行业逆风盘 vivo如何穿越周期？

　　智能手机狂飙十余年，逐渐失速。大多数局中玩家都开始疑惑，智能手机市场下一个十年方向到底在哪?

　　纵观2022年各大手机厂商的动态，大部分国产手机厂商从以前的中低端市场，迈向了高端领域。整体市场上，据IDC最新发布数据显示，2022年中国智能手机市场出货量时隔10年再次回落到3亿以下，同比下降13.2%至2.86亿台。

　　下行的市场中，上扬的品牌总能吸引注意。低调如vivo，再也无法不被关注。2020年，vivo以5316.1万台的全年出货量和18.6%的市占率排名第一，而这已是vivo连续两年成为中国最畅销的手机品牌。2021年，vivo出货7100万台，市占率21.5%，领先第二名OPPO 390万台。

　　现如今，从整体格局来看，国内手机品牌已经形成“VO荣米”新格局，用户用实际行动完成了投票。来自另外一家市场调研机构counterpoint的数据，也同样佐证了这一点。

　　穿越周期 长期主义者的荣光

　　静水之下，激流涌动。历数手机行业每一次格局重塑，都经历了重重厮杀。最终能在秩序重塑中生存下来，乃至实现超越领先的，都是长期主义的强者。

　　据相关机构统计，2014年，vivo还算不上中国智能手机市场的头部玩家，2015年vivo销量超过了3500万台，位居国产第4，直到2021年，vivo则首次拿下国内市场第一，并延续至今。

　　自始至终，外部行业环境风云变幻，vivo始终保持了自身的坚定，以内生的驱动力，在“埋头种因”质朴但不平常的逻辑指引下，不断沉淀、穿越行业周期。

　　正如沈炜讲的，“以vivo走过的近28年的历程来看，困难和危机往往是转危为机的最好时机，每一次挑战都在增强vivo的认知，夯实vivo的能力，让vivo看得更远、走得更长。”

　　江湖老刘认为，未来的市场终将属于奉行“长期主义”的企业。多年来，智能手机市场经历过黄金时代，也一度陷入低谷。过程中，曾涌现一批又一批的玩家，但始终在牌桌上，能够笑到最后的，却寥寥无几。而这取决于企业能否漫长的周期内，在充满不确定性中找到确定性。

　　近十多年走来，如今国内手机市场迎来一个由vivo开启的新时代，这或许是属于长期主义坚守者应有的荣光。

　　技术创新 从差异化到护城河

　　新局初立，摆在“VO荣米”面前的并不是一片坦途。从4G到5G，这些昔日的“对手”势必将展开激烈的争夺。同时，智能手机市场红利基本已经褪去，进一步让竞争更加白热化。

　　技术是底气，也是能够立足于市场的根基。早期的vivo运用最朴素的产品思维，基于消费者的痛点，在日常使用关注度最高的外观、拍照、充电等方面不断创新，进而建立差异化优势。

　　现如今，差异化已经不够，vivo追求的是以技术建立核心能力，建立起“人无我有，人有我优”的壁垒和护城河。

　　自2019年开始，vivo就确立了设计、影像、系统和性能四条长赛道，进行研发创新上的深耕，构筑属于vivo技术上的核心能力。据了解，vivo对研发投入不设上限，力求通过持续投入，努力在4个赛道上做到行业领先。2021年初，vivo又成立中央研究院、用户创新实验室、芯片实验室等加码对前沿技术、基础能力的探索与投入。

　　毫无疑问，底层技术的提升为vivo在高端市场的持续突破奠定了基础，注入了巨大推动力，vivo X80系列、X90系列以及X Fold系列等都得到了高端市场的认可。

　　可以说，技术基底的依托让vivo在这场周期性波动中变得更强，智能手机行业正处于新一轮技术变革的前期，技术创新势能大幅放缓是行业当前面临的主要挑战，而全球性、多维度的复杂环境将让这种挑战持续更长时期。

　　江湖老刘认为，创新是企业们向上突围的瓶颈位，大多数企业难以做到由内到外突破，vivo之所以可以在逆风盘中穿越周期，技术无疑是其攻克市场的有利剑刃。

　　新局初立 VO荣米下一站

　　在市场布局上，高端市场无疑是如今国产手机品牌一致的选择。苹果以及华为在高端侧已经验证过路线的正确性。在当下行业中，高端市场也是为数不多公认可发掘的增长点。

　　2022是vivo高端突破之年。根据Counterpoint数据，2022年二季度，vivo 3500元以上高端市场份额为13%，仅次于苹果，排名第二，相比2021年二季度6%的份额，占比扩大一倍。在X80系列产品的推动下，在更高端的区间段(600美元至799美元)同比增长 504%。

　　此外，在具体产品方面，vivo的折叠屏产品的确做到了后发先至，2022年10月vivo在折叠屏市场份额中排名第三(17.6%)，折叠屏手机的突破，让vivo在安卓7000元以上的市场，首次占据了7.84%的份额。

　　高端并不只是与“高价”划等号，其对产品提出的实打实的更高的品质和服务，要求品牌在投入上要有足够的决心和积累。坚持用户导向，并在硬实力上奠定扎实的底座。尤其是vivo将自研芯片作为支撑影像、OS、性能等长赛道的战略支点，在用户核心场景上构建了底层技术壁垒。在向高端层面突破时，vivo才有了充足的底气。

　　沈炜也曾表示，vivo的战略机会在品牌的高端突破上，用户导向的伟大产品是高端突破的路径，前瞻布局的创新能力是伟大产品的基石。只有借助持续有竞争力的创新能力布局和伟大产品实现，来推动品牌高端化的稳步突破，vivo才可能实现质变的增效。

　　江湖老刘认为，高端突破是困点也是奇点，对于尚未有定局的市场而言，向上突破是解决困境的方式之一，同时在阵痛期中也获得了机会，由内到外自我革新，重新塑立旗帜，或许有更意想不到的机遇。

　　如今“VO荣米”格局呈现，对于任何一个品牌方而言，都是一次重新角逐的路口。对于vivo而言，这一切也才刚刚开始，一切也都具备可能。