苹果高调入局中低端市场 国产手机如何“坚守”与“转身”？

　　“我想买个‘苹果‘”。

　　自从 iPhone13发布之后，身边的同事对换个苹果手机的事情总是念念不忘，奈何其价格总是居高不下，最后也只能望而兴叹。

　　凭借流畅的操作系统和先进的芯片，苹果可谓是收获了一众“果粉”，但大多数消费者都会因其高昂的价格打消了念头。而最近，这种情况似乎在迎来转变。

　　3月9日凌晨两点，苹果春季新品发布会如约而至。在发布会上，苹果正式推出中低端新机iPhone SE。

　　iPhone SE 系列的iPhone SE2022被视作是史上最便宜的5G苹果手机，据官方透露最早将于3月18日正式开售，售价为429美元(约合人民币2710元)

　　在社交平台上有网友戏称：苹果都降价了，我还要华为做什么?

　　不能否认，大部分的情况下，对苹果不抵触的消费者在同样价格的背景下，大概率会选择苹果。对国产手机来说，苹果进军中端市场无疑带来了新的变量，一场看不见硝烟的战争正在拉开序幕。

　　苹果开启中低端进击之路

　　此次苹果发布会主题为“高能传送”，与去年一样，活动继续以线上的形式进行，而时隔两年再次推出的iPhone SE将发布会推向了高潮。

　　根据发布会上的苹果公布的信息，iPhone SE2022以人民币2710元的价格再次刷新了苹果最低价。尽管此前苹果有做过降低价格的尝试，但无论是塑料壳的iPhone5C，或者最早的iPhoneSE，价格从未像iPhone SE 2022一样如此亲民。为什么定位高端的苹果却越卖越便宜呢?

　　根据调研机构发布的数据显示，苹果市场在国内高端手机市场份额提升至83.6%，庞大的市场份额使得苹果在高端市场无法继续实现突破。

　　尽管华为因供应受限淡出市场，苹果暂时甩开重要竞争对手，占据了高端手机市场大部分的份额，但苹果在高端市场总体的发展趋势仍旧疲软。尤其是在2020年，苹果全球市场份额下滑幅度曾达到了7%。与此形成鲜明对比的则是三星、OPPO、一加等国产手机厂商高端市场份额在国际上均有所提升。

　　简而言之，苹果在高端市场上存在的发展空间正在加速收紧。

　　为此，苹果将目光盯上了低端产品线，并在低端机的尝试中取得了符合预期的成绩。根据苹果公司2020年的财报数据统计，在第二季度，苹果公司 iPhone SE 占据了iPhone 系列 19% 的销量，这其中还有 26% 的人是从 Android 设备切换而来。从国内的反应来看，iPhone SE 的热度也要比之前预计得更高。PhoneSE2上市十几天的时间，销量就超过了很多国产旗舰手机上市两三个月的成绩。

　　最近几年，苹果的手机产品线战略逐渐清晰，即通过推出中档价位的手机，将市场从高端延续到中端。苹果希望以激进的定价策略将产品覆盖更广泛的用户群体，助力其软件生态发展，并带来长期的服务收入。

　　新一轮鲶鱼效应的开始?

　　一边是苹果的高歌猛进，一边是国产手机的艰难处境。受疫情影响，国内手机行业普遍缺少高端芯片，而作为全球最大的芯片厂商高通把国产手机厂商拿捏得太死。大部分的国产高端芯片和处理器来自高通，国产厂商无法做到自给自足。即便去年高通888系列发烧一年，国产手机厂商们也毫无其他可选择的余地。

　　同时，国内手机品牌自主研发之路走得并不顺畅，很多的关键技术还没有取得突破。以华为来说，尽管凭借自主研发的麒麟处理器和鸿蒙OS吸引了大批用户。可一旦遭到芯片产能限制，将直接影响到整个手机业务的发展。华为轮值董事长郭平此前透露称：2021年华为公司营收预计在6340亿，与2020年相比大跌2155亿，降幅接近30%。

　　除去芯片影响，大部分国产手机竞争力都要低于苹果。凭借着相对丝滑的IOS系统、自主研发的芯片和较为强大的软件生态，iPhone从众多手机品牌中脱颖而出 ，2022年初连续六周的时间在国内市场成为最受欢迎的智能手机。其中，iPhone 13同比正增长11.4%，以超230万台的销量连续第四个月蝉联国内市场单机销量冠军。

