清洁电器市场：从以旧换新视角看清洁行业发展态势

　　奥维云网(AVC)推总数据显示，清洁电器凭借两位数增幅，位列家电大盘第一梯队，1-9月清洁电器累计销额234亿元，同比增长11.0%，销量1901万台，同比增长17.9%。细分品类来看，除拖把外，各个细分品类都呈现正增长。扫地机器人新品层出不穷，产品迭代迅速，从而量额提升显著，销额同比增长19.7%，销量同比增长13.0%，当然，扫地机器人行业也进入到从点到线、从线到面的全面竞争阶段;洗地机洗牌继续，价格战不止，销额同比增长6.3%，销量同比增长25.1%，均价同比下滑15.0%;吸尘器、除螨仪、擦窗机器人、布艺清洁机以价换量效应显著，均价都在下滑，且抖音渠道的贡献提升显著。

　　当前行业热点离不开“以旧换新”话题，因此季度总结将会从以旧换新视角，来解读下清洁电器行业的发展走势。

　　以旧换新政策，覆盖到了清洁电器各细分品类吗?

　　我们对全国各省市政策进行梳理发现，除港澳台外，全国31个省市自治区，仅有重庆、北京、河南(郑州有)没有针对扫地机器人的补贴，其余各省市都有智能家电、厨卫家装等相关政策补贴，而洗地机和吸尘器相对补贴省份较少，仅有十个出头，而针对除螨仪、布艺清洁机生活小家电的补贴政策，也陆续出现在部分省市的增加清单当中。从补贴的力度来看，扫地机、洗地机、吸尘器这三大品类虽然没有一级能效、水效的说法，但补贴力度绝大部分省市都维持在20%，甚至个别省份，如四川给到了30%的补贴力度。

　　以旧换新政策，对清洁电器刺激效果几何?

　　以旧换新政策前(24W1-W34)，奥维云网(AVC)监测数据显示，线下扫地机器人、洗地机、吸尘器销额同比分别为15%、-2.3%、-15%，以旧换新政策逐步实施后(W35-W42)，三个品类同比分别为94%、21%、17%，双11开门红首周，已有品牌出现断货，部分供货时间已经到了11月底，奥维云网(AVC)监测数据显示，按照同比口径计算(24W41-W42 V.S. 23W42-W43)，双11开门红，线上扫地机器人同比增长600%，洗地机同比增长58%，可见，以旧换新政策对清洁品类的刺激力度十分显著。

　　以旧换新政策，如何影响清洁行业接下来的走势?

　　(一)从品牌维度来看，集中度会进一步拉升。一方面，头部品牌规模大，且有渠道优势，对于自营店铺来说，均有开设，补贴将会由平台去和地方政府谈，且平台会垫付资金，企业能够很快拿到补贴款，因此基本上都能参与到以旧换新，而对于专卖店而言，大企业也有同地方政府洽谈的实力。

　　(二)从价格维度来看，在政策优惠下，消费者能够花更少的钱买到配置更高的产品，中高端产品会进一步释放，低端品将会减弱。

　　(三)从渠道维度来看，针对一、二级市场，政策的落地较为充分，而四六级市场，消费者并不知情，因此，如何将政策尽快在四、六级市场释放将会是潜在深挖的机会。

　　(四)从产品维度来看，面对泼天的红利，现阶段企业最先做的加班加点全力生产，满足现阶段断货的情况，保证供应的同时，产品质量控制更为关键，且行业已经进入到微创新时期，因此，短期内，不应该把创新作为首要任务。

　　以旧换新政策，结束之后会对行业有哪些影响?

　　从好的方面来看，以扫地机器人和洗地机为例，严格意义上的渗透率只有5%和2%左右，这波以旧换新不仅会带来规模的提升，还会提升消费者的认知，让清洁产品更快地被消费者所熟知。从不好的方面来看，政策结束之后该怎么办?最大的影响在于今年消费者实打实买到了低价的产品，明年企业如果不降价，消费者是否买单，如果降价，利润如何保证，产品是否缩水，这些是摆在企业面前的问题;其次，清洁行业退货率本来就高高在上，这波以旧换新，从某种程度来看，会再度拉升退货率。