重识追觅：千亿机器人“长坡”上的“技术玩家”

　　最近OpenAI新推出的GPT4.0，让外界再次感受到聊天机器人ChatGPT的技术魅力。从底层逻辑上看，ChatGPT的持续火爆源于此前GPT1.0到GPT3.5乃至GPT4.0的技术迭代，享受了技术复利的力量，成功引爆市场。

　　许多技术主导型行业，都遵循一个竞争法则：攻克关键的核心技术，然后将其逐步应用到不同领域持续获得市场。与此同时，市场也为技术的积累和迭代提供反馈，整个企业进入一种良性的循环发展状态。

　　在更为广阔的机器人行业，正印证着这种法则——整个行业早已进入“技术引领”阶段，在大浪淘沙的竞争态势中，没有技术实力的裸泳者不断被淘汰，将技术作为基底的企业才是真正的弄潮儿，能不断开拓增长曲线。

　　在机器人赛道上的众多玩家当中，追觅科技作为一家年轻的机器人公司，以技术为基底走出独特的探索道路，不断挖掘技术复利。

　　千亿长坡上的“湿雪”

　　机器人，一直被誉为“制造业皇冠顶端的明珠”。

　　中国已经成为全球规模最大、增速最快的机器人市场。根据IFR、中国电子学会数据，到2024年全球机器人市场规模有望达到660亿美元，其中中国市场达到251亿美元，相当于超千亿人民币的长赛道。

　　回过头来看，中国机器人行业走出一条由技术推动的迭代曲线。

　　2017年之前，中国机器人行业基本处于国产替代阶段，国内机器人企业主要通过模仿和更低的成本获取市场。2017年之后，国内机器人企业不断结合AI识别、3D视觉、力控等革新技术，加快国产技术与零部件的替代进程，让国内机器人产业逐渐走向引领地位。以谐波减速器为例，安信证券一份2022年的研报显示，目前国内相关厂商有30多家，近年来国内厂商逐渐进入下游客户供应链，市占率逐年提升。

　　除了零部件替代，技术革新在机器人产业的细分板块当中也表现明显。例如，在跟普罗大众接触最频繁的机器人品类之一扫地机器人上，很多用户能直观感受到，其迭代过程鲜明地打上了技术烙印。

　　扫地机器人最基本的扫地能力——清洁力，跟高速马达技术紧密相关，马达转速越快吸力越大，清洁效果越好。但高速马达技术长期被国外厂商垄断，这让国产扫地机器人长时间进展缓慢，用户体验一般。成立于2017年的追觅科技，自2015年开始，创始团队就从底层入手，攻破气动、电磁、驱动、电力电子等关键技术，让高速马达在功能性上实现大幅提升。

　　追觅创始人兼CEO俞浩曾表示：“在高速马达上，同行做到5万转、10万转的时候，我们就做到了15万转，甚至是18万转，做到世界第一水平。”由此，国产扫地机器人的用户体验更上一层楼。

　　国产高速数字马达的出现，可以说是机器人行业里国产替代化的典型事件。这证明国产机器人能够实现核心技术和部件的国产化，突破外国厂商卡脖子的窘境。

　　技术的迭代并没有停止。此后扫地机器人引入3D视觉和SLAM算法等技术，2020年前后又引入AI识别技术，从而实现更好的感知能力，能够有效识别和避让家庭地面上的复杂障碍物。

　　用技术推动机器人进化，是包括追觅科技在内的许多机器人厂商的成长轨迹。

　　在不断建立核心技术壁垒的同时，追觅科技围绕高速马达、智能算法等核心技术，在智能清洁赛道上持续进行品类扩张。与此同时，追觅科技也在机器人业务上保持积极探索。

　　在3月28日的发布会上，追觅科技推出了两项机器人最新研发成果——通用人形机器人和仿生四足机器狗Eame One二代。追觅科技创新机器人研究院负责人喻超在发布会上表示，未来十年是广义机器人最好的时代。

　　显然，相比智能生活家电公司，追觅科技更是一家以核心技术为主导的机器人公司。

　　股神巴菲特曾提出“长坡厚雪”理论，被用来印证企业发展最重要的是发现长坡和湿雪，从而能不断地滚出雪球，实现长期发展。追觅科技所在的机器人行业自然就是一条“长坡”，而核心机器人技术就是“湿雪”，它无疑滚出了雪球。

　　一个关键问题是，追觅科技凭什么能不断“滚雪球”?它的源动力是什么?

　　“滚雪球”背后的技术复利

　　在“长坡”上不断“滚出雪球”的企业中，按照发展源动力的外生性和内生性可分成两种类型。

　　一类是阿里巴巴这类基于外部需求的企业。最初，阿里从电商起家推出淘宝。淘宝诞生以后，阿里发现交易环节缺乏支付工具，于是打造出支付宝。后来又发现物流领域存在短板，于是催生了菜鸟物流.......在需求满足过程中，阿里从单一的电商公司演变成了综合性的科技巨头。

　　另一类是追觅科技、特斯拉这类的企业，它们的发展动力是基于核心技术的积累和迭代，然后将技术应用到不同领域，由此形成发展动力获得技术复利，这是一种内生性的动力。

　　在追觅科技、特斯拉这类企业获得技术复利的过程中，有两个关键环节：技术先行的理念、技术布局的领域。

　　在知识密集型的行业，“技术先行”的理念至关重要。一旦厂商攻克某项关键技术，就能大幅提升用户体验获得市场份额，并且能将技术应用到不同领域获得更大市场，最终在厮杀中成功突围。

