易点云净利润1.35亿元,以服务获客户

　　近日,在首届自贸区产业租赁高峰论坛上,易点云作为办公IT行业的领创者,受邀出席,易点云副总裁贺亮接受了采访。

　　该高峰论坛由中国(福建)自由贸易试验区厦门片区管理委员会指导,厦门金融租赁有限公司主办。以“新变局 新产业 新租赁”为主题的此次论坛是国内近五年租赁产业规模最大、规格最高的峰会之一。

　　据易点云招股书披露,截至2023年,易点云总收入达到13.5亿,净利润1.35亿元,实现了营收双增,易点云如何实现稳步的增长,从贺亮的采访中可以窥见一二。

　　一、设备成本低于百元,实现循环式盈利

　　贺亮提出,“易点云作为国家专精特新企业,通过自研的一百多项专利专著,打造了全国独一无二的再制造工厂,实现了IT设备在不同行业、不同地域间的双循环,减少了碳排放的同时助力中小企业降本增效、实现高质量发展。”

　　易点云的稳步地实现盈利增长,离不开IT设备在行业地域间的循环。易点云的星云系统保障了上百万台设备能够灵活调度,让设备及时地抵达所需的地域与行业。设备从高算力需求的地域行业流转至低算力需求的地域行业,在调度与循环中,企业客户的IT资产冗余问题被有效解决,而易点云则获得了盈利。

　　星云系统来保证易点云算力双循环的实现成为可能,再制造技术则让易点云能够在设备算力循环中实现盈利,构筑企业竞争护城河。易点云的再制造技术让易点云的IT设备成本低于100元/台,其招股书数据显示,截至2022年,易点云每台再制造设备成本达仅需63元/台,成本打破行业低价,为易点云带来了近50%的毛利率。

　　二、以服务赢得客户青睐,在服务设备110万

　　易点云的盈利增长同样离不开客户群体的壮大。

　　贺亮提出“易点云在为解决中小企业办公难的问题上创新性地提出办公IT设一台起用、随用随还、全程保修、免保证金的服务,再加上全国范围内7*24小时在线服务能力和部分城市最短2小时极速上门,极大地解决了中小企业采购难、管理难和运维难的问题,切实助力中小企业降本增效,帮助他们实现数字化转型。”

　　易点云紧抓中小企业办公IT对稳定性与及时性的两大核心需求,打造出一站式的办公IT解决方案,以直抵客户内心的服务不断获客,实现了活跃客户数量持续稳定增长。易点云招股书显示,在2020、2021和2022年,易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%。

　　随着易点云客户池的扩大,客户订阅的设备规模也逐步增长,目前已达到110万台,也让易点云成为国内“用量付费”办公IT市场中服务单位最多的公司。同时,根据弗若特沙利文数据统计,“用量付费”的办公IT市场在整个中国2000亿的办公IT市场目前的渗透率仅为3.3%,而到了2026年将能够达到16.9%。因此可以推算到了2026年,易点云的客户订阅设备将达到500万台,未来发展前景一片大好。

　　易点云通过压缩设备成本的同时提高设备的循环利用,来实现指数级的盈利增长。另一方面,又通过贴合客户需求的服务方式不断扩大客户群体,进一步提升可盈利的规模与水平,从而在2000亿的办公IT市场崭露头角。随着易点云的上市,或许将成为下一个IT市场引领者。