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    方太承压老板发力 马来西亚厨电中国品牌迎排位赛

    2024年11月18日 15:10:52   来源:融汇栋蓝科技

      方太厨电在马来西亚正迎来强劲的对手。

      一位不愿具名的经销商对《马来西亚智能家居网》表示,方太厨电在马来西亚正面临严峻的挑战,而这些对手都来自中国。老板、海尔、华帝、美的厨电等,都在以不同形式持续扩大在马来西亚厨电行业的市场份额。或主打性价比,或主打中高端,或主打AI功能。

      随着中国家电品牌涌入马来西亚,经过海尔海信以及美的过去近二十年的市场培育,马来西来消费者对中国家电品牌的认知不断改善,接受程度大幅提升。这也是中国家电品牌在马来西亚市场持续增长的底层逻辑。

      以厨电为例,方太、老板、华帝先后进入马来西亚,而海尔、美的以全品类早已埋下伏笔,厨电是其重要的增长极。尽管方太厨电表现平稳,但进入2024年以来,来自多位经销商的反馈,还是可以感受到方太面临巨大的压力。

      一是老板华帝价格优势明显,海尔美的以品牌优势爆发。

      多位经销商向《马来西亚智能家居网》表示,今年以来方太厨电的销量虽然仍有增长,但经销商们感受到了老板、华帝以及海尔和美的厨电带来的压力。

      经销商们普遍认为,这些来自中国的厨房产品,在品质、技术、设计和功能相差无几的前提下,用户更愿意选择质价比高的品牌。老板、华帝因为价格优势增速较高。海尔、美的因过去多年积累的品牌基础和用户优势,尤其是渠道下沉优势,对于推动其厨电产品扩容的优势,是老板和华帝所不能比的。

      其实,不是方太没有增长,而是和对手相比,经销商认为,其他品牌对方太会产生一定的阻力。

      二是老板更懂经销商,从营销到销售更符合诉求。

      多位经销商对《马来西亚智能家居网》表示,老板最近两年的表现更有后劲。一方面在营销、店面升级改造方面,更懂得经销商的诉求,双方配合更完美;另一方面在销售方面,会根据不同的区域,销售任务更切合实际。

      在经销商眼里,方太和老板都是中国知名品牌,选择与品牌合作无非就是看中未来的趋势、是否更懂经销商。未来几年,如果老板厨电在品牌塑造和营销方面加大力度,渠道下沉加速,很多经销商则会更看好老板厨电的后发优势。

      三是中国厨电集团优势正在扩大,经销商选择空间更多。

      前述讲过,目前中国厨电品牌正集中进入马来西亚以及东盟市场。这些品牌在功能设计和创新方面具有一定的优势,但欠缺的是品牌认知、用户信任和产品体验。一旦未来几年,中国厨电品牌在马来西亚加大用户体验、品牌投入和售后服务,那么中国厨电整体释放空间会更大。

      从品牌来看,目前马来西亚方太销量和品牌认知或略高于老板,但如果从经销商的反馈来看,未来老板厨电如果更懂经销商、营销方式更加多样化、主打质性比,很可能会超越方太。

      中国厨电品牌在马来西亚的排位赛,竞争将会更加激烈。方太老板谁能胜出,让我们拭目以待。

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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