饰品界Shein传奇Stepin是如何崛起的

 　　2024年，出海市场战况空前，中国创业者在海外纷纷摩拳擦掌，以期能够把中国的商业模式、创业理念、战略打法输出海外，他们依然坚信“时光机理论”，并希望提前押注20年前的中国。

　　零态LT特推出出海观察栏目《出海反光镜》，从多个维度记录中国企业出海新征程。本文是该系列第45篇，聚焦饰品品牌Stepin，如何逆袭成行业黑马，创造另一个Shein传奇。

　　不久前，饰品跨境出海品牌Stepin宣布完成千万元天使轮融资，引发行业热议。这轮融资背后，究竟隐藏着怎样的商业逻辑?

　　可以说，得益于时尚消费意识提升、饰品电商渗透率增加、3D生成与打印技术日渐成熟等因素，全球时尚配饰市场强劲复苏，规模持续扩大，为Stepin创造了优越的发展环境。凭借技术优势及大趋势，Stepin成功吸引了消费者与资本的瞩目。

　　1、千万融资只是开始

　　据悉，本轮融资由新岳资本与九九资本领投，其他产业机构与天使投资人纷纷跟投，浪潮资本担任独家财务顾问。融资资金将用于品牌产品打磨与技术研发，拓展渠道能力和专业人才招募，以及围绕不同国别市场进行智能化测品。

　　这轮融资不仅揭示了资本市场对饰品跨境电商的浓厚兴趣，也预示着AI技术在该领域的广阔应用前景。

　　除此之外，Stepin的创始团队同样不容小觑。其团队成员来自字节、腾讯等知名企业，创始人Ronnie Zhou不仅拥有多年创业经验，还曾任职于TikTok。团队中还包括香港中文大学人工智能团队成员与饰品行业专家，这使得Stepin在互联网跨境电商与珠宝饰品行业拥有深厚的经验积累。

　　当然，在其一路崛起背后，既有饰品跨境电商市场的“强势”，也离不开Stepin独特的商业模式。

　　市场前景与潜力方面，据《2023全球饰品行业消费趋势报告》显示，预计到2025年，市场体量将超过7800亿美元。在这一背景下，Stepin凭借其AI技术与中国供应链优势，实现了“小单快返”的快速上新、高周转模式，目标直指饰品界的“Shein”。

　　借鉴国内市场趋势，珠宝饰品与短视频/直播形式高度契合，自2020年起便在抖音平台占据强势地位。以2023年双11为例，珠宝饰品是抖音平台的增长重点，珍珠销售额同比大涨366.17%，成交价也提升了30.64%;黄金钻石销售额同比大涨201.40%，成交价上涨32.63%。珠宝首饰成为抖音增长重点，珍珠销量与成交价格大幅上涨，黄金钻石销售额及成交金额亦显著增长。

　　相比之下，珠宝饰品在TikTok海外市场尚处早期阶段，行业占比仅1%，但在新渠道中的提升空间与市场潜力巨大，展现出广阔的发展前景。

　　饰品作为时尚产业的重要一环，紧随潮流是其核心特征。而潮流的快速变迁和消费者审美的不断更新，要求饰品品牌必须持续推出新颖款式和设计。在这一背景下，AI技术的应用显得尤为重要，它为饰品的快速上新提供了全面支持，从设计创意、个性化定制到生产流程优化、质量控制，再到市场推广的趋势预测和精准营销，无所不包。

　　Stepin独特的商业模式正是得益于其在设计环节巧妙运用AI技术，实现了创意的泛化和初级3D模型的快速生成，大幅提升了设计效率，缩短了交付周期。这使得Stepin在TikTok和Temu等渠道上取得了显著的销售成绩，单月销售额已接近百万美金。

　　总之，饰品市场的庞大规模和持续增长态势，为出海卖家带来了巨大机遇。中国成熟的饰品产业供应链，在生产制造方面的强大能力和成本优势，也为饰品出海提供了有力支持。再结合中国在全球最具优势的供应链和AI技术，国内饰品品牌出海有望开创全新的竞争格局。

　　千万融资只是Stepin发展道路上的一个新起点。面对如此广阔的市场前景，AI与供应链的结合，能否助力Stepin成为饰品界的真正“创新颠覆者”这点更值得关注。

　　2、Stepin能打造饰品界的Shein传奇吗

　　2024年，饰品跨境出海品牌凭借AI技术与中国供应链优势，迅速崛起。

　　Shein之后，Stepin能否真正成为饰品界的黑马?Stepin的“小单快返”模式能否持续领跑?

　　不同于大多数消费品，消费者对饰品的审美有极强的个性化属性，这导致饰品行业很难诞生“大爆款”。但越多的上新，往往意味着越多的GMV。那么，为何饰品行业过往很少有大量上新的玩法呢?

