在科技变革中崛起：快手、拼多多、作业帮成小镇青年“破壁”三宝

　　先生正在沙发上刷着快手，小女儿在卧室上网课，晚饭后小张在多多果园准时打卡领水滴，把需要助力的链接发给姐妹们，此刻，小张很开心，她种的梨子再有几天就熟了。见孩子的作业就放在茶几上，小张把APP切换到了作业帮，手指滑动轻按快门，几乎是分分钟就检查好，顺手签上了自己的名字……

　　而立之年，小张选择了结束自己的996北漂生活，回到年迈的父母身边，立业成家过起了安稳日子。小张生活的镇子，地处城市和乡村之间的过渡地带，在这里，她时刻感受着城市影响力不断扩散而来，也感受着周边人的向下回流和向上跃迁。

　　消费依赖拼多多 拼团社交价格敏感

　　“能帮我砍一下价吗?”

　　在百度网页搜索“拼多多砍价群”可以找到688万个相关结果。作为拼多多最为重要的拉新环节，「砍价免费拿」活动大放异彩，平均单位获客成本均为10元，远低于传统电商。为了砍价成功，最终免费获得商品，除了巨大的时间成本之外，参与者发动的力量着实可观。

　　曾几何时，在阿里京东双雄争霸的市场格局下，国内全品类电商赛道被堵得严严实实，但拼多多似乎成了一个意外：2015年9月至2018年7月，拼多多从上线到上市只用了3年时间。低价拼团是拼多多得以撬动下沉用户的关键，也为其快速积累原始用户立下了赫赫战功。如今，从白牌商家为主力军，到开启“百亿补贴节”在苹果、戴森、索尼、华为等品牌商品上狠下功夫，拼多多正在发力向上“破圈”。

　　有数据显示，截至2020年3月31日的前12个月内，拼多多的年度活跃买家数达6.28亿，单季度更是大增了4290万。

　　搜题网课作业帮 技术加持调和稀缺

　　虽说，小镇青年对于价格依旧敏感，但是他们中，有相当大的比例，见识过世界的广阔，也认识到教育的重要性。有相关数据报告显示，在教育面前毫不手软的他们，每月花在子女教育上的费用平均为2031元。

　　事实上，对于教培行业来说，“下沉”早在5年前就成了高频词汇，但想吃到这块蛋糕却很难。

　　有数据显示，截至2019期末，新东方成立26年只进入了27个三线城市、7个四线城市、2个县城;好未来只下沉到了三线城市(进入11个)，四五线城市均未涉及，师资供给不足是主要原因之一。

　　而移动互联网的创新变革之下，资源壁垒消失最明显的体现，就集中在教育资源的调和上。

　　以K12头部平台作业帮为例：成立于2015年的作业帮，旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育APP，全系产品总日活用户超5000万，月活用户超1.7亿，累计激活用户超8亿。基于现象级的拍照搜题产品，作业帮用户地域分布足够下沉，三线及以下城市用户占到了70%。

　　借助在线渠道，特别是直播技术，K12阶段的优质资源打破了地域壁垒，小镇青年能够享受到无异于一、二线城市的优质课程和师资。

　　重点大学毕业，高教龄标准定为5年以上，主讲教师校招前后经过六轮招聘筛选，考核基本情况、教学能力、学科知识等多方面能力，录取率不足3%。目前，作业帮教师团队中985/211大学、师范大学、国外留学毕业教师占比九成以上，主讲教师团队教学经验平均在5年以上，远超行业平均水平。

　　不过，在线教育迎来教学效果和商业模式的突破，最离不开的就是成熟技术的加持。

　　以市场占有率超过 80%的作业帮APP核心功能“拍照搜题”为例：这一功能依托OCR文本识别、语音识别、语义识别等技术+2.5亿海量智能题库，用户通过拍照、语音等方式，就能快速获取疑难问题的解答步骤、知识点解析，同时还配合有知识点串讲、视频讲解、人工答疑和举一反三练习。响应速度低于0.8秒，准确率超过95%。

　　今年春天，为帮助全国中小学生在疫情期间“停课不停学”，多家在线教育公司推出免费直播课。由于流量大量涌入，课程同时迸发，加之技术支持不足，行业里一些头部公司竟出现了宕机瘫痪的现象。然而，对直播课场景来说，老师讲课需要极强的逻辑和连贯性，环环相扣，对直播稳定性要求极高。一旦出现卡顿、黑屏等技术问题，学生有几秒钟没听懂，可能接下来的课时就废掉了。

　　“我们的直播流畅性在行业最稳定，且零宕机、无事故。”作业帮内部人士表示，眼下，其互联网产研员工已经达到1700名。未来还将继续优化技术，一方面通过课堂交互技术把屏幕变得更立体、更生动，引发学生兴趣;另一方面，利用大数据为学生提供更个性化、更精准的服务。

　　据作业帮发布的成绩单显示：2020暑期作业帮付费课学员超过 780 万，同比增长390%，是今年K12领域付费课学员量的第一，其直播课超过60%的学员是来自一二线城市之外的地区。

　　消闲娱乐刷快手 老铁经济分享生活

　　小镇生活里人际关系交往紧密，社交在生活中扮演着极其重要的角色，同时由于小镇的节奏和生活，让小镇新青年拥有更多娱乐休闲的时光。在一线城市白领爆肝写方案的时候，与他们同龄的小镇青年正在刷着手机里的土味视频。面对相对单调的线下娱乐设施，他们转而在线上释放“热情”。

　　问起短视频到底有多火?人们常用“南抖音北快手”来形容。不同于小红书等平台上，粉丝对明星、名人和网红狂热追随，快手所呈现的更多是“去中心化”真实接地气的“土味内容”。

　　眼下，快手直播和短视频的边界已突破单纯的带货和娱乐，延伸至文化艺术领域，博物馆、艺术馆、交响乐团、话剧表演、文化界人士都齐聚快手。而伴随着快手最近一次的大规模的产品与品牌升级，老铁们的精神生活也在升级，由“看见每一种生活”，迭代升级为“拥抱每一种生活”。

　　近年来，三四五线城市已经成长为中国经济重要的增长单元，不同领域的品牌都在尝试攻占这片广阔市场。随着科技变革弥平的信息资源的鸿沟，而快手、拼多多、作业帮等下沉巨头，正在成长为小镇青年与一、二线城市青年之间的物理及心理壁垒的新三宝，对他们的休闲娱乐、教育观念和消费偏好等产生深远影响。