3月27日,市场研究机构发布的一份报告显示,大多数消费品牌通常采用“基础款-升级款-顶配款”的三档产品策略,其中升级款的销量往往占据主导地位。然而,苹果公司却打破了这一常规。
数据显示,在苹果的产品线中,无论是iPhone还是Mac,顶配机型的销量均显著领先于其他型号。这一现象不仅凸显了苹果独特的品牌定位,还揭示了其高利润率背后的商业逻辑。在消费电子行业中,像三星、索尼等品牌普遍遵循三档策略,即升级款产品的销售占比最高,而基础款和顶配款则相对较低。部分品牌推出顶配款的主要目的是为了提升升级款的“性价比”形象。
不过,过去五年美国市场的数据表明,苹果的情况有所不同。例如,iPad Pro系列的销量占iPad总销量的38%-48%,远远超过其他型号。类似的趋势也出现在iPhone和Mac产品线中,顶配机型不仅销量突出,还成为主要营收来源,支撑起苹果超过38%的毛利率。
值得注意的是,由于iPad各系列(如mini、Air和Pro)的发布时间不同步,并且配置差异较大,其销量分布相较于iPhone和Mac稍显分散。即便如此,iPad Pro系列依然稳居销量榜首,展现出消费者对高端产品的强烈偏好。
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