　　Ronnie——Stepin的创始人透露，传统的饰品生意往往要提前1～2个月备货，大量上新容易造成沉重的库存压力。而“小单快返”模式正是平衡库存压力与上新速度的关键，它需要从设计端开始，大幅缩短整个交付周期。

　　具体看，在设计环节，以往从创意脑暴到2D线稿图，再到3D结构模型，完全依赖人力，速度慢且吞吐量低。但AI技术的快速发展带来了新的可能性。从2022年AI文生图进入大众视野开始，其在设计领域的应用已逐步迈向成熟。同时，AI生成3D模型自去年开始飞速发展，已在影视和游戏领域广泛运用，并在工业生产方向初步可用。

　　Ronnie判断，饰品行业也存在“规模法则”，这依赖于“设计-生产-销售”整个链条上的各环节效率。他预计，在今年年底到明年内的窗口期，“AI for工业生产”能达到7～8分的可用水平，从创意到交付最快可能只需一周左右的时间，大致与服饰行业的柔性交付周期持平。

　　目前，AI在Stepin内部的应用主要是创意泛化、生成相对初级的3D模型供设计师微调。2023年6月，Stepin已经实现了单人100+的上新规模，下一步将重点提升模型精度和可用度。

　　除了技术端可能带来的供应链颠覆，饰品行业的第二个机会点在于渠道端。

　　Ronnie表示，过去三年，TikTok电商在东南亚地区已顺利跑通，2023年交易规模近180亿美金。TikTok于2022年开放美国市场，当年日均交易规模突破3000万美金，已初步在多国完成电商模式验证，并将陆续开放欧洲、南美等多个区域。预估未来3～5年，TikTok电商将在全球区域全面开放，迎来增长红利。

　　除了TikTok，Stepin也同步入驻了Temu。后者于今年年初推出的半托管模式为Stepin带来了可观的流量红利。凭借供应链模式的重塑和对新渠道的理解，Stepin目前已实现单月近百万美金销售。

　　在肯定Stepin创新模式的同时，笔者也不得不提出一些质疑。尽管“小单快返”模式在一定程度上解决了库存压力与上新速度的矛盾，但快速上新是否意味着产品质量的牺牲?此外，随着AI技术不断发展，竞争对手也可能迅速模仿并赶超，Stepin如何保持其领先地位?

　　3、一分为二看Stepin，未来拓展之路或仍面临考验

　　Stepin的创新模式令人瞩目，但其长期竞争优势仍需市场验证。

　　诚然，Stepin的创新模式确实为饰品跨境电商带来了新的活力。其借助AI技术优化产品上新和周转效率，实现“小单快返”的快速上新、高周转模式，无疑是一次有益的尝试。这一模式不仅提升了效率，还为消费者带来了更多元化的选择。

　　同时，中国供应链的强大支持也为其在全球市场中的竞争提供了有力保障。得益于时尚消费意识增强、饰品电商渗透率加深、3D生成模型与打印技术的逐步成熟等，全球时尚配饰市场强势复苏、市场规模持续增长，这为Stepin提供了肥沃的生长土壤。

　　凭借技术优势及大环境影响，Stepin赢得了消费者及资本的关注。

　　然而，尽管Stepin的创新模式看似光鲜，但其面临的挑战也不容忽视。如何在保持快速上新的同时保证产品质量是一个至关重要的问题。毕竟，速度与质量往往是一对难以平衡的矛盾。

　　此外，如何在日益激烈的市场竞争中持续保持创新优势?这也是Stepin未来需要认真思考的问题。毕竟，市场的竞争从未停歇，而创新的优势只是暂时的。

　　目前，AI在Stepin内部的应用主要是创意泛化、生成相对初级的3D模型供设计师微调。尽管今年6月份实现了单人100+的上新规模，但下一步如何提升模型精度和可用度，仍然是一个巨大的挑战。毕竟，技术的投入并不一定能立即转化为市场的回报。

　　谈及下阶段规划，Ronnie表示，北美市场只是起点，中东、南美或是新蓝海。Stepin今年的重点无疑是在北美市场，但其未来的目光已经投向了更远的地方。

　　据了解，下半年Stepin业务重心在两方面，一是提升AI模型能力，以此扩大上新规模，以达到月上新400-500款;二是扩大流量规模及效率，Stepin目前在TikTok平台以短视频自然流为主，付费流、直播等方面还有更大空间。未来Stepin将重点提升AI模型能力，也表明了其在技术方面的持续投入和决心，但技术的领先并不等于市场的领先，如何将技术优势转化为市场优势，是Stepin未来需要认真思考的问题。

　　4、写在最后

　　总体来看，创新模式为饰品跨境电商注入新活力，但光鲜背后，Stepin能否在激烈的市场竞争中持续保持创新优势?值得深思。借助AI技术与中国供应链优势，Stepin实现快速上新、高周转模式，但如何在保持速度的同时保证产品质量?未来之路充满挑战。

　　作者|李佳蔓

　　出品|零态LT(ID：LingTai_LT)