拼多多「百亿」生态上新 引水灌溉中小企业

　　作者：高藤

　　原创：深眸财经

　　拼多多又推“百亿”新项目——百亿生态。拼多多计划在资金、流量、运营和操盘等多个方面向中小企业和优质商家倾斜。

　　这是继百亿补贴、百亿农研之后，拼多多推出的第三个“百亿”项目。

　　拼多多推出百亿生态的时间节点很巧妙。

　　一方面，拼多多的业绩表现出延续性，甚至是超预期的延续性。拼多多2023年Q1财报显示，拼多多集团今年第一季度收入为376.4亿元，同比增长58.2%。

　　受强劲业绩驱动，拼多多股价应声大涨，截止5月26日收盘涨幅达到18.99%，同时带动了中概股电商板块整体上行。

　　但另一方面，整体消费需求端反弹的持续时间和力度偏弱，今年一季度社会消费品零售总额增速为5.8%，网上零售总额增速为8.6%，阿里中国零售商业收入仅为负增长(-3%)，京东一季度收入几乎与去年同期持平。

　　在这样一个充满不确定性的时间节点，各方都亟待更强劲的刺激和更有力的反弹的大背景下，拼多多选择站位商家，为整条消费链条的关键节点修渠蓄水、引水灌溉。

　　拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊在业绩会上表示，将进一步加大对于优质供给的扶持力度，对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

　　美国管理学家詹姆斯·柯林斯在《基业长青》中提出，掌握连贯性和变化性的能力，是公司实现基业长青的秘密。

　　从这次拼多多公布业绩的同时宣布新举措来看，拼多多已然掌握了连贯性和变化性这一秘密。

　　1.连贯性：拼多多顺势而为

　　从百亿补贴到百亿农研，再到百亿生态，拼多多一直保持着商业上的连贯性，顺势而为。

　　百亿补贴是对消费者进行直接补贴，2015年的电商业务，如火如荼，消费者在各大平台间游走，追逐更具性价比的商品，百亿补贴让拼多多在电商竞争中成功破圈。

　　百亿农研是在普通商品的竞争日趋白热化后的竞争升维。拼多多从2021年开始宣布对农业上游研发和科技进行补贴，加大对农产品上游扶持。

　　此举正契合了国家农业强国，振兴乡村，带动农民共同富裕的大方向，经济和政策发展方向。拼多多顺应历史趋势，以农业为基点，撬动了农产品销售的大市场。

　　到如今的百亿生态，拼多多扶持对象是整个销售流通环节中的中坚力量——各大中小企业和商家，这亦是顺应当下消费承压的大背景，振兴商家生态的必然之举。

　　走百亿生态之路，不管是拼多多还是商家，还是消费者，也都做好了准备。

　　首先，拼多多做好了准备。

　　从百亿农研开始布局，拼多多扎根产区和产业带，探索总结出一套“农耕云耕+产地直发”的模式。拼多多把消费端分散的需求拼成集中确定的需求，然后在云端拼出一个虚拟的大农场，再向平台直连的产地下达农产品需求。

　　目前拼多多平台直连1000多个农产区，带动1600多万农业生产者参与其中，成为了拼多多的“新农人”。比如云南嵩明的鲜花商家李彦蓉，去年才开始电商销售，今年已成为拼多多鲜花类目在当地的头部商家，今年情人节前后日均订单量突破3000单。

　　此外，像“一年卖出一个亿的96年电商产业带头人李诗宣”“大学生卖大蒜年收6000万的晏林英”“95后空姐三个月卖石榴收入3000万”“厦大高材生年销柚子5000万的陈宗佑”等新农人，更是成为拼多多的农业生产者的成功典范。

　　拼多多不仅始终保持农产品零佣金政策，是农业商家友好型平台，还推出“科技小院”，真正“授之以渔”地助农。

　　就在北京最偏远村子之一的西槐庄村，中国农业大学硕士生正积极地帮助西槐庄村引进水肥一体化、熊蜂授粉等先进技术，以及樱桃番茄、水果黄瓜、甜糯玉米等优势品种，最终帮助该村当年实现集体收入33万元，较上一年翻了三倍。

