产业发展“电”力十足 360智慧商业助力起帆电缆实现精准营销

　　电线电缆制造行业被誉为城市的“神经”和“血管”,是国民经济建设的重要配套产业之一。其既是输送电能、传递信息、实现电磁能量转换的基础性器材,更是电气化、信息化社会所必需的基础产品。然而,电线电缆行业在营销方面仍面临着诸多难题。

　　作为用于社会再生产的工业品,电线电缆市场具有需求派生性、需求弹性小、专业性采购、一次性购买量大、顾客集中稳定的特点。相较于消费品,电线电缆行业客户的购买决策流程长、产品低价策略对于促进销售的影响小、对营销的精准性要求高。在这一背景下,360智慧商业整合在数据分析、人群定位、场景覆盖、技术创新等方面的能力,为电线电缆企业的增长获客提供一站式营销解决方案。

　　上海起帆电缆股份有限公司是一家以生产电力电缆、电气装备用电线电缆、通信电缆和裸电线为主的A股上市公司,产品广泛应用于轨道交通、航空航天、新能源、通信、智能装备等领域,并出口到澳大利亚、德国、美国、新加坡等50余个国家和地区。面对如何获取更多流量、如何优化控本提量、如何提升客户信任度的痛点,360智慧商业有针对性的制定营销策略,帮助起帆电缆“强筋健骨”,打通营销获客的任督二脉。

　　01、解决卡点

　　拓宽营销通道突破流量瓶颈

　　不论是线上还是线下,流量是一切生意的本质。

　　在多种营销媒介百花齐放的当下,搜索广告依旧是高效获取流量的方式与手段。因为每一次搜索都是浏览的自然延伸和递进,是一种主动的、高唤醒的深度行为。搜索最能反映用户的真实意图。而从商业价值的角度说,每一个意图的背后都是用户未被满足的需求。因此,在原有PC搜索资源的基础上,起帆电缆增加了360移动搜索凤舞广告的投放。

　　需求在哪,企业就应该到哪里去做生意。360移动搜索日均PV2亿,与众多知名手机厂商合作,在其主流机型、中高端机型的原生浏览器中采用360移动搜索,大幅提升市场渗透率,覆盖企业采购、经营决策者、市场营销、技术研发等高质量人群。在流量竞争白热化的当下,360移动搜索为起帆电缆的增长获客开辟了更多选择。

　　起帆电缆的产品拥有30多个系列、上万种规格,客户更是涵盖石油、化工、建筑等领域客户。服务对象不同,需求也各有特色。360搜索凤舞广告通过关键词匹配技术,定位目标客群,展现样式丰富新颖。凤舞橱窗、导航、文字子链、图片子链、电话直呼按钮……智能组件可以灵活拼接,针对起帆电缆的不同产品、不同行业客户实现差异化的营销展现。

　　02、疏通堵点

　　精细+精准助力控本提效

　　账户优化的终极目标,是通过最少的成本获取更多的回报。

　　在账户搭建的过程中,计划创建、推广组、关键词、创意都是必不可少的环节。通过分析电线电缆行业客户的触媒习惯,分时段搭建计划,上午提高出价投放,下午正常投放,覆盖晚间和周末双端投放,共搭建11条在投计划。

　　根据360移动搜索的用户搜索习惯,优化人员按品牌词、排名词、价格词、型号词、厂家词进行分类建组,分析数据不断加词,特别是流量大的词,提高出价增加广告内容的展现概率。

　　360的优化人员表示:在拓词的时候,网民常常会搜索企业名称、电话、地址、产品名称或型号、价格等信息,比如上海起帆电缆、起帆电缆的电话等,我们会重点添加。此外,诸如电缆报价、高压电缆、电缆厂家排名等高PV词,也是起帆电缆不可忽视的关键词。

　　由于手机屏较PC屏更小,搭建创意要言简意赅、突出重点,适应移动端的特性。结合系统推荐的高CTR创意进行编辑撰写,配合凤舞高级样式全面覆盖,展现更多产品信息,提升点击。后台数据显示,移动搜索的出价比例高达200%,样式溢价1.2-1.5倍。

　　03、连接断点

　　用信任打通营销的最后一公里

　　网站是网民获取信息的主要途径之一。当网民完成搜集信息、分析评估后,会进入寻找官网进行咨询或下单的决策环节。许多企业却受到虚假冒充网站的干扰,让品牌与客户擦肩而过。因此一个可信度高、权威性强的网站,对于辅助用户决策,保证信息的准确性和可靠性尤为重要。因此,起帆电缆进行了360官网认证。

　　通过官网认证后,起帆电缆的网站会显示在有针对性的寻址需求自然结果的前列,并明确标识“官方网站”,帮助网民快速识别官方网站,有效区分官方网站和其他结果,防止山寨、钓鱼虚假网站对网民和网站主体造成侵害。

　　这大大增强了起帆电缆的品牌权威性与可信度,提升品牌在用户心中的地位,增强品牌竞争力。避免虚假网站的冒充,为品牌形象与商业利益的保护建起围墙。提高品牌的知名度和曝光率,让官网在搜索结果页中获得更佳的排名,方便用户及时找到起帆电缆,提升网站点击率与转化效果。

　　经过一系列解决卡点、疏通堵点、连接断点的提量操作与链路优化,起帆电缆的广告展现量提升78.57%,用户点击量提升137.5%。360智慧商业与起帆电缆的营销合作,也为电线电缆行业解决营销痛点、促进业绩增长带来了优秀的案例参考。