借钱和“上铺兄弟”创业，他活成了打工人梦寐以求的样子

　　“睡在我上铺的兄弟,无声无息的你,你曾经问我的那些问题,如今再没人问起。”

　　90年代,老狼的一首《睡在我上铺的兄弟》红遍大江南北,现在听起来依然那么地亲切温暖,获得很多人的共鸣。曾经以为毕业说再见只是暂时的分离,却不曾想过现在的我,已和当初抱头痛哭不想分离的室友们,就这样没有了联系。

　　18年前,来自重庆黔江区的倪长兵和冉开胜,合伙成立了重庆通友软件有限公司(以下简称“重庆通友”),在这之前,他俩曾是上下铺的兄弟,毕业后又在一家企业里做起了同事,直到今天写下了一段“室友创业,共同致富”的佳话。

　　“我俩现在是谁也离不开谁”,倪长兵如此形容两人的合作关系,“不过当年吵得厉害,甚至还闹过散伙,这里面的故事说来话长......”

　　初入职场遇“破防”他用一支笔改写命运

　　1982年,倪长兵出生于重庆黔江区的一户农村家庭,他16岁便开始了财会电算化的专业课学习,报道时认识的第一个同学就是冉开胜。“我俩当时在一个寝室,很聊得来,后来就成了朋友,在学习生活上能有个照应。”倪长兵在谈起求学期间初识冉开胜时说道。

　　3年的学业很快结束,两人都面临着就业的抉择,对于今后将要如何发展,大家都是一头雾水。一次偶然的机会,倪长兵看到黔江一家刚成立的软件公司恰好在招技术岗,于是便和冉开胜简单商量了下,从同学又做起了同事。

　　2001年3月,同是“菜鸟”的倪长兵和冉开胜开始接受公司的专业技能培训,这次培训涉及到产品上的各种服务,需要上门实操为客户解决软件使用上的问题,如果培训没领悟透,被客户“反向点名”,绝对是新人最不想接受的事实,而起步缓慢的倪长兵便经历了这段“至暗时刻”。

　　“我还记得客户打电话过来,特意嘱咐不要让长兵老师来,当时自己也不生气,就和客户解释嘛,先把他的问题解决了,不行的话我再请教别人,结果客户就说我要去了水都不给倒一杯,那我最后还是要去的。”倪长兵笑着谈起那段初入职场的经历,后来,他习惯了客户的“刁难”,反而把压力当作动力,用耐心、信心和决心不断打磨技术,逐渐得到了客户的信任。

　　所谓勤能补拙,倪长兵将自己遇到的每一个客户问题记录下来,并通过一次次实践,总结成解决方案。两年时间,他密密麻麻地写满了五个笔记本,每次外出服务,只要提前翻一翻,如何解决客户问题便能做到心中有数。

　　由于在技术能力上的不断提升,令倪长兵有了探索其他岗位工作的想法,不过他自己也没想到,一旦开了窍,好事接踵来。“那个时候公司人不够用,就自己去跑销售,每次2个小时的路程,结果一周时间签下了8单。”倪长兵所在的企业接触的客户大多是行政事业单位,会计电算化的普及,自然使这些单位成了财务软件的第一批使用者,而倪长兵在与客户的接触中,他的专业也屡获认可。

　　之后的时间里,倪长兵被提拔为部门经理,然而好景不长,一场突如其来的变故打乱了他的计划。

　　老实人拉室友创业“一言不合”就磨成黄金搭档

　　2006年,倪长兵所在的企业赶上了业务转型,大家都纷纷开始另谋出路,倪长兵恰恰相反,他又接下了空缺的商务和财务工作,把每天工作安排得满满当当,忙得停不下来。冉开胜见此情况,有次看不下去了,便说道:“你这么有精力,为什么要一辈子打工呢?”这句话算是彻底点醒了倪长兵,他下班后找到冉开胜,开始对未来从长计议。

　　东拼西凑了两万块钱,倪长兵和冉开胜合伙创立了“重庆通友”,这一次,两人又从同事升级成了创业伙伴。对此,倪长兵这样解释到两人角色的改变:“我比较老实,做事大条一些,他做事比较细致,我们互补一些嘛。”

　　创业初期,两个人为了挖掘“种子用户”都很拼,“那时的交通和互联网发展相对闭塞,每次外出到黔江周边区县,至少要花上几个小时,算上实施服务则要1-2天。”倪长兵说道。

　　不到两个月的时间,重庆通友便收获了几十家客户的信赖,企业开始招兵买马,引进销售和技术专业人才,并立下“以诚信为本”的服务宗旨。何为诚信,通过“老实人”倪长兵创业后的一件小事便能看出。

　　一次,某家企业通过熟人主动找到倪长兵,这家企业是他原先所在公司的客户,由于软件历史遗留问题没有根本解决,便把希望寄予在倪长兵身上。“客户半年没解决的问题,我去了一天就搞定了,其实客户不分是谁的,对我们技术人员来说就是举手之劳而已。”倪长兵解释道。在这之后,企业与重庆通友正式达成合作,通过T+Cloud的总账报表和库存核算模块,满足了该企业食堂单独做账的需求。

　　“技术过硬,诚信为本”,17年韧性生长的重庆通友,至今已服务中小企业2000余家,成为重庆渝东南片区数智化转型服务商中的佼佼者。

　　“服务第一,盈利第二”书写黔江智变故事新篇章

　　回首倪长兵和冉开胜的创业往事,从室友变为朋友,再到同事、成为创业的战友,老实人要如何挑选合伙人创业?倪长兵道出了背后的秘诀:

　　“就像夫妻一样,两个人的观念和意见难免会不统一,开始一两年经常吵架,也想过要不然各干各的,后来慢慢就‘磨’成了事业。现在我俩是他离不开我,我也离不开他,这也许就是我们把事业坚持下来的秘诀。”

　　新的一年,重庆通友制定了全新的激励政策,全面助力中小微企业上云,“黔江距离重庆市区有着200多公里的距离,这对我们来说是个优势,我们要做的就是更加专注,带领黔江的中小微企业一起成长。”倪长兵说道。

　　畅捷通信息技术股份有限公司

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