小红书二次发育，品牌「掘金」范式更新

　　小红书的商业故事续写了颇具戏剧性的一幕。所谓流量焦虑的背景中，小红书的流量似乎越来越香，吸引着更多玩家入场，也成功引起了各家大厂推出同类产品、功能围剿。

　　内容种草这碗饭越吃越香的同时，又在正式入局 618 的第一年，小红书却在直播电商荡起波澜。董洁等直播间的成熟，意外地打破外界对于小红书直播电商不成气候的认知——从某种意义上，意外往往代表着可能性与想象力的繁衍。

　　与此同时，小红书还在长「大」。就公开报道显示，2023 年初小红书的月活已突破 3 亿，而最新有业内人士透露，其日活已突破 1 亿。

　　问题来了，二次发育的小红书，会是存量时代品牌增长的应许之地吗?

　　1. 小红书，二次发育

　　在内容种草成为互联网主流叙事的同时，小红书的发展历程也不断被平台、品牌、创作者解读，试图找到小红书成长的秘密。

　　一个公认的节点是，在 2018 年，小红书首次迎来了千万级别的用户增长。外界大多归功于押宝明星与综艺的增长策略。但真正留下用户的，是基于社区的内容泛化。

　　小红书创始人毛文超此前表态，小红书的核心玩法是去中心化推荐，素人创作者的内容往往能激发社区用户自主参与分享和讨论。从而使得其内容领域从美妆时尚垂类，逐渐拓宽至美食、旅游、母婴等诸多领域，形成圈层化的社区内容。

　　一个个小众爱好的群体，以内容圈层的形式，成型，出现。

　　从商业风口来看，小红书显然是精准踩中了国内新消费品牌崛起的风口。消费升级和数字时代的双层大背景下，其成为品牌营销创新的新阵地。

　　这又与小红书的产品定位、以及用户对种草内容与生俱来的需求，形成了完美匹配。有了完美日记、元气森林、泡泡玛特、茶颜悦色等横跨美妆、零售、快消、餐饮等不同领域的新锐品牌。

　　而二次发育的小红书，显然正在迎来第二次风口。一方面，小红书开始成为兴趣圈层的核心入口，开始收纳互联网最具参与度与发声意愿的流量群体。另一方面，兴趣圈层的聚集效应，又使得小红书以声量与话题放大器的身份，参与到品牌营销的旅程中，并且链路不断深入。

　　2. 找到潮流：从小众爱好到大众趋势的策源地

　　互联网环境的变化，使得各个流量域已经发生变化。小红书最近的变化，同样能例证这一点。

　　严格来说，在互联网流量红利尚在、用户消费意愿升级的阶段中，流量打法并不失为一种快速增长构建商业竞争力的高确定性路径。

　　但在存量时代，构成公式的商业常数已经发生了变化。更能获得高速增长的品牌，往往是能够引导与捕捉消费趋势的那一批。

　　需要认识到，小红书作为内容平台的价值所在，是从众多小众爱好的线上内容聚集地，逐渐成为消费潮流的策源地——被自发或诱发式地不断掀起。

　　回顾近年来涌现的潮流消费现象，冰雪运动、围炉煮茶、户外野营、飞盘骑行……大多本是小众甚至是从 0 到 1 的消费选择，大多经历过种草分享、话题引爆，最终破圈，直接带动了整个产业链的消费增长。

　　笔记、视频等内容种草的方式，是大众对于某一类型内容的冷启动测试。从中延伸提炼出的话题或是关键词，则可以视为某一类群体对于某种消费行为的公约数提炼。在此基础上，大众基于关键词而延伸的创作热度，基于话题给予的社交反馈，都可以当成自发性的测评动作。

　　这一过程中，无论是自发性的种草分享，还是投放式的内容营销，在话题趋势向消费潮流转变的过程中，已然在小红书中形成了消费选择的筛选。而潮流的出现，同样可以被诱发产生。

　　美护行业都会重点解读的「早 C 晚 A」，就是绝佳的例证。仔细剖析，珀莱雅并非第一个推出该类型产品的品牌。此外，相关话题种草，也并非完全其一家独大。就千瓜数据显示，2021 年下半年，露得清、科颜氏等品牌在小红书平台「早 C 晚 A」话题相关笔记与互动量，都较更高。

　　珀莱雅为何会被认为是「早 C 晚 A」代表品牌?千瓜数据显示的数据是，其相关话题的笔记互动量，始终占据话题 Top10 多席。

　　显然，珀莱雅以重投入，在小红书上、微博等声量广场形成话题趋势后，吃到了最大的红利。更多的品牌开始跟进。将对于整个美护行业都有声量价值的话题引爆出圈，一起营造出消费的潮流，共同吃到增长的红利。

