从理性到感性 蕉下轻量化户外连接更广更深

　　4月3日，蕉下发布了一支品牌视频《所有的太阳》。这是上个月惊蛰日首提“轻量化户外”并发布《轻量化户外行业白皮书》以及《惊蛰令》短片之后，连续第二个月释放的又一重要品牌动作。

　　蕉下2023年的这一系列品牌动作，透露出了一个“更广更深”的品牌真相：

　　历经十年进化，蕉下以“轻量化户外”精确锁定更广泛的目标赛道人群，用更多的好产品满足更细分的真实需求;

　　而在更深层次的品牌内核上，则是进一步强化“防护”心智，同时实现认知与圈层破壁，用轻量化户外品牌定位告诉公众，蕉下是一个面向大众的生活方式品牌。

　　一言蔽之，蕉下希望服务于更多人、连接更多生活场景。

　　从理性到感性，“蕉下连接”更广更深

　　还是从两次品牌动作的具体内容说起吧。

　　上一次的《惊蛰令》搭配《轻量化户外行业白皮书》，可以理解为是“理性地表达蕉下产品的广度”，一双轻量化全地形户外鞋代表了蕉下在轻量化户外这一新赛道里的解题思路：用更多好产品去适配更多人群应用场景，连接更多的人群关系，亲情、家庭、同行者等等，本质上是功能性的创新表达。

　　总之，这双鞋是轻量化户外的一个新起点，是蕉下产品层面的一次“扩圈里程碑”。

　　这一次的《所有的太阳》则可以理解为“感性地渲染蕉下品牌的心智深度”。

　　透过一个完整的爱情故事更加聚焦“年轻人群”的情绪价值，深刻地展现了当代年轻人在城市与户外的场景切换下，由蕉下作为背后的防护保障，支撑年轻人去寻找某种生活方式的可能。

　　说到底，蕉下作为一个陪伴在年轻人场景之中的品牌，它最终要解决的是包括年轻人群关系中那些特点鲜明的要素：勇敢、突破、失去与获得。

　　故事很轻松也很细腻，画面清新愉悦，透露出了蕉下提倡的生活方式：用轻松愉悦的状态感受户外的纯粹乐趣，连接人与人、人与自然。

　　借此也让蕉下品牌的防护属性润物无声地进入人群心智，这是一种更高级别的情感诉求与品牌表达。

　　两次品牌动作在内核上一脉相承，都是在讲“人群关系”，通过两个不同的关系维度，交代清楚了蕉下在过去十年持续进化中关于自身定位、未来发展的所思所想：

　　从一个“经典品”打开市场，到若干“经典品”进一步细分人群与场景，再到如今“轻量化户外”与“防护”更精密地连接更多人群与场景。

　　所以说，蕉下要做的其实是新时代背景下的中国生活方式品牌，它的品牌内涵更加丰富，场景边界既清晰又融合，与之相伴的则是产品触点更加宽广，品牌心智更加清晰：

　　它是一个基于“防护”核心心智认知的、同时无处不在的大众生活方式品牌。

　　十年三进阶，蕉下走向“中国大众生活方式”

　　从商业逻辑的层面，如何更加完整地读懂蕉下的这种变化呢?

　　其实在品牌过去十年的发展史中，有一条清晰的进阶之道，复盘这条路径，也就能清楚地看到蕉下是如何一步步走到今天的，也能够彻底解释为什么是蕉下、它为什么要打造“中国大众生活方式”?

　　首先，从时间维度来看，蕉下应该是近年来新消费品牌阵营中少有的坚持用“体系化解法”持续地跟进解决消费者需求与情绪的品牌。

　　何为体系化解法?就是当单个的产品击中需求而被消费者认可之后，品牌没有止步不前，而是继续深挖产品背后真正能够解决问题的价值点，将这些价值在其他同类产品甚至是不同品类上面进行复制、升级，站在更高的视角去俯瞰由这些产品构建起来的生态矩阵。其触达的核心是由消费者某个痛点引发的系列痛点，品牌由此具备了持续生长、不断扩圈、服务更多人的确定方向。

　　回顾蕉下的发展，它正是这样从一众新消费品牌“卷卖点”的昙花爆款中走出了体系化发展的差异化之路。

　　为什么是蕉下?因为在十年间，该品牌经历了完整的迭代逻辑三部曲，推出了一个又一个具有标志意义的经典品，比如小黑伞、防晒衣、贝壳帽、折叠墨镜等等。这种由经典品串起来的时间历练，它本身就诠释了“体系化”的含义。

　　在这一过程中，时间成本是最高昂的商业成本，蕉下已经付出了这一成本，也建立起了与之对应的品牌壁垒：蕉下沉淀出了独有的科技创新、消费者对品牌的心智认知。

　　它是幸运的，但这种幸运并不完全建立在运气与机遇上，支撑它穿过时间的东西其实是一个更坚实的能力底座。

　　所以表面来看，它是时间的品牌，它经受住了时间的考验。

　　透过表面，那个坚实的能力底座又是什么?

