拼多多的“百亿”新故事

　　百亿战略动作，已经成为拼多多的标签了。

　　5月26日，拼多多发布2023年Q1财报。

　　财报显示，拼多多集团一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.2%，归属于拼多多普通股股东的净利润为 81亿元。

　　拼多多依旧走在持续的增长与盈利通道上。

　　与此同时，相比较这份很亮眼的业绩，外界也非常关注新近上任的联席CEO赵佳臻以及其官宣的百亿生态项目，将给拼多多带来什么样的变化。

　　在财报发布当天，赵佳臻表示，拼多多将设立“百亿生态”专项，进一步加大对于优质供给的扶持力度。

　　拼多多又一个百亿战略动作，就此出炉。算上此前的百亿补贴，百亿农研，这已经是拼多多第三次发布百亿项目了。

　　一个事实是，前两次的百亿项目都在拼多多的发展历程中扮演节点式作用。百亿补贴成功帮助拼多多杀向五环内，至今也是拼多多极具代表性的竞争王牌。百亿农研夯实拼多多的立身之本，抓住了农业产业升级的大机遇。

　　那么这一次呢?拼多多的百亿项目，还会再次神奇吗?

　　第三个百亿

　　根据官方介绍，“百亿生态”专项旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

　　很明显，百亿生态指向的正是商家端、商品端。

　　一方面，这是拼多多追求高质量发展所必须要迈出的关键一步。

　　过去几个季度内，拼多多已经在逐步调整策略，将重心从增速转向提质。进入2023年之后，高质量发展也明确成为了拼多多新的战略方向。

　　这意味着，拼多多的发展目标不再是过去GMV等经营数据高增长，而是追求建立一个健康、有序、可持续且承担更多社会责任的平台生态。

　　据了解，目前拼多多内部已形成共识，希望将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。显然，商家生态，正是重要一环。

　　另一方面，拼多多本身也成为整个电商行业的重要货源地。

　　多年来，拼多多扎根各大产区和产业带，已培育了一批兼具供应链与电商运营实力的优质商家。其中不少商家依托“拼单+产地直发”的模式取得规模效应、建立价格优势后开始为包括直播电商在内的其他平台供货，开启了多元化发展之路。

　　这也使得，拼多多在电商平台属性的基础上，具备了货源地属性。其商家商品质量等不仅影响自身平台消费者体验，也会辐射至整个电商行业。

　　这些都要求，拼多多必须要在商家生态上大作文章。

　　众所周知，如何构建一个健康、可持续的商家生态，主要得看平台作为。后者需要广泛参与，拿出切实有效的帮扶引导、治理政策等，从而推动生态朝向预期发展。

　　拼多多已有完备计划。

　　除了此前在平台治理上主动禁售亚硝酸盐、实行了全面的户外刀具实名制等政策之外，此次设立的“百亿生态”专项中，拼多多的重点放在了帮扶上。

　　具体措施包括，推出百亿规模帮扶资金，支持并帮扶优质商户、品牌及中小企业;通过流量等资源倾斜，激发需求侧的“数字化新消费”，辅助产业带商家建设“数字化新供给”;通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措，助力优质商户做大做强，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质等。

　　资金、流量、SKU优化、销路等各个方面，简单来说，只要是优质商家、品牌及中小企业，一揽子帮扶政策等在那里。

　　持续增长支撑

　　拼多多正在持续对自身百亿项目进行战略补完。

　　百亿补贴，是对消费者进行补贴，指向消费者端。百亿农研，则是重仓农业科技，以数字化赋能农业产业升级，指向的是生产端、供应链端。

　　再到此次指向商家端、商品端的百亿生态加入后，拼多多基本上实现了将自身资金、资源、技术能力投入到“人货场”的各个环节链条中。

　　在业内人士看来，这也将为拼多多后续的高质量增长，提供强有力的支撑。

　　一个很现实的背景是，主流电商平台发展竞争至今，彼此本身都已进入增速趋缓的阶段。

　　以拼多多为例。

　　过去拼多多的高增速，行业少见。不过发展至目前，在用户规模上拼多多已经超8亿，在GMV数据上外界广泛认为拼多多已突破3万亿的背景下，拼多多也面临着一定的增长瓶颈。

　　可持续增长从何而来，高质量增长如何实现?

　　正是平台一套完整的健康生态。

　　百亿补贴在消费者端，提振消费需求;百亿农研在生产端，提高供应链效率;百亿生态在商家端，实现平台商户的整体服务效率与品质的提升......长期增长也就有了确定性路径。

　　尤其是在百亿生态中，关键词不仅是鼓励优质，更在扶持中小企业。

　　一来，相比较大品牌来说，长期缺乏标准化的中小企业还是商家生态建设中的攻坚要塞，二来，中小企业正是权重一环，拥有增量的巨大潜力。

　　显然，拼多多“百亿生态”将目光聚焦在优质商家、品牌及中小企业，不仅是商家生态建设的切题之举，同时也是挖掘市场增量的长线布局。

　　比如在渠道上，拼多多可以通过产业带直播、万人团等运营方式，令流量有规划地倾斜，让流量反哺产业带。4月26日，拼多多就在粤港澳大湾区开启了消费季与直播电商节活动，带着大湾区产业带的众多品牌与中小企业，分享百亿补贴、万人团带来的消费红利。

　　拼多多是希望跟中小企业一同成长，分享一个健康商家生态未来所带来的增量蛋糕的。“百亿生态”的发布，正是这一信号的直观体现。

　　只是，在追求高质量发展转型、搭建健康商家生态的道路上，拼多多难免也会遭遇到质疑与阵痛。

　　此前三月，拼多多就遭遇了一次“炸店”风波。

　　虽说事件已经平息，但这也意味着拼多多想实现既定的战略走向，挑战很多，困难也不小。

　　就看拼多多“百亿生态”项目推进成效如何了。

　　来源|AI蓝媒汇 作者|叶二