逛完奥特莱斯和唯品会后 发现折扣零售是门好生意

　　周末去逛奥特莱斯，对折扣零售这种商业模式的印象有了很大改观。第一个印象是以前觉得普通消费者才喜欢逛奥莱，没想到开着帕梅、宝马穿着LV的富裕消费者也有不少，她们同样提着大包小包逛得津津有味，看来追求性价比是所有消费者的共性。

　　第二个印象在于逛奥莱像是在历险挑宝，一家店里面SKU太多了，有折扣力度一般的，也有折扣力度非常大的。99元买的一条耐克的运动裤，在网上搜同款要200多元，价格比5折还低。不过这种商品往往数量有限，当时导购员一拿上来就引起顾客哄抢。

　　可能这就是折扣零售的魅力，类似限时抢购的模式既不会影响大牌的调性，也可以让消费者买到实惠。最关键的是，提升了用户对商场的粘性，很多消费者即便不需要什么东西，一有空也喜欢进店逛一逛，看看又有什么折扣力度特别大的商品。

　　有点像美国最大的折扣零售商Costco，它也坚持搞折扣零售，品牌促销价格非常香。之前Costco在上海首店开门，3000多元的飞天茅台它卖1498元，半天就被消费者抢到暂停营业。前几天Costco上海第二家店开业，早上8点已经排起长队，进场需要等候1小时。

　　日本的堂吉诃德也是走的折扣零售模式，还一举成为了日本前四的零售商。它的店面普遍偏小，一两千平米的面积却塞进去了4—6万个SKU，其中大概30%都是折扣商品，70%为普通商品。用户需要进店多逛才能真正淘到宝。

　　目前国内做折扣零售比较受到大家认可的，线下有奥莱，线上则是唯品会。这家特卖电商目前已经与4万多家品牌达成合作关系，包括传统优势类目的服饰、美妆，也有户外、健康、数码、家电等品类，性价比都还挺不错。

　　逻辑其实不难理解，唯品会也许今天拉着欧莱雅打折促销，明天可能又是小米手机特卖，每天都有优惠但是每天都不同。很多老用户在唯品会买出了经验，没事就习惯点进去逛一逛，看看有没有适合自己的活动商品。

　　唯品会财报公布过一组数据，平台在去年四季度举办了超过70场超级大牌日、今日大牌活动，打破了多个品牌历史最高销售记录。平台用户买买买情绪高涨，2022年的总订单高达7.395亿份，再次验证了折扣零售对消费者具有强吸引力。

　　所以说，折扣零售虽然是门天生就做不大的小生意，但依然是一门好生意。无论国外的Costco、唐吉诃德，还是国内的唯品会，发展都比较稳健，而且用户粘性非常高。这意味着，企业穿越生命周期的能力持续加强。