玄武云行业研究院汪伟：以架构与智慧场景驱动快消品企业数智化转型

　　3月30日下午，玄武云行业研究院院长汪伟博士出席CGCA2023第六届消费品行业CIO大会并发表演讲。大会以“数字创新·跨越周期”为主题，汇聚全国高端消费品品牌CIO/CTO、创新产品及技术、行业主流科技公司，集结消费品行业众多优秀先导者与行业贡献者，共探消费品行业数字化转型发展之道。

　　大会现场

　　会上，汪伟博士基于自身数十年来服务品牌进行系统建设的经验，与众多企业CIO分享玄武云数智化转型的总体思维框架及策略方法论，获得了在场的多方企业的一致认可。

　　汪伟 博士

　　现任玄武云行业研究院 院长

　　曾任：

　　华为技术有限公司 高级经理

　　招商局集团下属招商迪辰软件系统有限公司 董事、总裁

　　上海方策管理咨询有限公司 董事、总经理

　　金蝶软件(中国)有限公司 首席战略与IT咨询专家

　　河海大学商学院兼职教授

　　双博士(香港科技大学工业工程与工程管理;华中理工大学管理工程)

　　入选“中国管理咨询业十大名家”

　　(文章梳理自汪伟博士的分享内容)

　　快消品行业的数字化转型，

　　仍是一个“价值洼地”

　　站在研究者的视角，汪伟博士认为，模式创新研究与数智化转型的策略研究是数字化转型的两大核心。

　　根据行业研究院的调查显示，“全渠道+数字化”的转型将成为时代的主旋律。随着技术创新，数字化节奏加快，消费品行业的底层逻辑将会发生改变。然而经过多年的发展，如今快消行业仍然不处于数字化发展的第一梯队，行业在数字化转型的定位还处在第三梯队。目前，快消品行业的数字化转型，仍是一个“价值洼地”。

　　走访过许多企业，汪伟博士认为数字化转型的策略，是以“上云、用数、赋智”为总体思路，以价值驱动为运营服务，聚焦商业模式、管理模式重构。而在具体的转型过程中，是以领导人及其战略、业务架构以及智慧场景驱动企业数智化转型。依靠领导人的领导力以及战略引领企业数智化转型，在对业务架构重新思考规划的基础上引入智慧产品，三者共同驱动业务的智能化。

　　以智慧为关键，

　　聚焦业务架构的重新思考与规划

　　汪博进一步介绍了玄武云企业数智化转型的策略方法论：围绕领导力、业务构架与智慧场景三个方面的三轮驱动模型(3-369模型)，为企业数智化转型提供策略建议。

　　基于此，现场进一步给出了破局策略建议与破局点：

　　策略建议1.

　　数智化转型的关键，是要有一个清晰合理的数智化转型战略

　　没有对数智化转型有明确的目标、使命与理念，数智化转型就难以达到一个好的方向与高度。数智化转型是一个持续迭代的战略运营管理过程，因此企业需要从根本上，用BLM思维与体系框架，来推动与审视企业的数智化战略与规划。其中，最根本的是团队的领导力，战略意图是关键，组织、人才与文化是保障。

　　策略建议2.

　　依靠扎扎实实的项目交付推动业务与管理模式升级

　　破局点1：对齐业务战略，聚焦业务架构的重新思考与规划

　　以TPM(促销费用管理)为例，玄武云将TPM从以往聚焦促销费用管控转变到聚焦终端获得的运营管理以及动销的赋能上，并新增了TPM战略规划与项目运营管理两个模块，助力企业实现效益的最大化。

　　破局点2：聚焦项目目标的澄清，以及重构需求分析方法论

　　数智化转型是发生在项目过程当中的，而不是凭借空喊口号，否则企业容易忽略项目逻辑。

　　以往企业的信息化常常容易落入的陷阱是先做调研后做系统，却忽略了其中的一个重要环节——在业务架构的基础上进行需求分析，导致企业在数智化转型过程中容易背离业务逻辑。因此，企业应以一种轻咨询的实施交付模式，聚焦业务架构思考进行需求分析，拉动模式创新。只有认真地思考目标和实现目标的变革路线图的时候，企业才会发生业务模式转型。

　　策略建议3.

　　聚焦数据和智能应用场景，实现跨越式效益提升

　　聚焦智慧应用产品，玄武云诞生了许多智慧产品，并且在实际的应用场景中也取得了显著成效。

　　01

　　DI智慧拓店解决方案。某客户实施DI智慧拓店解决方案后，终端覆盖率由28%提升到55%，拓店实现一天20+店，销量增长27%。

　　02

　　智能巡店解决方案。把传统的巡店优化为新的智能分区和路线规划图，能够节省大量的人力物力，对企业的降本提效是非常显著的。

　　03

　　智能冰柜(终端)解决方案。在实际的案例中，冰柜加摄像头使得单台冰柜平均销量提升20%。

　　数智化道路道阻且长，但行则将至。数智化道路并不是一帆风顺的，企业需以足够的耐心与坚定的信心迎接智能化发展的浪潮。未来，玄武云将持续用心沉淀，不断完善智慧CRM体系，帮助企业实现数智化转型，实现商业成功。

　　后记

　　玄武AI实验室

　　专注于人工智能技术在消费商业场景的落地

　　·团队成员90%为技术人员，核心成员为知名企业人工智能算法资深研究员、专家

　　·坚持自主研发，拥有计算机视觉与消费品大数据领域等三十余项技术专利和软件著作权

　　·海量数据沉淀，建立起能够识别出上万种品类图像识别超级模型领跑业内

　　·业内服务大型快消企业最多的AI系统服务商，辐射终端数量超500万家

　　玄武云行业研究院

　　使命定位：推动行业数智化转型与模式创新

　　愿景目标：成为客户可信赖的数智化转型伙伴(智库)

　　经营理念：聚焦深耕、求真务实、生态共创

　　业务聚焦：

　　行业最佳实践与模式创新研究

　　企业数智化转型策略研究

　　下一代智慧CRM研究

　　企业数智化转型规划咨询

　　合作生态布局：行业数智化转型创新研究基地：10个