招聘行业如何通过精细化运营实现转化量暴涨20倍？

　　金九银十，一年一度的秋招季再次拉开帷幕。随着市场需求的不断变化，AI大模型等技术浪潮深入影响各行各业，企业面临业务和结构上的多重调整和升级，在人才招聘上也提出了更高的要求。2024年秋招季，企业端及求职者端需求明显前置，7月起，流量便展示出明显的回流趋势，且需求量也显著高于往期。作为链接供需双方的桥梁，招聘平台在近年来的投放中也呈现出C转B等新趋势。

　　面对多变的市场，强劲的需求，招聘行业如何能够在秋招季更高效链接求职者和用人企业，同时创造平台的营销新增长?

　　针对出价、搜索关键词、创意等关键要素，360智慧商业多维深挖，强势拓量，助力某招聘行业合作伙伴实现成本下降同时转化率提升、转化量暴涨。并基于实战案例形成系统方法论，希望能够在投放中为招聘行业合作伙伴带来启发和帮助。

　　出价：O+C双管齐下，强势拓量

　　相较于传统CPC模式，oCPC能够根据实时广告效果自动出价以稳定成本，同时基于精准人群获取更多优质流量，实现智能出价，提升投放效率。这种竞价广告投放策略可以解决CPC模式下客户业务覆盖关键词过窄、拓量时无法保证成本、需要人工实时管理账户、操作成本过高等问题。

　　然而自动化、智能化等字眼也让广告主极易忽视oCPC投放过程中模型在数据积累期的基础优化操作，盲目追求更低的投入成本。但事实上，在学习成功前阶段，成本、量级、数据表现更多依赖于优化师更为专业的优化策略和方法。

　　因此在投放策略上，建议重视数据积累期模型的基础优化动作，成本优化及量级积累，成本达标后，将初期目标转化成本设置为CPC实际成本，进而提升模型进入学习阶段前所积累的数据质量及学习效率，确保oCPC尽快学习成功后能够有效拓量。

　　基于招聘行业自身及用户的特点，投放地域拓展和投放时段放宽定向也是有效的提量手段。比如，添加职位base城市及人才库所在的城市，HR搜索简历及求职者简历投递的高峰时段等。

　　提量的另一方面，则需要通过搜索关键词和广告创意的优化打造投放的“有效基建”。

　　搜索关键词：分层优化，全面覆盖

　　毋庸置疑，搜索关键词是搜索广告投放的基础。在秋招季这样的关键节点，招聘行业如何进行关键词优化带来更好的投放效果?

　　在上述客户案例中，360智慧商业分阶段、分层对搜索关键词进行了极致优化 。

　　首先，在CPC及oCPC模型学习成功前的阶段，关键词的分层优化至关重要，即对危险词及时调优，潜力词重点提升。以0.5倍成本为标准，消耗到0.5倍成本的空耗词及超成本1.5及2倍的高成本词我们将其定义为危险词，针对这类词，需进行及时调优。反之，针对低成本、高转化的潜力词，则需要根据具体的数据表现，进行重点提升。

　　oCPC模型学习成功后，提升有展现的关键词数量是关键。对于长期无展现的关键词进行及时清理，更换结构及创意重新添加，并且检查拒审物料，适当拓展匹配有效增量。

　　此外，借助360行业词包、点睛平台关键词工具、360搜索下拉框等方式，360智慧商业助力该客户实现搜索词全面覆盖，有效提升有展现关键词数量。

　　创意：增、停、溢、补，精细优化

　　对出价和搜索关键词等因素优化后，广告主即能够以合适的价格收获精准的流量。下一步，便是将流量吸引到落地页，形成转化闭环，这一环节中，搜索广告创意则成为提升转化和投放质量的重中之重。

　　什么样的创意是好创意?根本是要从目标人群的需求出发，找到匹配需求的利益点，以此为基础，在创意吸引力、强调性和相关性三个维度进行优化。

　　比如，如何让创意更具吸引力?我们需要将满足用户需求的卖点进行前置。通过合理使用通配符飘红、关键文字等手段，则可以对创意素材进行有效的强调。相关性则是指搜索关键词与创意、创意与转化落地页、创意与高级样式内容等环环相扣的转化链路上，需要保持高度的一致性，这是提升线索质量的关键。

　　针对招聘行业客户，360智慧商业总结专属四字诀，即“增”、“停”、“溢”、“补”，通过定期新增创意、暂停低点击率创意、溢价提升创意展现、创意内容及广告样式优化组合等维度上的精细优化，有效助力招聘行业合作伙伴拓量提效。

　　作为创意的最终呈现形式，广告样式也是影响投放效果的关键因素。面向招聘行业客户，360整合爆款资源，有效利用搜索凤舞样式，首屏占位，强势吸睛;通过系统自动优化组合补全创意样式，助力流量收割。

　　创新的凤舞视频样式则更有冲击力，以情景演绎、口播视频更直观呈现创意内容，强势锁定用户注意力。依托360PC第一媒体优势，配合360开机助手、360PC锁屏画报等展示广告资源，覆盖职场办公全场景，精准触达目标人群。

　　通过在出价、搜索关键词、创意三个重要维度上的深层次优化，360智慧商业助力某招聘行业客户一周之内完成oCPC模型学习，投入使用后成本下降54%，转化率提升40%，转化量暴涨20倍。

　　作为PC端第一媒体，360汇聚了海量企业用户及高学历、高净值B端及C端用户，成为招聘行业实现长效增长的绝佳平台。360智慧商业将通过产品、服务的不断创新，多维度价值深挖和运营的极致优化，助力招聘合作伙伴创造今秋璀璨业绩，满载“秋实”，奔赴下一程热爱!