建材市场里的“隐秘生意” 凭一张表破译3000万利润增长密码

　　在建材市场此起彼伏的瓷砖展厅与五金货架之间,藏匿着一类看似灰暗却至关重要的商业体——工程管道专营店。这些堆满PVC管、PE卷材的铺面,如同城市地下的输水管道般沉默而坚韧。它们承载的不仅是混凝土森林的“血管系统”,更是一个被数据迷雾笼罩的隐秘战场。

　　在城市天际线不断刷新的今天,工程管道业正经历着前所未有的转型阵痛。当传统代理商还在依靠Excel表格、手工台账和电话沟通维系生意时,行业头部企业已悄然完成从 "管道搬运工" 到 "数据服务商" 的蜕变——这场静默的革命,正在重新定义建材生意的底层逻辑。

　　隐秘的“城市血管”生意

　　位于重庆市大足区的西南建材城内,汇聚了众多一线建材品牌和商家,其中有一家叫做“宏辰建材有限公司”的门脸,装潢虽不起眼,但来来往往的运送货车辆穿梭于此,生意显得异常火爆。

　　能在西南建材城的激烈竞争中稳居头部梯队,一方面靠的是“一站式配送”的优质体验,另一方面则是宏辰建材丰富的货源。宏辰建材是一家专注于工程管道及家用管道销售的企业,经营商品SKU超过2000,十余年的领域深耕,如今成长为年销超3000万的行业区域龙头。

　　宏辰建材成立初期,与多数商家依赖“低买高卖”赚差价的策略不同,他们便率先拿下防水及工程管道的几个头部品牌代理权,形成“工程+家装”双线产品护城河,以品牌化战略逐步打开工程市场,并实现了“常用型号2小时极速达、特殊规格24小时响应”的配送承诺。

　　要知道,在建材行业的庞大版图中,工程管道是支撑城市运转的“地下生命线”,与零售导向的瓷砖、卫浴不同,随着经营扩张,三重挑战接踵而至。宏辰建材开始意识到,那些躺在仓库的管材、飞驰在高速的货车、签收在工地的单据,若不能相互协同起来,企业前进的脚步也将停滞。

　　旧模式难敌管理新挑战

　　传统建材经销网络曾凭借“大仓库+广渠道”的野蛮生长,创造了区域市场诸侯割据的黄金时代。但当SKU数量突破临界点,当工程订单复杂度呈指数级攀升,人脑记忆、纸质台账、手工对账构筑的运营体系开始系统性失灵,业务高速增长但管理步入瓶颈期的宏辰建材也不例外。

　　首先是产品品类,SKU达到2000-3000种,每个款式、每个型号都有相同的款式,但颜色又各不相同,通过手工做账可谓是困难重重。加之建材项目较多,经常会在对账的过程中出现漏对、错对的情况,从而形成连带效应。

　　有别于建材行业的其他品类,工程管道的流通必须让静态库存、在途物资、工地的动态消耗保持压力平衡。瓷砖可以按片零售,但PE管必须按米切割且不可逆:

　　卫浴产品能容忍7天配送周期,而抢工期的项目常要求2小时内紧急补货。更致命的是,一根管材从出厂到埋入地下的全链路中,会产生装卸损耗、施工变更、跨项目调拨等十余种“数据湍流”,这也常常体现在和客户对账时,产品明细、类型、数量和价格体现在各个表中,每次需要耗费大量的时间核对。

　　更为致命的是,同一客户在不同工地分别下单的情况在所难免,这就要求收款按照工地去进行结算,而之前宏辰建材使用的软件无法处理,导致员工要整日投身于繁杂的工作当中,难以抽出时间对接一些新的项目。

　　重构工程管道的“数智基因”

　　面对种种困境,宏辰建材总经理意识到:建材生意的战场,早已从仓库搬到了云端。这场转型不是选择题,而是生存题——它不仅关乎效率提升,更决定着企业能否在供应链、智慧物流、绿色建材等新赛道中抢占先机。

　　在对比多家管理软件后,宏辰建材选择了畅捷通好生意,用三把“数智利刃”劈开经营管理迷雾:

　　工地对账 “一表通”:宏辰建材为某装饰公司的15个工地供货时,通过销货单统计表中设置自定义方案,通过一张表便能体现出所需数据,将原本3天的对账周期压缩至30分钟;

　　按工地收款 “秒级响应”:面对不同工地的分别下单,宏辰建材通过好生意项目设置,根据工地和日期,收款时按照不同工地就能显示出对应的收款订单,财务人员大大提升了核销效率;

　　利润核算“穿透式管理”:曾经忙碌一年,却无法了解整体盈利的宏辰建材,现在通过好生意按单核算,可以查看单个订单、成品成本、销售额、毛利率等明细,往来费用明细一目了然,老板通过一部手机便能掌握公司的经营情况。

　　“现在打开手机,我能看到每根管材的‘数字孪生体’——它从哪个仓库出发、途经哪些工地、创造了多少利润,甚至预测下一季度会被哪些工程需要。”

　　好生意让订单处理更简单,让项目对账更便捷,让利润计算更精准,这不仅仅是宏辰建材的进化,更是属于整个建材行业的觉醒时刻,当传统经销商还在用计算器统计盈亏时,先行者已用数据混凝土浇筑出新的竞争壁垒,而这样的转型故事,正在全国各地复制。

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业,公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市(股份代码:1588.HK),是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。