　　近几年，拼多多落地了“拼多多杯”科技小院大赛、多多农研科技大赛等围绕农业发展的赛事，以赛促研，持续推动农业科技成果的转化。

　　拼多多的商家也做好了准备。

　　“拼单+产地直发”的模式已运行多年，商家也已取得规模效应，连珠串联，为包括直播电商在内的其他平台供货，开启了多元化发展之路。

　　比如云南省玉溪市新平县的沃柑加工厂厂长饶愿恒，他的工厂从果农和种植基地采摘沃柑，在一番挑选和加工之后，对接经销商或者直接卖给销售平台。经他的厂子加工的沃柑销往全国各地。

　　有一位叫做余现伟的水果经销商，沃柑都来自饶愿恒的加工厂。余现伟在拼多多等电商平台卖沃柑，一天就有1万多单，余现伟在拼多多百亿补贴上销售的沃柑位列“沃柑好评榜”第一名。

　　饶愿恒的沃柑加工厂现在有近40位固定工人，忙的时候有200多员工，而且因为临时工的流动性很大，最多的时候一个月要给600多人发工资。

　　消费者也已经做好准备。

　　拼多多有9亿消费者，在百亿补贴、百亿农研的引导下，消费者已经被培养出在拼多多买农产品、买科技产品、买白牌产品的消费习惯。拼多多营收持续增长，就是最好的证明。

　　拼多多在发货时效、退换货政策等服务方面更偏向消费者，对商家采取严格管理，对消费者来说，拼多多的产品质量越来越高，服务越来越好。

　　2.变化性：拼多多引水灌溉

　　从百亿生态举措能清晰地看到拼多多的变化性。

　　“百亿生态”的具体措施虽说主要着眼于商家端服务的优化，实际上是通过鼓励商家提供更高质量的商品和服务，将提升平台消费者满意度，从而延长平台的生命周期。

　　这正是拼多多由“快”向“稳”的转变。

　　拼多多内部已形成共识，希望将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。

　　这次变化又与拼多多另一个变化有关。

　　今年4月，拼多多进行了一次管理层调整，拼多多联合创始人赵佳臻正式出任执行董事和联席CEO，与董事长、联席CEO陈磊搭档，共同管理公司业务。其中，赵佳臻将侧重供应链管理和国内业务运营。

　　这个曾主管食品生鲜、负责多多买菜业务、推动拼多多海外业务，为拼多多发展立下汗马功劳的80后，在拼多多发展的又一关键时刻站出来。

　　他履新的第一件事就是贯彻“高质量发展”的共识，加码平台治理，推动“未成年人保护”专项行动，全面禁售亚硝酸盐，实行“非厨刀具”实名购买等;针对图书类目展开治理和版权保护专项，加强店铺图书巡查等;系统性治理封建迷信、色情低俗等商品和店铺。

　　有业内人士曾做过这样的总结：如果说黄峥带领拼多多从0到1，奠定下拼多多的基本模式和价值观，陈磊推动公司从1到100，实现扭亏为盈，同时围绕农产品上行构筑起壁垒，那么，赵佳臻则肩负着拼多多高质量发展、行稳致远的重担。

　　“通过百亿生态专项，我们会支持优质卖家，为他们提供多方的支持”，赵佳臻表示。

　　站在这个高度再看“百亿生态”，如果说拼多多作为超级电商平台，吸引着的9亿流量如源头活水，中小商家提质增收、扩大规模的需求十分强筋，但他们缺少自己修渠蓄水的能力和精力，“百亿生态”政策正如引水入渠：

　　首先，活水新鲜：拼多多对中小商家对扶持政策既有资金帮扶，又有流量倾斜，正如新鲜活水注入给中小商家。

　　再者，深层滋养：通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措，给优质商户做深层滋养，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长。

　　问渠那得清如许，为有源头活水来。拼多多将活水源源不断地输送给中小企业、优质商家，我们能看到什么呢?

　　从广度上，中小企业以及它们上游的整条产业链不少遍布全国大量市县区镇，不少更是深入大山之中，拼多多的活水将从商家流向产业，从生产制造业流向外贸，点滴灌溉，连通河网。

　　从强度上，拼多多的扶持具有较大的价值和场景穿透力，也离不开优质商家的“二次加压”，推动水流继续向前，成为中国制造业升级改造的契机，推动优质产业带扩大生产，创造更多高质量就业的机会。

　　从深度上，9亿级的消费体量，在质高价优的正向循环中，激发需求侧的“数字化新消费”，更多消费者将高价值消费的份额放在拼多多。

　　在拼多多用“百亿生态”灌溉中小企业，或许我们会在不远的将来，在中国乃至世界的消费市场，看见高山巍峨、大江大河，沃野千里、草长莺飞。