　　3. 高明猎手，善用工具

　　并非所有品牌，都能捕捉到趋势。

　　但从小红书分析，其整体域内流量来源，大体可以分为系统推荐与用户搜索两大渠道。在此前刚刚召开的 Will 商业大会上，小红书就公开表示「搜索已经成为小红书用户最高频的使用场景」，官方数据显示，小红书的日均搜索查询量为 3 亿次，而日均用户搜索占比高达 60%。

　　这意味着，对于品牌方而言小红书内的内容生态，正在从被动性的接受，转向主动性的探索。

　　留给品牌方的考验，也同步开始变化。如何让用户看到?用户都在看什么?如何判断内容在用户层面的接受程度?

　　真正高明的猎手，往往善用工具。在方法论迭代之外，品牌方同样需要注意到，工具论的重要性。严格来说，「早 C 晚 A」的消费趋势，前身是美护行业「成分党」的延伸，本身是部分关注成分的用户，在网络上的自发性风口。这一过程中，被珀莱雅捕捉，结合落地为更符合自身产品定位的话题，最终引爆。

　　然而，美护行业琳琅满目的品牌中，为什么只有部分品牌参与到了初期的红利?除了品牌产品定位之外，更多是缺乏数字时代能够敏锐洞察，快速反应的观察手段。

　　不缺好工具，缺乏的只是对工具的认知。比如行业知名数据服务商千瓜数据，凭借多年深度钻研小红书品牌营销的积累，在收录平台达人、笔记、热点、品牌、直播等全维度数据的基础上，结合强大的 AI 智能与多重数据计算分析模型，能为品牌提供行业流量风向、品牌品类动态、达人笔记表现等各种洞察。堪称小红书营销数据服务专家。

　　在千瓜的助力中，品牌对于平台风向与消费态势，全如掌上观纹，无论是防守还是进攻，至少能在风起时，做到有的放矢。

　　「早 C 晚 A」还有一个后续发展是，被美护品牌们升级为「ABC 护肤公式」。在千瓜发布的 2022 年度商业关键词调研报告中可以看到，2022 年小红书「ABC 护肤公式」相关商业笔记对比 2021 年总数增长 57.92%。多个品牌的投放力度加大，证明这一趋势的稳定。

　　即使如此，真正能够诱发甚至引领潮流的品牌，才是获得最多收获的品牌。灵感源泉，本来稍纵即逝。但数据手段，却能将其量化。

　　以近年来在小红书平台非常活跃的母婴行业为例，其中很有意思的一个倾向是「科学育儿」。博主个人创作引发群体共鸣的同时，唤醒了品牌营销的灵感源泉，从而成为新的话题风潮，并由此延伸至整个互联网声量场，最终在电商渠道出现种类繁多的细分类目。

　　这一过程中，对于创新创意、热点风向的追捕，成为许多品牌们的制胜法器。千瓜数据显示，近年「科学育儿」风涌，2022 年下半年相关商业笔记总数，同比上半年增长 30.47%;2023 年投放势头更加迅猛，1 月 -5 月商业笔记总数较去年同期增长 232.73%，互动总量增长 145.33%。

　　其中，在 2022 上半年，主要投放相关内容的品牌主要为启赋、OFMOM。而后抓住内容趋势，开始大笔投入的美赞臣，在 2022 年 7 月至今投放相关内容最多的品牌，占据「科学育儿」风潮的主要心智。

　　不难发现，善用千瓜数据预见平台内容互动趋势，运用高频率数据刷新的工具优势提高商业洞察敏锐度，搭配多元化营销辅助功能，显然能够为品牌方带来快人一步的商业领先。

　　更需要注意的是，在流量打法式微的当下，品牌粗犷式的投放方式，也需要回归精益。尤其是小红书开始二次发育，走向成熟后，商业内容更需要精细的管理。也更需要对关键词、笔记内容、达人效果、品牌曝光等多维度的把控。这又需要具备强大的数据能力，来赋能品牌营销，才能提质增效。

　　综合来看，在消费新时代降临的当下，以及有品牌方提前洞察到了趋势，迎来自己的商业演化。可以看到，那些能够走到未来的品牌，一个鲜明的特征是：善于使用千瓜数据等大数据分析与营销赋能工具，牢牢把握现在。

　　善于使用工具的品牌，显然已经完成了物种进化，在商业竞争领域，实现降维打击。

　　来源：36氪