秀色直播：下沉市场 精细化运营牢黏高净值用户

　　2016到2017，“速生速死”很好概括了直播界的千播战役。在用户争夺、流量变现和监管加码的三重考验下，能持久存活下来的都算是凤毛麟角。而在互联网下半场，直播们又该去向何方，围绕IP、内容和模式重点发力的秀色直播表现如何呢?

　　在今年8月末的秀色直播3周年盛典上，产生了两位总流水超百万的明星主播，半小时内拉动秀色平台流水300万人民币。同时，秀色平台开始全力将主播转变培养为专业IP，通过“MC、聊区、舞区、器乐、娱乐”等类别的高质量的主播才艺来加速平台内容沉淀。

　　平台主题活动运营，大幅提振月活规模

　　根据易观千帆数据显示，2017年10月，秀色直播在娱乐直播领域排名第7，紧随直播头部应用YY、花椒、映客、一直播、熊猫TV和Now之后。最新监测到的活跃用户为290.56万，环比增长9.11%;启动次数729.77万次，环比增长17.45%;使用时长69.46万小时，环比增长9.44%。

　　2017年10月 秀色直播活跃规模

　　数据来源：易观千帆

　　从2017年的月活趋势变化来看，秀色经历了年初直播领域的流量红利之后也曾陷入行业困窘，月活规模在200万上下起伏，特别是进入下半年规模日益缩小，这也和泛娱乐领域整体用户注意力转向有关。随着下半年运营方向调整，特别是前面提到的周年庆典等多样化的用户运营活动，8月末的活动为9月月活规模带来明显提振，2017年9月活跃用户环比增长达到67.88% ，到10月收获290.56万月活规模，并实现9.11%的环比增长。

　　2017年1月-10月 秀色直播月活规模

　　数据来源：易观千帆

　　分时活跃场景，精细化了解用户使用习惯

　　根据直播用户使用场景，下班在家，有固定WiFi的稳定网络环境下，用户活跃度相对较高，夜间活跃规模也更为频繁。从易观千帆数据我们可以看到：

　　秀色直播24个时间段分时活跃人数在20万上下浮动，其中活跃低谷期是凌晨2点到6点，活跃高峰基本都在晚8点到11点，达到28万左右。但通过对比2017年9月-10月分时活跃数据，我们发现在2017年10月，秀色直播分时活跃最高峰出现在上午10点到11点，接近45万。

　　2017年9月 秀色直播分时活跃人数

　　2017年10月 秀色直播分时活跃人数

　　数据来源：易观千帆

　　年轻才艺女主播，解男性中年油腻

　　精准用户画像，才能有的放矢进行精细化用户运营。特别是在拼增长、拼储备的移动互联网下半场。精细化运营存量用户，提升单位时间单个存量用户的转化价值。通过易观千帆数据分析，秀色直播用户在性别属性上，男性用户占比70.48%，女性占比29.51%，男性用户占比持续增长，男性用户偏好明显。

　　娱乐直播女性主播占据绝对地位，相对应收割男性用户流量，年轻才艺女主播，解男性中年油腻。而在年龄分布上，从秀色直播2017年10月数据来看，31岁到35岁的中年用户占据头部低位，占比逼近40%，其他几个年龄段分布则相对较为均衡。

　　2017年10月 秀色直播用户属性

　　数据来源：易观千帆

　　该年龄段的男性事业开始稳定向上，收入水平中等偏上，在消费能力上的反馈同样是偏稳健的中等消费为主。秀色如果继续对自身平台运营优化创新，也许能够让核心用户投入更多的时间和财力。

　　2017年10月 秀色直播用户属性

　　数据来源：易观千帆

　　渠道下沉，挖掘低线型市场用户潜力

　　而在用户地域分布上，一线城市用户占比最高，达到32.81%，紧随其次的是三线城市占比22.88%。超一线用户占比较少，直播领域头部应用抢占用户和流量。我们看到，在一线、三线及非线性上的用户占比上秀色更具优势，发力二线城市推广及用户运营，也许能收割到更广泛的用户流量及品牌影响力。

　　2017年10月 秀色直播用户地域属性

　　数据来源：易观千帆

　　具体到城市分布上，江西省新余市占比6.69%，江苏宿迁市占比3.29%，其次为成都、上海、广州、北京等大城市。相较于9月，前三位用户城市排名分别为重庆、广州和武汉。可以看到，秀色直播用户城市分布占比变化大，二三线城市异军突起的现象频频出现，下沉用户市场，开拓和深耕直播头部企业忽视的中等城市，或许是其持续发展运营的新方向。