传Magic Leap ToB业务不乐观，为了扭亏寻求光学组件代工、专利许可业务

　　据英国《金融时报》报道，随着苹果和Meta等巨头纷纷布局混合现实领域，曾经的明星独角兽Magic Leap正在寻求通过光学组件代工和专利许可业务来实现扭亏为盈。

　　这家总部位于美国佛罗里达州的初创公司在2018年的估值曾高达64亿美元，并获得了阿里巴巴、谷歌和高通等投资者的支持。但这家公司面向消费者市场的头显并未受到青睐，并导致了裁员、重组和转向企业市场。

　　Magic Leap到2021年底的估值降至20亿美元。在这时，沙特阿拉伯的主权基金PIF选择注资公司并获得了相应的控股权。来在2022年，Magic Leap发布了全新的企业向头显Magic Leap 2。

　　不过，Magic Leap拒绝就其营收以及Magic Leap 2自去年上市以来的销量置评。

　　两位熟悉Magic Leap的人士表示，尽管销售数字并不令人印象深刻，但重要的是，这家公司能否最终拿下依然在测试其头显的企业客户。Maigc Leap的工厂有能力每年为300万台设备生产相应的光学器件，但产能远高于目前的需求。

　　但现在，这家公司似乎发现了一条全新的营收渠道：提供MR设备中至关重要的组件制造代工和知识产权许可。

　　Magic Leap首席执行官·佩姬·约翰逊(Peggy Johnson)曾指出：“价值最高、最难、最复杂的领域是光学。这非常难以复制。所以，我们的知识产权、制造技术、能力和高产出率引起了业界的兴趣。”

　　尽管这家公司没有透露具体合作伙伴的名字，但团队表示已签署知识产权许可协议，并开始为“多家公司”生产代工光学器件。

　　除了设备本身，Magic Leap的知识产权已经延伸至同样是从零开始设计和制造的透镜生产机器。这在一定程度上要归功于公司在2015年收购了纳米压印光刻集团Molecular imprint的非半导体业务。

　　据称，Magic Leap设备相关制造过程的核心部分已经实现完全自动化，而特定制造过程甚至是在洁净室中进行。

　　这家公司对其制造流程极高程度的把控和对知识产权的关注是创始人兼前首席执行官罗尼·阿伯维茨(Rony Abovitz)在离开公司时所留下的重要遗产。

　　阿伯维茨曾指出：“我所从事的都是复杂的系统，都是全新的技术领域，我在想，‘我们为什么不能在美国拥有这些技术呢?为什么我们要把所有的技术输出到海外呢?’这对我来说毫无意义。”

　　佩姬·约翰逊后来评价道，Magic Leap在佛罗里达州的工厂已证明是一项重要的资产。她解释道：“我们在华盛顿特区投入了大量的时间，因为随着这项技术的不断发展，我们希望确保国会知道它能做什么。所以，(在美国设厂)不仅在技术上有优势，因为我们的工程师就在楼上，而制造工厂则在楼下两层。在所述环境之下，这绝对是一种优势。”

　　当然，Magic Leap强调，公司的重点依然是第一方的头显设备，但关键光学组件的代工生产和知识产权许可业务可能意义重大。

　　一位熟悉Magic Leap技术的人士表示：“他们(Maigc Leap)的核心光学系统远远领先于其他公司，而且他们拥有支持所述系统的专利。但能否将其转化为一项真正的业务是佩姬·约翰逊面临的挑战。”

　　不过，同样有生产MR设备的Tilt Five的首席执行官洁芮·埃尔斯沃思(Jeri Ellsworth)并不认可。她表示Magic Leap是“最会吹嘘自家设备实际功能的公司之一”，不相信Magic Leap的光学技术能够远远领先于其他竞争对手。