　　因为在中国市场上有着很高的受欢迎度，每次新机的发布都会迎来一大波爱好者。可以预想的是，凭借着自身的品牌效益，iPhone进军中低端可能将进一步吞噬国产手机的市场。

　　苹果手机在进入中国市场的同时，国产手机其实也在尝试走出去。此前的小米，一加和华为手机也取得过喜人的成绩。2019年华为手机整体市场份额达到17.6%，比18年的14.8%增长2.8%，超越苹果14.5%的市场份额，达到全球第二，第一名为三星，整体市场份额21.8%，第四和四五名分别是占据了市场份额9.2%的小米市场和8.2%的oppo。

　　但受疫情和政策影响，国产手机“出海”之路仍充满艰辛，2021年在国外市场的份额足足下降10%。国产手机在国外的高端市场严重受挫，其中的主力华为因芯片停产和5G受阻的原因在国外市场严重缩水，美洲地区占比下滑高达24.5%。

　　作为瞄准中低端手机市场的iPhone SE2022，可能会让本就内卷化的国内智能手机市场进入新的竞争阶段，但反过来对于国内消费者来说却是一件好事，当iPhone也加入到中端市场竞争中，将像一条“鲶鱼”，继续推动国产手机们提升性价比和差异化，更好的去满足消费者的需求。

　　国产手机如何“坚守”与“转身”?

　　一面是“苹果价格小米化”，另一方面却是“国产手机苹果化”。最近几年，国产手机开始进军高端市场，在国产旗舰手机中，小米数字、MIX以及 Ultra系列，OPPO Find 、X系列，vivo X和S系列，以及荣耀Magic系列，价格都已升至5000-6000元区间。

　　国产品牌核心路径主要有两条：

　　一是与奢侈品牌联名，例如OPPO与哈苏、兰博基尼，一加与迈凯伦，vivo与蔡司，旗下iQOO与宝马，小米旗下红米与奔驰，通过营销手段的确取得了一些成绩。例如OPPO Find X 兰博基尼版，通过小米商城的官方数据来看，仅仅通过联名兰博基尼，就比同类型产品价格高了3000元，且销量比OPPO Find X系列产品高出20%。

　　二是不断提高手机配置，因为国产手机的更新换代频率非常高，如今平均每年要发布两代，很多技术上又刚刚推出，国产手机就能够迅速加以使用。但目前国产手机使用自主研发技术的比例却不高，主要是自主芯片还不具备相应的能力。

　　据业内人士介绍，从供应端来看，安卓手机市场中的通讯基带主芯片中，国外芯片的供应数量占比超过了50%。国产手机品牌如华为、小米、OPPO、vivo等，通讯基带芯片大部分使用国外芯片。一旦芯片供应出现问题，国产手机行业将处于非常被动的位置。

　　仅靠营销和照搬并不是长久之道，想要成就高端唯有创新产品。

　　如果没有创新，只是凭借营销和配置去冲击高端的话，用户确实不会去买账。例如华为之所以能够在高端市场一路高歌，其原因就在于具备自主研发的能力。而其他大部分的国产手机品牌，相互之间同质化太过于严重，配置上无法形成差异性也使得国产手机品牌们难以像苹果那般有着极强的用户黏性。

　　需要明确的是，尽管苹果推出低端新机，但国产手机厂商跟随降价的状况应该不会出现。各家手机厂商基本还是会去做好自己的产品运营策略，比如持续去一线了解渠道、用户的真实诉求，或者针对产品核心功能的持续打磨，进行自主研发和产品的优化。

　　而研发的关键就是不断地探索新技术，通过探索进行产品的优化，去满足客户需求，以及客户需求的敏感度，制造合乎客户需求的产品与服务。

　　不管从产品力还是产品的侧重点来看，国产手机其实都存在自身的优势和生存的空间。苹果的优势在于拥有高科技的软件生态，但在本地化功能适配上，苹果反而远远不及国产手机品牌

　　此外，国产手机也在寻找独特的发力角度，从不同的方向满足消费者的需求，例如腾讯旗下的黑鲨游戏手机。作为主打游戏电竞的手机品牌，黑鲨搭载骁龙845处理器，采用18:9全面屏以及炫酷的外观设计，追求强力续航能力。去年的黑鲨4系列市场反馈十分不错，开售仅5分钟全网销售额就突破了2亿。

　　未来并不是一成不变的，苹果所谓的”降维打击”，并不会让国产手机陷入绝境。只要国产手机不做一只“躺在温水中的青蛙”，中端市场这盘棋的结局还尚未可知。

　　来源：港股研究社