茄子科技（海外SHAREit Group）的出海法则：产品先行，分享价值观撬动全球市场

　　从中国来，到海外去。从2017年开始，国内互联网公司已经将目光从国内转向国外。从BATJ到小规模的创业团队，都开始把目光转向海外这片待发掘的蓝海。

　　茄子科技(海外SHAREit Group)就是出海企业中的翘楚，在短短几年时间里，茄子科技迅速积累了近24亿注册用户，业务覆盖东南亚、中东、南非等多个国家和地区。

　　今天的成功绝非偶然。通过自己的努力，茄子科技发现，想要做好海外市场，一方面要做好产品的本地化，另一方面则是要从企业价值观的角度建立起全球化的基础，通过自身的全面努力来确立长期可持续发展的市场和目标。换言之，想要在海外占据一席之地，这两点能力是不可或缺的。

　　SHAREit切入海外市场，把本地化做到极致

　　过去几年中，茄子科技在国内是一家低调的公司，但这家笃信要以“光速”迭代产品的公司，快速打造了以SHAREit(国内茄子快传)为代表的“舰队式”出海产品矩阵，成为了东南亚市场中重要的内容获取、分享平台。

　　中国互联网企业不断加码出海的同时，海外市场也发生了翻天覆地的变化。“一招鲜吃遍天”的出海模式已经是过去式了。茄子科技合伙人之一王超此前在接受采访时表示：“现在的全球化已经产生了新的内涵，即本地化。全球化就是由无数个本地化构成的，上一波全球化的浪潮已经退去，而今天全球化的机会就是怎样把本地化做到极致。”

　　对于很多企业来说，海外市场固然是蓝海，但对比国内来看终归是不够熟悉，想做好本地化需要面临诸多的不确定性。在茄子科技确定了全面发展海外市场的战略后，就针对目标市场的文化背景、语言环境进行了深入剖析，并从设计、交互、功能等方面贴合用户习惯，以打造出适合目标市场的产品和推广策略。

　　从决定出海开始，茄子科技就已经通过自己的产品告诉了所有人，茄子科技的到来是希望和海外的朋友们一起“SHAREit”，通过满足海外市场在无网环境下的娱乐需求，分享建立起自己的网络，打好软基建的基础，以此来推动本地化的进步。

　　也正是通过全面的产品矩阵，茄子科技迅速打开了海外市场，完成了产品端本地化的实践，将海外市场用户连成了一张大网。“我们通过一个个点对点的小网，最终能把这些新兴市场的所有用户连成一张大网。新兴市场在网络基础设施不足的情况下，我们形成了跟现行网络并行的另一张网，用户可以在这个网上去满足更多的数字内容需求。”王超说。

　　时至今日，茄子科技已经成了新兴市场中移动应用巨头，并形成了自己的应用超级生态。但需要指出的是，茄子科技之所以做到全球化，更加离不开的是自身的企业文化建设。

　　“平等、高效、分享”企业价值观领航，树立企业出海标杆

　　茄子科技合伙人王超认为，就像1990年代日本的制造业向全球的自然溢出，同样的溢出效应正发生在今天的中国互联网行业，所有上规模的中国互联网企业没有一个不在出海的。而茄子科技“溢出”的不仅仅是产品，更是其平等、高效、分享的公司价值观。

　　首先是平等。作为一家全球化公司，茄子科技在印尼、新加坡、菲律宾、阿联酋等全球重点市场设立了办公室，组建了一支全球化混血团队。但外籍员工并不是简单的执行者，而是要参与到产品决策乃至公司决策中来，大家共同分享想法、看法，打破沟通壁垒，真正地做到全员平等交流。

　　其次是高效。面对复杂多变的国际环境，茄子科技快速顺应变化，不断满足新兴市场用户日益增长的多样化数字娱乐需求;另一方面，茄子科技内部践行高效的理念，产品矩阵飞速拓展，产品版本快速迭代升级，同时，团队也在小步快跑，保持高效的团队协同状态。

　　最后是分享。茄子科技的员工来自五湖四海，对互联网和本地市场的理解也各有不同。后端人员需要向前端员工聆听本地化建议和需求，海外员工则需要借助国内员工对互联网的认知，听取学习更多的互联网经验，实现公司内部的资源与经验共享。另一方面，茄子科技提倡的不只是观察用户需求，还要观察确立目标客户。一边深入用户，一边了解客户，茄子科技在不同的市场为客户提供定制化的服务，并分享新兴市场出海经验，助力客户拓展海外市场。

　　优秀的企业价值观会建立起优秀的团队，优秀的团队会打造出成功的产品，成功的产品自然而然的会吸引更多用户。截止目前，茄子科技多元化产品矩阵全球累计安装用户数近24亿，涵盖45种语言。此外，SHAREit正逐步成为东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等新兴市场的“国民应用”。

　　如今，茄子科技(海外SHAREit Group)在海外已经成为颇具影响力的全球化企业，作为具有丰富出海实践的领航员，茄子科技将继续顺应时代浪潮向前进发，用自身发展经验赋能更多中国出海企业，塑造全新的出海产业价值链。