　　比如，特斯拉掌握的传感器、计算机视觉、自然语言理解、语音识别等等技术，先后被运用到智能汽车和机器人业务上。技术推动业务迭代创造出更好的用户体验收获复利，特斯拉在智能汽车上稳居头部地位。

　　同样的，在追觅科技的多个发展节点上也是“技术先行”发挥出推动作用，逐渐创造出复利。

　　以高速数字马达技术为支点，追觅科技围绕家庭生活场景布局了多个品类和产品。2018年的吸尘器、2019年的高速吹风机、2020年的第一款扫地机和2021年的无线洗地机等品类和产品，都是以高速数字马达技术作为核心基底的。凭借关键核心技术，追觅科技在这条赛道上打造出多个爆款系列获得用户青睐。

　　机器人行业是一个拥有较多细分赛道的行业，包括清洁机器人、服务机器人、工业机器人等等。不同赛道的市场容量、竞争程度、盈利空间等特质都不同。选对了赛道，路才能走得顺。

　　贝哲斯咨询发布的市场调研报告显示，全球和中国清洁机器人市场规模在2022年分别达到268.5亿元与91.96亿元，无疑是片广阔天地。在这片天地里，追觅科技凭借关键技术获得市场认可——过去三年整体业绩增了10倍，成为智能清洁赛道上的头部玩家。

　　在智能清洁赛道上，追觅科技验证了把机器人技术带入众多家庭的路径可行性，追本溯源，本质上是因为追觅科技遵循“技术先行”的理念，才能为路径的畅通提供支撑。

　　当然，“技术先行”并不是一句空话，而是要舍得真金白银的投入。从高速数字马达开始，追觅科技每年保持将超过10%的支出投入于技术研发中。技术水平的高低，直观反映到了专利上。截止至2023年3月初，追觅科技全球累计申请专利达 3431件，其中发明专利申请多达1311件，PCT申请 299件，已累计获得授权专利1729 件。

　　如今，追觅科技在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM(即时定位与地图构建)等技术领域已经处于领先地位。

　　凭借核心机器人技术的沉淀与积累，追觅科技在清洁机器人赛道获得成果之后，也开始进军更广阔的机器人领域。在此次发布会推出两款机器人之前，2021年，追觅科技就推出第一款四足机器狗，2023年1月推出了四足工业机器狗。

　　抛开业务从底层模式来看，这些机器人的背后依然是追觅科技核心技术的自然延伸。

　　以四足机器狗为例，工业四足机器狗需要在行走、奔跑等各种姿势之间来回切换，高速数字马达始终处在正转和反转的高速切换状态，形成十分快的响应速度，这就要求马达转动惯量小、重量轻，而追觅科技在高速数字马达、流体力学等技术上的前置布局，显然能够应对这些技术难题。

　　追觅科技在服务机器人赛道上的试水成功，是技术复利的变现，验证了“技术先行”的可持续性。

　　从清洁机器人到服务机器人，追觅科技进入了又一片广阔市场。中商产业研究院数据显示，2023年全球服务机器人市场规模将有望增长至250亿美元，并且会深入到各个产业当中。这意味着追觅科技把机器人技术带入众多家庭后，进一步将机器人技术又带入各行各业。

　　制胜未来的“价值路径”

　　沿着核心技术这条底层的主线，企业在长期发展中会走向何方呢?这恐怕是许多人感兴趣的。

　　其实从《华为基本法》中，能够窥探一些答案。

　　华为是一家以技术为导向的优秀企业，在《华为基本法》中提到机会、人才、技术和产品是四种企业生长的主要牵引力。这四种力量之间存在相互作用的机制：机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。促进四种力量之间的良性循环，就会加快公司的成长。

　　目前来看，追觅科技也在这种机制的稳定运作中做到了出色。在机器人迸发机会之时，追觅科技凭借技术人员占比超70%、研发费用占比超过10%为支撑，在“技术先行”的理念下推出众多爆品收获复利，挖掘到更多增长机会。在这种机器人技术占主导的机制和路径下，其实会让追觅科技在广义机器人领域，走出更为广阔的天地。

　　追觅科技对广义机器人的定义，不在于外形，广义机器人不一定像人。如果运用“第一性原理”，回归最基本条件将其拆分至最小单元可以发现，它必须具备传感、处理和执行能力，需要有强大的 “心脏” 和 “大脑”。

　　机器人的“心脏”就是高速数字马达，“大脑”是智能算法，也就是追觅科技自成立之初就开始深耕的核心机器人技术。追觅科技一方面做执行器件，将高速数字马达做到行业头部水平，另一方面提升机器人的传感处理能力，比如智能算法对视觉信息数据的处理等等。

　　这就意味着，基于最初打下的核心技术基底，追觅科技必然会迈入广义机器人领域，让机器人技术服务家庭与社会。要知道，未来十年到三十年间广义机器人会迸发出巨大的机会，包括在工业、农业、生物制药、智能交通等多个社会领域的应用。

　　商业世界里瞬息万变、纷繁复杂，有时候短期内很难看清一家企业的真实模样，也很难判断其价值所在。

　　此时，应该拉长时间周期，回归行业和企业最基本的条件，找到观察行业和企业的最优路径。在机器人行业，最根本的动力就是技术。而在此领域深耕多年的追觅科技，内核也是充满了技术底色，并踏着技术阶梯往上生长。

　　跟行业保持同频的企业，自然会收获正向的回馈。