　　从“十年三进阶”的具体产品迭代逻辑来看，清晰地折射出了蕉下在“商业能力”与“大众需求”相结合方面越来越突出的优势。这就是它的能力底座。

　　一方面是其对于真实需求的深刻洞察，另一方面则是用经典产品支撑赛道的强大能力。

　　在这种双轮驱动的商业逻辑导向之下，以防晒服为例，我们拆解一下其产品的三次进化：

　　初代，从空白到开创：在蕉下推出防晒衣之前，市面上关于“防晒”的想象与认知仅限于防晒霜、遮阳帽、伞等产品，蕉下防晒衣的推出，完成了“从0到1”的跃迁，而这种跃迁的根基正是对于市场需求的深刻洞察，倪叔在之前一系列关于蕉下的研究文章中也屡次强调：真实需求是蕉下创新的根本出发点。

　　迭代，从专业到标准化：在这一阶段，体现的是蕉下从单品到品类的功能与系数扩散，也是蕉下以真实需求结合科技能力从而实现“防晒”品类标准化的超前发展能力。

　　背后的逻辑正是前面提到的“体系化解法”。在“防晒”这个需求被蕉下用防晒衣这样的经典品精准覆盖之后，其没有止步而是作为新起点，逐步满足了凉感、透气、人性化设计等更多延伸需求，不断为防晒衣添加新的标准线，实现了从单品到品类的能力放大、服务放大。最终无论男女老少，都能获得“蕉下”标准化的轻量化户外产品。

　　破壁，从产品到生活：标准化之后，蕉下在事实上已经迈入了更广阔的消费者认知，它不再是生产孤立产品的厂商，而是具备了成为一个大众生活品牌的基础。

　　这就是轻量化户外在今天被蕉下正式提出并统领之后的一系列产品创新的根本逻辑。产品层面的解决方案更加套系化、成熟化，场景层面的洞察与适配更加人性化、广谱化，从而实现了从小众专业品向大众生活品的“破壁”跃迁。

　　捋清了这条路径，蕉下的目标也就变得越来越清晰，源自其对于消费需求的深刻洞察，一步一步地以经典品创新去覆盖人群需求，去适配更多的场景需求，最终导向了轻量化户外这个清晰的赛道。

　　本质上是要在一条有潜力的细分赛道内，建立起更加大众化的商业路径。

　　三生万物，轻量化户外广阔天地与深远未来

　　三次进阶，之后，三生万物。

　　背后有一个统领未来的关键词“轻量化户外”。

　　通过“轻量化科技”“轻量化设计”“轻量化套组”优势，进一步通过五大品类实现产品轻巧便携、一物多用、产品组合搭配等用户需求，为用户提供可跨场景应用(日常通勤\户外运动\旅行等)的新一代轻量化户外产品。

　　产品即关系，关系即生态。

　　这种依托于产品而构建起来的“品牌与人”“人与人”之间的关系是稳固的，因为背后是蕉下为之积累的技术储备。

　　胶囊伞、防晒服、防晒口罩等一系列经典品备受好评，在技术层面则以Anti-UV起步，持续发展出Anti-Hot、Anti-Water、Anti-Burden、Anti-Cold等全维度AntiTec™防护科技。围绕AntiTec™防护科技，蕉下又在纤维、涂层、面料、结构、设计、成套化等方面，进一步完成了专利积累、技术实践和产品创新。

　　蕉下与大众消费者的关系由此而变得不仅稳固，“三生万物”的经典品更让这种关系变得紧密深刻。

　　这种紧密深刻的关系，又重塑了蕉下的商业生态与未来空间。它不再是一个需要高成本沟通的“小众行业”，而是打开了更加广阔、身心愉悦的无边未来。

　　《所有的太阳》充分诠释了这种品牌关系与未来价值，当不少新消费品牌依旧沉浸在功能内卷与孤立爆款之际，蕉下通过一个设置在户外场景下的清新爱情故事，去触达更多年轻人对生活方式的思考及感受。

　　这支短片也选择在年轻人活跃的B站发布，体现了蕉下更懂年轻人，更懂大众消费者。懂得消费者，凭借的是洞察与共情，这是蕴含在产品背后打动人心的本质能力，让蕉下在过去十年一路走来，与用户走得越来越近，也让今天的年轻人与轻量化户外走得更近。