百亿市场还需再“破圈” 洗地机如何冲破认知度迷障？

　　环境的改变会重塑人们的生活方式，在需求变化中，新的经济增长点也随之凸显。落地到家电行业，在洁净、健康诉求背景下，洗地机绝对是近几年相当亮眼的存在之一。奥维云网(AVC)数据显示，2019年洗地机市场规模不足一亿元，然而仅3年时间，2022年其市场规模就同比攀升72.5%，达99.7亿元。

　　快速增长的市场势必会成为企业竞相角逐的斗兽场。那么，当前企业如何进一步开拓新市场?产品又有哪些新的技术竞争点?行业是否会迎来新一轮洗牌?

　　品牌乱斗，大浪淘沙

　　随着近两年洗地机市场的爆发，吸引了众多品牌入局掘金。奥维云网(AVC)数据显示，线上洗地机品牌数已由2020年的15个扩容至2022年的160个。而这也让原本集中度较高的市场开始逐步稀释。

　　以线上渠道为例，2021年，添可和必胜两家就占据了近八成的销额市占，其中添可销额市占达69.66%。而这一格局在一年后被打破，2023年1-2月，虽然依旧是添可一家独大的局面，但其销额市占已跌至49.93%，必胜也从第二位降至第七位，追觅以16%的销额市占位列第二，紧随其后的是美的、石头、海尔和小米。

　　谈及洗地机市场这一格局变化时，追觅科技中国区副总经理郭人杰表示，洗地机在过去三年完成了三次变化，“第一是国产品牌与国际品牌的竞争，之前一直由国际品牌主导的市场，现在发生了调转，当前国产品牌已占据大部分市场份额;第二是清场创业公司，大家都看好这个行业热土，资本也愿意投入，但其实发展如何跟企业的组织能力和长期投入有关，因此在过去一年中一些小的创业公司已然出局;第三是大企业入局，这将是今年竞争的主旋律。”

　　的确，当前洗地机市场已然来到了大企业入局竞争阶段。美的、海尔等传统综合类家电企业正在不断加码，从这二者的切入层面看，美的、海尔虽然都布局了高中低全产品线的产品，但在价位上，似乎都在走性价比路线。奥维云网(AVC)数据显示，2022年线上洗地机均价为2978元，而美的和海尔的产品均价分别为2322元和2547元。另一方面，对比专注于洗地机的清洁电器品牌而言，美的和海尔在技术、渠道和服务等层面的建设和积累也更为成熟，这无疑也是其入局的有力竞争点。

　　此外，一样走性价比路线的还有互联网品牌小米。一直以来，小米主打的平价战略和其在小米商城的电商优势，也使其在先天优势上占领了高地。

　　从清洁电器品牌来看，“后起之秀”追觅在快速崛起，自2021年追觅推出第一款洗地机后，其就凭借高速马达等技术打开了市场，在线上销额市占跃居第二。而扫地机器人头部品牌石头科技，也凭借其在扫地机器人的技术积淀，迅速在洗地机领域站稳脚跟。

　　这些品牌的快速崛起不断稀释着一家独大的市场格局，群雄逐鹿的洗地机市场或许将在今年迎来新一轮洗牌。正如必胜亚洲区董事总经理刘竟俊所言，今年是洗地机行业大浪淘沙阶段，行业竞争将集中在几个头部企业之间。

　　低渗透率的百亿市场，洗地机以技术创造新增长点

　　如上文提及，当前洗地机市场正处于大企业入局阶段。而这在加速竞争的同时，也为加速洗地机的品类认知度提供了机会，在大企业的品牌、门店、渠道等优势支撑下，能够更快速的对消费者进行市场教育，进一步扩大市场。虽然当前洗地机市场规模已近百亿元，但就其渗透率来看，公开数据显示仅在3%-4%左右，显然还有着广阔发展空间。

　　目前，各品牌要在有限的认知人群中去抢夺用户，形成了内卷式竞争，行业均价开始下探。奥维云网(AVC)数据显示，2023年1月-2月，线上渠道均价2729元，同比下降12.34%，添可、美的、石头科技、小米、必胜的产品均价均在下降。从具体价格段来看，999元-2999元和4000元+的价格段占比上升，3000元-3999元价格段占比大幅下降了37.87%。这一变化的背后，更说明了当前行业竞争的白热化，各品牌都开始向高性能、低价位方向靠拢，以更符合消费者的心理预期价位来抢占市场。那么，以价换量的价格战是否会打响呢?

　　追觅郭人杰认为，众多品牌分割市场，价格战是必然，同时他也提到要持续进行市场教育。而“市场教育”一词，也是中国家电网在进行采访时，听到多家企业共同提及的关键词之一。

　　观察当前洗地机所在的清洁电器行业可以发现，启用顶流艺人进行代言似乎已成为行业不成文的规定，如肖战代言石头科技、迪丽热巴代言莱克电气、易烊千玺代言eureka优瑞家、王一博代言必胜等，清洁电器几乎涵盖了时下所有顶流艺人，“市场教育的核心是消费者在哪里，品牌和渠道就在哪里。”必胜刘竟俊坦言，“我们签约王一博代言，他的粉丝群体所带来的有利冲击是非常大的。”

　　诚然，较低的价格和好的营销固然是快速打动消费者的利器，但回到商家竞争根本，还是在于产品本身的核心竞争力。洗地机是典型的以科技创新的产品供给，来创造消费者对家庭清洁诉求的品类。当前洗地机产品正在从清洁力、智能化、多功能等全维度上迭代发展。如在除菌自清洁、可自动匹配吸力、自动补水、恒压活水清洁等层面越发精进，节省人工精力与时间;在产品形态上，将传统洗地机和蒸汽拖把合二为一，输出高温蒸汽，有效去污杀菌，功能覆盖更强大;根据用户不同需求，进行细分产品的差异化形态配置;在智能化大趋势下，液晶显示屏、感应滚刷脏污程度等也都在产品上落地，可进一步解放人们双手。

　　洗地机正在由功能型产品向复合型产品转型迭代。但目前，其仍有着一定的升级空间，以给消费者更好地使用体验。如产品过重、噪音大、回拉不顺滑等问题依旧被消费者所诟病。

　　在谈及洗地机未来的技术发力方向时，云鲸相关负责人提到，洗地机自动化程度低、无法解放双手，如果产品本身笨重费力，就很难满足懒人清洁需求，需在自清洁、自烘干等方向上优化体验，同时让产品更轻盈省力、操作更流畅，最大程度减轻用户的清洁负担;必胜刘竟俊认为，包括滤网细节处理在内的清洁力是第一关键，其次是安全性和便利性的提升;追觅郭人杰表示，要从用户的使用体验上发力。

　　通过各企业之言可以看出，当前洗地机产品在研发上的创新与深耕，正朝着从清洁力到使用体验等全维度跃升，赋予了产品更多想象空间。随着洗地机风口之势的快速打开，其以产品力倒逼清洁需求的刚需属性也势必会越发凸显，未来洗地机成为家庭标配电器之一也未可知。