无疑问，在近两年的演出中，“虾米呈现”是难以忽视的存在。2021年9月，大麦宣布成立虾米音乐娱乐音乐内容厂牌，正式开启“上游虾米音乐娱乐切内容参与出品制作、中游通过大麦平台卖票且借助平台资源执行项目宣发动作促成交、下游结合淘麦VIP创新用户端消费体验”的livehouse精细化运营。两年间，虾米音乐娱乐共参与出品Livehouse演出近200场，涉及艺人20多组。

　　延续虾米一贯的气质，以对音乐和专业的一腔诚意，将情怀深化成文化，将观众演化成挚友。入局Livehouse赛道近两年，虾米音乐娱乐交出了怎样的答卷?

　　实力强劲的入局者

　　自2019年《乐队的夏天》爆红，Livehouse也由此大范围进入年轻人视野。肉眼可见的，“Livehouse到底有多上头”等话题频频登上热搜，许多乐队巡演都一票难求。

　　此外，受疫情影响，诸如音乐节、大型演唱会的落地越来越困难。而相较之下，Livehouse演出靠着自身成本低、灵活度高、适应性强的特性，也由此有了更大的生存空间，成为年轻人首选的娱乐方式。

　　2021年9月，大麦宣布成立虾米音乐娱乐内容厂牌，组建独立音乐演出事业部，推进音乐演出厂牌化运营。在Livehouse经济兴起的大势下，虾米音乐娱乐作为创造供给者给线下演出注入了新鲜血液。

　　“此前，大麦对于Livehouse这一细分垂类，并不那么重视。”大麦音乐演出KA负责人严朝锋告诉音乐先声，“在疫情期间，大麦重新开始思考这一部分的路径，对Livehouse的布局战略上开始有一些侧重。”

　　过去两年，虾米音乐娱乐共参与出品Livehouse演出近200场，涉及20多组艺人，先后在30个城市举办演出。纵览虾米呈现的Livehouse项目中，既有面孔乐队、万晓利、左小诅咒这样的摇滚老炮，又囊括了颜人中、张星特、裘德、杨芸晴这样的实力新人，风格更是广泛地涵盖到了摇滚、说唱、爵士、流行等等。

　　在这个过程中，虾米音乐娱乐陪伴着音乐人的蜕变。

　　比如，从虾米音乐娱乐开始走进Livehouse的Sunnee杨芸晴。据悉，虾米音乐娱乐的助力下Sunnee杨芸晴推出了“惢”2022巡演。她在Livehouse中与粉丝亲密互动，尽情展示她在音乐上的成长和诚意。票房成绩喜人的同时，Sunnee杨芸晴也表示，自己享受“让大家开心起来，跟我一起摇摆”。

　　与此同时，借由虾米音乐娱乐的的精心策划，音乐人展现出别样的魅力。刘恋回归Mr.Miss之后，携手虾米音乐娱乐开启了2022《枕边迷航》巡演，不仅票房成绩颇为亮眼，而且刘恋“爵士名伶”般的现场魅力也在社交媒体平台上广为流传。

　　“一开始在音乐人的合作上就是多元的。”严朝锋在采访中表示，“我们并没有从平台盈利的角度去考虑与音乐人的合作，而是接触不同风格的音乐、不同类型的音乐人，与音乐人一起探索、尝试更多的可能性。”

　　虾米音乐娱乐多元、优质演出产出，让虾米呈现在粉丝中认可度颇高。据介绍，近两年虾米音乐娱乐出品的颜人中三轮巡演、“太热象限”全国巡回演唱会等多场演出，都实现上线即售罄。更重要的是，虾米音乐娱乐更注重音乐人的链接与合作，在实现业内不小演出规模的同时，储备了一批优质演出内容。

　　前有市场的深切洞察，后有内容的坚实储备，在蓄势待发的Livehouse经济中，虾米音乐娱乐将依靠自身独特的方法论成为实力最为强劲的入局者。

　　懂音乐，更懂演出

　　这两年，线下演出与线上演出的区别引起了业内的广泛讨论。

　　即便线上演出正在走上规范化发展的道路、不断在刷新点击量，但在严朝锋看来，线下演出的场景并不能完全移步到线上。对于粉丝而言，线下演出可以与自己喜欢的音乐人亲密接触，沉浸在互动、合唱、舞美艺术的震撼之中，有着更优质的参与和互动体验。对于音乐人而言，演出现场的升级、票务价格的迭代本就是音乐人事业价值的重要标签。

　　“任何一个音乐人都只有经过线下演出的检验才能体现出他的价值。”严朝锋如此评价线下演出对于音乐人的作用。

　　在这样的信念之下，大麦负责票务、项目宣发、现场服务、场馆预定、淘麦VIP玩法等等，虾米音乐娱乐负责投资出品及制作，大麦与虾米音乐娱乐形成了合力。在产出优质Livehouse内容的同时，也助力音乐人实现职业生涯上的转型和升级。

　　一方面，虾米音乐娱乐具有专业的团队和独特的市场敏锐性。在目前的市场背景下，虾米音乐娱乐不仅仅满足于让观众“有演出看”，更在追求让观众“有好演出看”，结合不断迭代的消费需求，为消费者创造差异化的内容产品。

　　例如，虾米音乐娱乐成立之后便基于livehouse演出场景推出了持续6天的虾米室内音乐节。不仅邀请了声音玩具、丁薇、法兹、李霄云等24组音乐人登台献唱，还推出了6天6大主题的品牌概念，契合了当下观众的生活态度和文化需求。可以说，虾米音乐娱乐出品制作的虾米室内音乐节升级了整个行业Livehouse演出的组织形式，给Livehouse演出打开了新的发展思路。

　　另一方面，大麦还化身音乐人的专属“巡演经理”。通过发挥在票务运营上长达20年的经验，帮助艺人快速了解市场情况，圈定演出城市，精算票房收益，避免“无序发车”;同时推出淘麦VIP等多元玩法，将“电影+演出”场景打通的同时，还将Livehouse演出的宣发日常化、高效化，助力音乐人全方位破圈。

　　据介绍，日前淘麦VIP会员数已经突破1000万，会员价值已经在演出项目中初步显现。今年11月，在“太热象限”全国巡回演唱会成都站项目中，淘麦VIP票房贡献占到整个演唱会票房的73%，会员专享购和会员优先购等玩法给项目带来了53%的拉新，并推动项目想看人数逼近万人，演出开票即售罄。

　　除此之外，大麦还依托自运营场馆发挥上下游贯通优势，保障演出现场的高水准体验。目前，大麦在北京、天津、杭州、济南等多个城市具有可容纳千人观演的大麦66Livehouse品牌场馆，场馆内音响设备均为国内顶级音乐设备，保证每一个音符的细腻和张力。同时，还引入了冰屏造型、可升降舞台等功能性设计，让观众在Livehouse场地内也能有演唱会级的体验。

　　虾米呈现、大麦协力，“内容+技术”的双翼保障，将许多音乐人链接到更大的舞台。

　　以音乐人颜人中为例，他与虾米音乐娱乐合作的首轮巡演从2021年3月开始，持续到6月。在虾米音乐娱乐的布局之下，他选择了十个城市的千人livehouse;到圣诞节时，虾米音乐娱乐则为他选择了广州中山纪念堂2500+人的剧场，开票即售罄。再到2022年8月，场馆又进一步将演唱会升级到了5000人规模的苏州体育中心体育馆，开票10分钟全部售罄。

　　从2021年开始，音乐人颜人中与虾米音乐娱乐合作完成了三轮巡演，而每一轮巡演对于颜人中来说，都是职业生涯向一个更高的阶梯迈进。这也从反向证明了，虾米音乐娱乐Livehouse项目模式的有效性，为音乐人的演艺事业注入了强大的动力。

　　生态协同，实现演出正循环

　　两年间，虾米音乐娱乐已经向市场证明了他们在现场演出中的专业和优势。

　　作为国内领先的演出票务平台，大麦具有最广泛基数的用户池，覆盖到演唱会、戏剧、体育赛事、展览等多个受众群体。同时，大麦平台观演决策属性也越来越清晰，一方面，演出榜单、评论评分、项目想看等都已经成为了种草神器，潜移默化影响用户购买决策;另一方面，巡演IP、厂牌号等高速成长，帮助演出品牌方沉淀私域流量，精准之外，探索出了一条长久的宣发通路，品牌粉丝逐渐成为品牌项目消费的主力军。

　　特别是，在整个行业宣发不足甚至是宣发环节缺乏的情况下，大麦探索出了一套完整且有效的宣发打法。纵向上，将项目进行分级管理，什么项目匹配什么样的资源才是最优方案，有明确的标准和可预期的效果;横向上，将整个宣发周期分割为蓄水期、开票期、临演期进行精准物料分发和宣发资源上线，做大前期触达，提升后续售出。

　　此外，大麦自营场馆资源则保障现场的演出时间和演出品质，不仅音乐人可以呈现出更优质的舞台内容，不用因为设备对演出品质作出取舍，观众也可以最大限度的体验到Livehouse的魅力。

　　当大麦在渠道和技术层面形成项目的基础骨架后，虾米音乐娱乐则来织就内容的血肉。比如在遴选演出产品进行呈现时，虾米音乐娱乐会从音乐品质、市场号召力、主题匹配度多个层面进行考量，旨在通过高品质的现场音乐产品打造音乐、艺术与理想生活相融合的新消费现场。

　　如此一来，大麦和虾米就能实现生态协同、各自发挥优势，在Livehouse这一全新的场景内形成正循环。

　　在音乐人端，大麦和虾米借助自身的渠道和资源优势，建立起新人发掘服务体系，为音乐人提供专业的决策咨询和巡演布局，助力音乐人的成长;相应地，经过巡演历练的音乐将为虾米音乐娱乐的现场演出提高人才储备，贡献高品质的现场演出，由此形成平台与音乐人的正循环。

　　在观众端，大麦和虾米以专业的眼光为高品质现场保驾护航。为观众供给有品质、高体验的现场演出，强化观众在现场演出中的精神共鸣、情感共振;相应地，市场也能提升对虾米音乐娱乐品牌的信赖度和美誉度，进一步调整优化粉丝结构，由此形成平台与观众的正循环。

　　纵览虾米音乐娱乐的完整生态布局，平台、音乐人、观众三者经由两个正循环紧紧联系在一起，平台加深了Livehouse的运维深度，音乐人实现了更广泛的破圈，观众则享受到现场演出的升级创新。

　　可见，虾米音乐娱乐从“人、货、场”全方位引领有态度的音乐演出，将Livehouse逐渐打磨成一款有深度、有内涵、有潜力的文化产品。

　　至于未来要实现的目标，严朝锋表示，“体量会根据形势做大，内容、质量也会不断提升、优化。随着市场体量和内容质量的变化，虾米音乐的品牌影响力也将进一步提升。”